01

窮人嘛介袜，就是缺錢的人。沒錯出吹，所以呢遇伞？

多和少都是相對的，窮人缺錢捶牢，但他們和富人擁有的時間完全一樣鸠珠。所以，窮人就是那種錢“絕對”少秋麸，但時間相對“多”的人渐排。

從經(jīng)濟學(xué)的角度上講，你缺什么灸蟆，就會把什么看得特別重驯耻；不缺什么，就會把這個東西的價值看得特別輕炒考。

有一次可缚，我在知乎上推薦了一本書，有人問我有沒有電子書資源——沒好意思說出來的話斋枢，我?guī)退a充了：免費的帘靡。

過幾天，他又來留言說自己在各大網(wǎng)站瓤帚、網(wǎng)盤描姚、資源站找遍了，都找不到資源戈次。這好像是說：沒有免費資源的書轩勘，你推薦個屁啊。

拜托怯邪，這是一本幫你提高思維能力的書绊寻，各大網(wǎng)站上都有賣，也就 40 多塊，而且書的內(nèi)容我也一一介紹了榛斯，你既然想看，說明讀這本書不會浪費你的時間搂捧。

免費的東西不一定真免費——難道你找資源的時間驮俗，就不值這 40 多塊錢？

這本書的名字也就是我們今天要談的話題：《稀缺：我們是如何陷入貧窮與忙碌的》允跑。它向我們解釋了“窮人為什么這么窮王凑，富人為什么這么忙”。

我先得補充一句聋丝，“窮人思維”不是“窮人”的思維索烹，而是“曾經(jīng)是窮人”的思維。

02

窮人思維對我們的第一個影響弱睦，就是喜歡用時間換錢百姓。

最近有一部超級爛片叫《熱血雷鋒俠之激情營救》，豆瓣上有 95.7% 的人打一星况木。但根據(jù)我的經(jīng)驗垒拢，就算片子再爛，中途退場的人也不會超過 30%火惊。就是說求类，有超過 60% 的人看來，90 分鐘的時間價值不會超過 30 元的票價屹耐。

窮人的時間不值錢尸疆，所以愿意用時間換錢，這是一種“經(jīng)濟行為”惶岭。但當(dāng)你的口袋已經(jīng)走出窮困寿弱，卻仍然把自己和別人的時間都看得不太值錢的話，說明你的腦袋依然停留在窮人思維中俗他。

用經(jīng)濟學(xué)的觀點來說脖捻，窮人思維往往過于注重“沉沒成本”。

什么叫沉沒成本兆衅？

就是你花了 30 塊錢看電影地沮，無論電影好看不好看，這個錢都回不來了羡亩。所以你為了這 30 塊的沉沒成本摩疑，愿意付出更多的時間成本去忍受這部電影，而不是干脆中途退場畏铆。

有一個有趣的現(xiàn)象叫“買鞋定理”：

假設(shè)你在商場買了雙鞋雷袋，大小沒問題，但真正穿的時候又發(fā)現(xiàn)夾腳，退也退不掉楷怒，于是蛋勺，你會經(jīng)歷下面的心理掙扎：

不甘心定理：這雙鞋對你而言越貴，你嘗試穿一下的次數(shù)也就越多（換句話說鸠删，你越窮抱完，受的罪越多）；

僥幸定理：你確定穿不了了刃泡，那么這雙鞋越貴巧娱，放在你家里占地方的時間就越長；

絕望定理：無論你放多長時間烘贴，總有一天禁添，你都會把它扔了，有多遠扔多遠桨踪。

終于老翘，世界清靜了，但可早知今日锻离，何必當(dāng)初酪捡？

對此，富人思維則完全相反：花錢纳账，要么是為了賺錢逛薇，要么是為了享受，兩樣都不搭的事疏虫，就不值得白白浪費精力永罚。

當(dāng)然，這種“時間不值錢”的窮人思維卧秘，往往只在人生過渡期對我們產(chǎn)生影響呢袱。但下一種思維慣性，就沒那么好擺脫了翅敌。

03

有一句話平時說出來會得罪人羞福，但有了前面的理論鋪墊，我就不怕大家打死我了：

價格貴蚯涮？這怎么會是產(chǎn)品的缺點呢治专？難道不是你的缺點嗎？

我不是嘲笑大家窮遭顶，而是想說窮人思維容易在價值判斷上出問題张峰。

舉個例子：超市里的被子打折，有大棒旗、中喘批、小三種規(guī)格，原價分別是 300 元、250 元和 200 元饶深，現(xiàn)價一律 150 元餐曹。

根據(jù)售貨員的經(jīng)驗：窮人更傾向于買大的——省錢，而有錢人更傾向于適合的尺寸——也就是純粹為了自身需求敌厘。

這就是窮人思維造成的第二個影響凸主，《稀缺》一書中稱之為“管窺效應(yīng)”：指人們在資源匱乏的情況下會變得更為專注，但注意力過度聚焦會導(dǎo)致判斷力下降额湘。

什么意思呢？就是說窮人思維讓我們過于關(guān)注自己擁有的資源旁舰，從而忽略了另外一些更重要的東西锋华。比如說，你的目標(biāo)箭窜。

拿我自己當(dāng)例子吧毯焕，就在幾年前，我太太說要買一套學(xué)區(qū)房磺樱。

我把家里的錢給她一算纳猫，連首付都不夠，于是就建議她竹捉，等錢再攢多點吧芜辕。

當(dāng)然，胳膊擰不過大腿块差，最后太太七拼八湊侵续、東挪西借，居然把首付給湊足了憨闰。窮人買房大多有這樣的感受：當(dāng)時認為不可能的事情状蜗，只要下定決心，后來也就辦成了鹉动，想想也沒那么難轧坎。

論理財能力，我絕對在太太之上泽示；但在買房這件事上缸血，我卻從一開始就陷入了窮人思維——不去思考學(xué)區(qū)房是不是一個必須且合理的目標(biāo)，而是首先考慮自己的錢夠不夠械筛。

窮人思維的特點是量入為出属百，而富人思維特點是目標(biāo)導(dǎo)向。

帶著窮人思維的人買房变姨，最先考慮的是自己有多少錢付首付族扰、月收入多少還貸，然后再倒過來推算自己該不該買房、買什么房渔呵。

而帶著富人思維的人則先問我要不要買房怒竿、買房有什么用、想買什么房扩氢，然后再算還差多少耕驰、怎么解決。

如果一項任務(wù)的目標(biāo)是合理的录豺，那么我們就不能以“資源不足”為理由去否定這個目標(biāo)朦肘。

04

便宜的東西更有吸引力……窮人的自制力和判斷力都受到自身思維的制約。

電影《華爾街之狼》就講了一個專門騙窮人的股票經(jīng)紀人双饥，他發(fā)現(xiàn)媒抠，窮人在長期消費決策中，形成了一種思維慣性——便宜的東西更有吸引力咏花。當(dāng)他們把這種思維慣性帶到了投資中趴生，就很容易成為“垃圾股”的目標(biāo)客戶。

電影里有句臺詞說：“我們把垃圾賣給垃圾人昏翰，因為錢在我們手里苍匆，總比在他們手里更能發(fā)揮價值∨锞眨”

這不僅是全天下騙子們的心聲浸踩，更揭露了窮人思維的弊端。

把“垃圾”賣給想發(fā)財?shù)母F人统求，這在中國也是最賺錢的生意：那些利率高得嚇?biāo)廊说睦?P2P民轴、那些根本不可能上市的“內(nèi)部原始股”、那些無數(shù)次崩盤又卷士重來的“3M 騙局”球订，都是抓住了窮人思維的致命弱點——既無判斷力后裸，又無自制力。

那么冒滩，帶有富人思維的人是怎么投資的呢微驶？

在巴菲特的投資偏好中，既沒有房地產(chǎn)开睡，也沒有互聯(lián)網(wǎng)因苹，前者因為不喜歡，后者因為看不懂篇恒。

05

不過如前文所說扶檐，窮人思維不是窮人的專利。

事實上胁艰，許多富人在重大決策中也常常會陷入窮人思維中款筑，哪怕是最不缺錢花的——皇帝智蝠。

在歷代皇帝中，清朝的道光皇帝最以“節(jié)儉”聞名：

皇后過生日奈梳，一人一碗打鹵面杈湾，吃完不準(zhǔn)添。

在建自己的陵寢時攘须，因為他給的銀子太少漆撞，從而產(chǎn)生了嚴重的施工質(zhì)量問題。最后于宙，工程不得不返工浮驳，經(jīng)過兩建一拆，耗資反而是清代帝陵中最多的捞魁。

用《稀缺》里的一句話來說就是：“我們在小物件上連幾毛幾分錢都會計較至会，而在大物件上卻揮金如土∈鹱ぃ”

道光會有如此嚴重的窮人思維，我認為這是歷史原因的：康乾盛世的虛假繁榮后健霹，導(dǎo)致嘉慶一朝財政空虛旺上，這給當(dāng)時還是皇子的道光留下了無法磨滅的可怕印象——窮怕了。

于是糖埋，道光的“節(jié)儉”宣吱，省到了“誤國”的程度：他挖空心思想節(jié)省開支的辦法，居然把主意打到了駐守新疆的軍隊上瞳别，想撤了他們征候。大臣想，這不是開國際玩笑嗎祟敛？道光嘴一撇疤坝，不撤也行，反正我不給錢了馆铁，大家自己想辦法吧跑揉。

這一逼，果然逼出辦法——大臣把駐守在其他要塞的軍隊平均撤掉一些埠巨，然后把節(jié)省下來的軍晌撥給新疆历谍。到了十幾年后的鴉片戰(zhàn)爭，大家才發(fā)現(xiàn)辣垒，英國軍艦可以在十幾天內(nèi)把大批士兵從廣州運到天津望侈，而清軍則分散在全國各地，一次兵力的集結(jié)往往要花上幾個月——仗都打完了勋桶，十幾萬軍隊還在半路上東奔西跑脱衙。

這就是窮人思維的核心：如果你只關(guān)注錢侥猬，你往往是在浪費錢；如果你只關(guān)注眼前的利益岂丘，你很可能贏了一場戰(zhàn)役陵究，卻輸?shù)袅苏麄€戰(zhàn)場。

06

在馮小剛的電影《一九四二》里奥帘，張國立演的地主在逃荒路上說了一句話：“我知道咋從一個窮人變成財主铜邮，不出十年，大爺我還是你們的東家寨蹋，那時候咱再回來松蒜！”

我不知道怎么讓窮人變成財主，但我認為這首先要擺脫窮人思維已旧。以下秸苗，給大家?guī)c建議：

1. 建立“時間價值”的概念：減少做那些“時間花得多、收益少”的事情运褪；

2. 牢記“沉沒成本”不可追：錢已經(jīng)花錯了惊楼，再浪費時間就是錯上加錯；

3. 培養(yǎng)“目標(biāo)導(dǎo)向”的思維：好的項目永遠會遇到錢少的問題秸讹；但只要目標(biāo)正確檀咙，錢總有辦法解決；

4. 減少無意義的頻繁決策璃诀，節(jié)省寶貴的意志力弧可。

比如說，我們可以在每年年初設(shè)立一個“享受一下”的基金劣欢，所有預(yù)算外消費都在這里開支棕诵，從而不必每次消費都反復(fù)權(quán)衡；

又比如說凿将，選擇以基金定投這種被動的校套、不需要太多決策的投資品種為主要的投資對象；

再比如說牧抵，對于需要大量意志力的活動（學(xué)外語搔确、健身等等），只挑最重要的做灭忠，因為多了會影響你做重大決策時的判斷力膳算；

5. 拓展自己的視野：適當(dāng)做一些眼前“無用”的事，防止進入只關(guān)注當(dāng)下的“管窺”狀態(tài)弛作，建立長遠規(guī)劃的戰(zhàn)略意識涕蜂。

以前，我媽每年年底大掃除扔?xùn)|西時映琳，總愛念叨一句話：“窮人才留破爛机隙，越留越窮蜘拉。”

其實有鹿，窮人思維才是越留越窮旭旭、最應(yīng)扔掉的“破爛”。永遠記住——真正的窮不是缺錢葱跋，而是呆在窮人思維的怪圈里走不出來持寄。