面對(duì)2024年這一經(jīng)濟(jì)環(huán)境略顯平淡的年份，黃金價(jià)格創(chuàng)歷史新高辫樱，企業(yè)界頻現(xiàn)調(diào)整與裁員的風(fēng)潮峭拘，我們不難發(fā)現(xiàn)，時(shí)代洪流中正涌動(dòng)著一股新的力量——在線上領(lǐng)域狮暑，尤其是短視頻鸡挠、小紅書、抖音搬男、視頻號(hào)等熱門平臺(tái)上拣展，流量變現(xiàn)成為了眾人矚目的焦點(diǎn)。這一賽道匯聚了無數(shù)追夢(mèng)者缔逛，盡管競(jìng)爭(zhēng)激烈备埃、任務(wù)繁重，且成功之路充滿未知褐奴，但人們依然趨之若鶩按脚。
然而，在眾人競(jìng)相追逐線上流量變現(xiàn)的同時(shí)歉糜，卻往往忽視了一個(gè)更為深遠(yuǎn)且持久的流量變現(xiàn)途徑——那就是我們每個(gè)人自身所攜帶的影響力乘寒。這種影響力不僅具有無限潛力，而且其有效期更是長(zhǎng)達(dá)終身匪补。這一秘密伞辛，其實(shí)早已被一部經(jīng)典之作《影響力》所揭示。
基于此夯缺，我希望通過分享書中的智慧蚤氏，幫助更多人發(fā)掘并提升自身的影響力，從而在這條少有人走的路上踊兜，找到屬于自己的流量變現(xiàn)之道竿滨。
《影響力》自1984年首次出版以來，風(fēng)靡全球近30載，一直是暢銷佳作于游，是西奧迪尼的社會(huì)心理學(xué)經(jīng)典作品毁葱。 在書中，作者為我們闡釋了順從他人行為背后的六大基本原則：互惠贰剥、承諾與一致倾剿、社會(huì)認(rèn)同、喜好蚌成、權(quán)威和稀缺前痘。
今天我主要為大家介紹三種原則——互惠、承諾與一致担忧、權(quán)威原則芹缔，讓我們一起來看看，如何運(yùn)用互惠瓶盛、承諾與一致最欠、權(quán)威原則，打造影響力蓬网，讓我們終身擁有流量變現(xiàn)的能力窒所。
首先我們看看第一個(gè)原則：互惠原則
?幾年前，一位大學(xué)教授做了個(gè)小實(shí)驗(yàn)帆锋。他給隨機(jī)抽選的陌生人寄圣誕卡吵取，雖說他料到會(huì)掀起些波瀾，但得到的回應(yīng)還是讓他吃了一驚：節(jié)日卡從四面八方涌了過來锯厢，全是從沒見過也沒聽說過他的人寄的皮官。這些回寄了賀卡的人，絕大多數(shù)根本沒打聽過這位不知名教授的身份实辑。他們收到他的賀卡捺氢，便一下子啟動(dòng)了自動(dòng)反應(yīng)，給他回寄了賀卡剪撬。
盡管這是一項(xiàng)小范圍研究摄乒，但指出了我們身邊最有效的影響力武器之一——互惠原則，發(fā)揮著什么樣的作用残黑。這條原理說馍佑，要是人家給了我們什么好處，我們應(yīng)當(dāng)盡量回報(bào)梨水。假設(shè)有位女性幫了我們的忙拭荤，我們應(yīng)當(dāng)也幫她一回；倘若有個(gè)男的送給我們一份生日禮物疫诽，我們應(yīng)當(dāng)記得在他生日時(shí)獻(xiàn)上小小心意舅世；要是有對(duì)夫婦邀請(qǐng)我們參加聚會(huì)旦委，我們下次務(wù)必記得邀請(qǐng)他們參加我們的。故此雏亚，依照互惠原理缨硝，我們有義務(wù)在將來回報(bào)別人的好意、禮物评凝、邀請(qǐng)等追葡。由于接受這類東西伴隨著回報(bào)的義務(wù)腺律，“承蒙美意”(much obliged)一類短語幾乎成了“謝謝你”的同義詞奕短。不僅英語是這樣，其他不少語言也是如此匀钧。
互惠原則翎碑，就是人家給了我們什么好處，我們總想著應(yīng)當(dāng)盡量回報(bào)之斯。這跟我們從小學(xué)到的——人敬我一尺日杈，我敬人一丈、禮尚往來差不多佑刷，因?yàn)槲覀兘邮芰藙e人的幫助莉擒，如果沒有回報(bào)，心里面就會(huì)覺得不舒服瘫絮，覺得欠了別人什么涨冀，一直都會(huì)想著怎么回報(bào)別人，而且麦萤，也擔(dān)心被標(biāo)簽鹿鳖，比如忘恩負(fù)義、不勞而獲貪便宜壮莹，傷自尊還被人瞧不起翅帜。
互惠原則，在生活或者工作中都可以運(yùn)用：
比如：我的鄰居命满，他們兩位老人經(jīng)常都會(huì)送一些自產(chǎn)的水果涝滴，還有小零食給我女兒吃，所以胶台，我們家每次收到快遞的紙箱歼疮，不亂丟，整理好后概作，給兩位老人腋妙，等到節(jié)日，就會(huì)送禮品給他們讯榕。
比如：我經(jīng)常給一下社區(qū)做公益閱讀推廣骤素，慢慢地有企業(yè)的培訓(xùn)需求匙睹，她們就會(huì)第一時(shí)間找我。
這就是互惠原則的魅力济竹，影響力非常巨大痕檬。我們?nèi)绾芜\(yùn)用互惠原理，打造流量變現(xiàn)呢送浊？
具體做法：
1梦谜、找到需求：去發(fā)現(xiàn)對(duì)方現(xiàn)在的需求或者我們給她創(chuàng)造需求；用句子：”我發(fā)現(xiàn)…”
2袭景、提供饋贈(zèng)：指可衡量的價(jià)值唁桩，可以是行為（陪伴、輔導(dǎo)耸棒、培訓(xùn)）荒澡、物品（卡片、衣服）与殃、資源（網(wǎng)絡(luò)单山、渠道）等；用句子：“給…”
3幅疼、說出目的：請(qǐng)求一定要具體米奸、真誠，對(duì)方力所能及爽篷；用句子：“麻煩您幫我…“
第二個(gè)：承諾與一致原則
即人們會(huì)更忠于自己的公開決定悴晰，可以善加利用。有些致力于幫助人們擺脫壞習(xí)慣的組織就做得很好狼忱。比如膨疏，不少減肥診所就明白，一個(gè)人私下決定減肥,大多是禁不住誘惑的钻弄。經(jīng)過面包房的櫥窗佃却、聞到飯菜的香味、半夜看到美食廣告窘俺，意志力很容易就潰敗了饲帅。所以，他們認(rèn)為瘤泪，減肥決定必須用公開承諾的大梁來加以支撐灶泵。他們要求客戶寫下短期內(nèi)的減肥目標(biāo)，向盡量多的朋友对途、親戚和鄰居展示赦邻。診所經(jīng)營(yíng)者報(bào)告說，很多時(shí)候实檀，其他方法都失效了惶洲，這種簡(jiǎn)單的小策略卻能成功按声。
其實(shí)，要想跟公開承諾締結(jié)盟約恬吕，沒必要專門掏錢去診所签则。圣地亞哥的一位女士向我講述了她是怎樣靠著公開承諾戒掉煙癮的：
我記得，那是在聽說又有一項(xiàng)科學(xué)研究表明吸煙會(huì)致癌之后的铐料。每回這樣的東西一出來渐裂，我就會(huì)下決心戒煙，可回回都失敗了钠惩。不過柒凉，這一回，我決定必須做點(diǎn)什么改變了妻柒。我這個(gè)人挺好強(qiáng)的扛拨，要是人家看到我有什么壞習(xí)慣，我會(huì)很介意举塔。所以我想：“大概可以利用好強(qiáng)來除掉這個(gè)該死的習(xí)慣∏筇”于是我就列了一張名單央渣，名單上全是我很希望得到他們尊重的人。接著渴频，我去找了好些空白的卡片芽丹，在每一張卡的背面寫上：“我向你保證，我再也不抽煙了卜朗“蔚冢”
短短一個(gè)星期，我把這種簽了名的卡片寄到了名單上的每一個(gè)人手里场钉，包括我爸蚊俺、我哥、我老板逛万、我閨密泳猬、我前夫，當(dāng)然宇植，我正約會(huì)的那個(gè)小伙子例外得封。我當(dāng)時(shí)特別迷戀他，很想他看重我指郁。相信我忙上，我再三想過要不要把卡給他，因?yàn)槲抑老锌玻俏疫B對(duì)他都保不住承諾疫粥，我寧可死了算了洋腮。然而，有一天在辦公室（我們?cè)谕粭澽k公樓里工作）手形，我卻走到他面前啥供，把卡片遞給他，然后一句話也沒說就走了库糠。
戒煙真是我這輩子做過的最艱難的事兒了伙狐。有好幾千次，我都想著要抽上一口瞬欧〈海可每到這時(shí)，我都會(huì)設(shè)想艘虎，要是我沒能信守諾言唉侄，我名單上的那些人會(huì)怎么看我。這樣一來野建，我當(dāng)真再也沒抽過一根煙属划。
只要公開承諾，不管主動(dòng)還是被動(dòng)候生，都能促使自己言行一致同眯，達(dá)成目標(biāo)，這就是承諾與一致原則的影響力唯鸭。承諾的方式有口頭和書面兩種须蜗，有研究表明：把承諾內(nèi)容寫下來后，讓希望得到他們尊重的人知道目溉，有種神奇的力量明肮，不管你的目標(biāo)是什么，關(guān)鍵是只要寫了這個(gè)目標(biāo)缭付，你就會(huì)讓自己言行一致柿估，不會(huì)食言。
當(dāng)然我們要想運(yùn)用承諾與一致原則蛉腌，首先需要問自己幾個(gè)問題：
1官份、?這是不是一件自己下定決心真的想改變或者執(zhí)行的事，可以是自己的或者是幫助別人的事情烙丛，但是很艱難堅(jiān)持下去或者完成舅巷；
2、?不怕丟人或者不好意思河咽，是自己認(rèn)同钠右、自愿的；
3忘蟹、?目標(biāo)要寫出來飒房；
4搁凸、?要告訴給自己很希望得到他們尊重的人，不想他們輕視狠毯，迫使自己改變护糖；
哈哈，是不是一個(gè)非常艱難的決定嚼松，但是如果你做了嫡良，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的影響力献酗、領(lǐng)導(dǎo)力有很大的提升了寝受，因?yàn)榇蠹叶贾滥闶且粋€(gè)一諾千金的人，靠譜罕偎、能信任很澄，有事情，第一時(shí)間想到你颜及，這樣就幫助我們建立自己的流量池甩苛，且還有一群忠實(shí)粉絲。只要你的產(chǎn)品器予，別人都會(huì)主動(dòng)購買浪藻，實(shí)現(xiàn)終身流量變現(xiàn)。比如：我身邊不下10位小伙伴在做有機(jī)食品的代理商乾翔。一邊上班一邊做副業(yè)，這就是個(gè)人的影響力施戴。
我們?nèi)绾芜\(yùn)用承諾與一致原則反浓，來打造影響力呢？
1赞哗、?寫出目標(biāo)：將目標(biāo)寫下來
2雷则、?找到人員：找到最低5個(gè)希望得到他們尊重的人
3、?展示目標(biāo)：將目標(biāo)拿給他們看
第三個(gè)：權(quán)威原則
自出生之日起肪笋，社會(huì)就教導(dǎo)我們：順從權(quán)威是正確的月劈，違抗權(quán)威是不對(duì)的。父母的教誨藤乙、校舍里風(fēng)傳的小曲猜揪、故事和兒歌里，甚至我們成年后碰到的法律坛梁、軍事和政治制度而姐，都無不充斥著這條信息。所有這些“教化”划咐，無不將服從和忠于正當(dāng)規(guī)則擺到了極高的地位拴念。
確切的說钧萍，我們往往沒怎么思考，就下意識(shí)地順從了政鼠，頗有“按一下就播放”的勢(shì)頭风瘦。來自公認(rèn)權(quán)威的信息能為我們判斷如何行動(dòng)提供寶貴的捷徑。
服從權(quán)威人物的命令公般，總是能給我們帶來一些實(shí)際的好處万搔。
很多情況下，只要有正統(tǒng)的權(quán)威說了話俐载，其他本來應(yīng)該考慮的事情就變得不相關(guān)了蟹略。這個(gè)時(shí)候，我們并不從整體上來審視局面遏佣，而只會(huì)對(duì)其中的一個(gè)方面給予關(guān)注挖炬，做出反應(yīng)。
我們對(duì)權(quán)威人物的下意識(shí)反應(yīng)有一點(diǎn)很重要的特性：一旦處在“按一下就播放”的模式状婶，只要擺出權(quán)威的象征意敛，就能將我們降服。
在沒有真正權(quán)威的情況下膛虫，有幾種象征權(quán)威的符號(hào)也能十分有效地觸發(fā)我們的順從態(tài)度草姻，比如頭銜、衣著和身份標(biāo)識(shí)稍刀。
在權(quán)威啟動(dòng)后撩独，我們就會(huì)下意識(shí)地順從。
為什么會(huì)這樣呢账月？從小到大社會(huì)的“教化“综膀，順從權(quán)威是正確的，違抗權(quán)威是不對(duì)的局齿。來自公認(rèn)權(quán)威的信息能為我們判斷如何行動(dòng)提供寶貴的捷徑剧劝。服從權(quán)威人物的命令，總是能給我們帶來一些實(shí)際的好處抓歼。所以我們才會(huì)遇到權(quán)威讥此，我們就產(chǎn)生順從。
象征權(quán)威的三個(gè)符號(hào)：頭銜谣妻、衣著和身份標(biāo)識(shí)萄喳。
利用權(quán)威原則，打造自己的影響力拌禾，帶動(dòng)流量變現(xiàn)的例子取胎，不勝枚舉。比如現(xiàn)在的學(xué)歷、考證闻蛀，甚至抖音匪傍、小紅書、視頻號(hào)的認(rèn)證也推崇權(quán)威機(jī)構(gòu)的證書觉痛。比如我身邊有一個(gè)真實(shí)例子役衡，運(yùn)用權(quán)威，擴(kuò)大影響力薪棒，獲得變現(xiàn)手蝎。
案例：之前珠寶店生意一直不太好，為了影響更多的人選擇購買本品牌珠寶俐芯，她運(yùn)用象征權(quán)威的三種符號(hào)棵介，讓自己變得更有權(quán)威影響力。先學(xué)習(xí)并考取了鉆石吧史、翡翠邮辽、彩寶鑒定師，獲得NGTC國檢頒發(fā)的寶石學(xué)家證書（打造頭銜）贸营，并將其證書陳列在門店顯眼的位置吨述，以及穿上鑒定師的衣服（借助衣著），自己佩戴不同系列的珠寶（運(yùn)用身份標(biāo)識(shí)）钞脂，公布自己幾家門店的地址（運(yùn)用身份標(biāo)識(shí)）揣云，發(fā)現(xiàn)影響力變大，成交率提高了冰啃，生意更好啦邓夕。
如何運(yùn)用權(quán)威原則打造自己的影響力，提升變現(xiàn)能力呢阎毅？
1翎迁、打造頭銜：比如資質(zhì)證書、學(xué)術(shù)論文或版權(quán)或?qū)＠驀冶硶?/p>
2净薛、借助衣著：比如制服（白大褂等）、定制的高檔套裝蒲拉；
3肃拜、?運(yùn)用身份標(biāo)志：?比如工作證、手表雌团、珠寶燃领、車子；
在了解《影響力》一書中至關(guān)重要的三大原則——互惠锦援、承諾與一致猛蔽、權(quán)威原則后，我們不難發(fā)現(xiàn)，每個(gè)人都可以成為自己影響力的大師曼库，利用這些原則在人生的舞臺(tái)上書寫屬于自己的輝煌篇章区岗。無論是在個(gè)人生活的溫馨互動(dòng)中，還是在職業(yè)發(fā)展的廣闊天地里毁枯，這些原則如同明燈慈缔，照亮我們前行的道路，引導(dǎo)我們構(gòu)建穩(wěn)固而持久的人際關(guān)系網(wǎng)种玛，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)終身流量的變現(xiàn)藐鹤。
互惠原則教會(huì)我們，通過真誠的給予與回饋赂韵，能夠在人與人之間搭建起信任的橋梁娱节，這種基于互利共贏的關(guān)系，是任何時(shí)代都不可或缺的寶貴財(cái)富祭示。
承諾與一致原則則提醒我們肄满，堅(jiān)定的信念與公開的承諾是推動(dòng)自我成長(zhǎng)與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的不竭動(dòng)力，它們讓我們的言行成為他人信賴的基石绍移，也為我們的個(gè)人品牌筑起了一道堅(jiān)實(shí)的防線悄窃。
至于權(quán)威原則，它揭示了社會(huì)對(duì)于權(quán)威的自然傾向與尊重蹂窖，并啟發(fā)我們轧抗，通過不斷學(xué)習(xí)與提升自我，以專業(yè)的頭銜瞬测、得體的著裝及恰當(dāng)?shù)纳矸輼?biāo)識(shí)横媚，展現(xiàn)個(gè)人的專業(yè)與魅力，從而在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出月趟，成為引領(lǐng)潮流的意見領(lǐng)袖灯蝴。
總而言之，《影響力》不僅是一本揭示人類行為奧秘的心理學(xué)經(jīng)典孝宗，更是一本指導(dǎo)我們?nèi)绾卧趶?fù)雜多變的社會(huì)環(huán)境中穷躁，利用影響力藝術(shù)地生活的實(shí)踐指南。讓我們攜手因妇，將書中的智慧融入日常问潭，不僅在線上流量戰(zhàn)中尋得一席之地，更要在人生的每個(gè)角落婚被，播種影響力的種子狡忙，收獲終身流量變現(xiàn)的果實(shí)。在這條少有人走的路上址芯，愿你我都能成為那個(gè)獨(dú)一無二灾茁、光芒四射的存在窜觉。
