這是完完全全自己負責的第一個產(chǎn)品逃顶，idea來自領(lǐng)導和銷售讨便，當時覺得自己在此領(lǐng)域沒有什么積累，而且銷售一直奮戰(zhàn)在第一線以政，銷售提的需求應該是比較靠譜的霸褒，至少是獲得了客戶認可的，于是展開了漫漫被別人牽著走的路盈蛮。雖然目前無法完全判斷這個產(chǎn)品是否已經(jīng)失敗废菱，但是借此機會自己梳理一下還是蠻好的。
產(chǎn)品核心用戶：信貸經(jīng)理
這是一款2B的產(chǎn)品抖誉，銷售對象是中小型小貸公司殊轴、助貸機構(gòu)，使用者是信貸經(jīng)理寸五，是信貸經(jīng)理開展業(yè)務使用的一款工具梳凛。
我們目前談的工具，雖然初期認為核心用戶是信貸經(jīng)理梳杏，但實際參與角色是2方（不含工具本身）韧拒，上游提供的貸款產(chǎn)品淹接，下游實際的信貸經(jīng)理，即銷售人員叛溢。不管這款貸款產(chǎn)品是不就是信貸經(jīng)理本身所在的機構(gòu)塑悼，這2方角色應該明確。在初期是混淆在一起了楷掉∠崴猓可以說信貸經(jīng)理不是核心，而是工具對接的上游烹植，貸款產(chǎn)品的提供方才是核心斑鸦。因為這種機構(gòu)是整個流程的定義者、供應鏈的上游草雕，如果不解決他們的痛點巷屿，下游就無從談起。
需求：移動辦公墩虹，遠程為客戶辦理貸款申請
其實嘱巾，目前情況下，這個需求對于很多公司來說是個偽需求诫钓。由于自己沒有實際辦理過貸款旬昭，加上上家公司是做純線上引流放貸（小額）業(yè)務，查一些資料也以為近幾年網(wǎng)上申請貸款是越來越普及的方向菌湃。而實際去看信貸經(jīng)理的工作问拘，主要是線下各種渠道獲得的客戶，爭取預約上門慢味，當面解釋各種產(chǎn)品優(yōu)劣场梆、查看客戶資料、填寫申請纯路，最后封裝好資料或油，交由其他部門，最終送到實際放貸的機構(gòu)（銀行驰唬、消費金融公司顶岸、小貸公司等）。由此認為叫编，初期做一款線上動態(tài)申請單辖佣，并支持初步風險判斷（公司有主營業(yè)務是風控）非常有市場。思路也很簡單搓逾，釘釘不是把辦公流程線上化了卷谈，省去公司建立自己的OA系統(tǒng)；那我們也是把線下流程搬到線上霞篡，提高效率世蔗，客戶不用專門跑到營業(yè)網(wǎng)點簽約端逼，信貸經(jīng)理也可以利用朋友圈分享產(chǎn)品，通過分享鏈接申請的污淋，都可追溯到是哪個信貸經(jīng)理的業(yè)績顶滩，方便管理。
上游貸款產(chǎn)品提供方的需求寸爆？
信貸業(yè)務礁鲁，國家政策、監(jiān)管部門是有嚴格要求的赁豆，不是單純把線下流程轉(zhuǎn)移到線上這么簡單的仅醇，尤其是線下主要的1萬~10萬的信用貸款，更不用說抵押貸款魔种，基本全部是線下業(yè)務着憨。如果不是貸款機構(gòu)的核心風控部門主動有訴求，研究修改變更流程务嫡，想靠一款工具，來說服對方幾乎是不可能的漆改。而流程沒有變心铃，信貸經(jīng)理即使使用工具解決了一小部分效率問題，但是后續(xù)還有很多線下工作挫剑，相比之下需求力度就小了很多去扣。
場景：信貸經(jīng)理利用朋友圈、轉(zhuǎn)介紹宣傳信貸產(chǎn)品
貸款產(chǎn)品提供方的使用場景樊破。愉棱。。沒有場景哲戚，因為基本不需要奔滑。。顺少。有錢就自己做app朋其、做工具了，為什么要用你的脆炎。
當然當時提這個需求的客戶自己在做這方面的探索梅猿，但是進度太慢，而且產(chǎn)品本身競爭力不強秒裕。
競爭優(yōu)勢：能夠?qū)淤J款產(chǎn)品的提供方袱蚓，提供有競爭力的貸款產(chǎn)品
粗體字都是基于核心用戶是信貸經(jīng)理前提下做的方案。單純看沒有問題几蜻，但是上游供應鏈不行的話喇潘，下游的需求就不存在体斩。調(diào)查過這個行業(yè)信貸經(jīng)理的使用的工具：融360的信貸助手、好貸網(wǎng)的信貸圈响蓉。他們的核心用戶確實是信貸經(jīng)理硕勿，因為是信貸經(jīng)理付費，產(chǎn)品定位是導流工具枫甲，用戶在上面付費買流量源武，不涉及貸款產(chǎn)品本身，不涉及后面的流程想幻。還有更細分的工具類產(chǎn)品粱栖，如聚財村，也是流量之間的買賣脏毯。
關(guān)于未來的一些思考
核心用戶：助貸機構(gòu)
近期國家有出臺一些關(guān)于助貸機構(gòu)的管理的文件闹究，政策性風險還是有，沒有具體了解食店。但是線下合規(guī)的助貸機構(gòu)的力量還是不能小看渣淤。而且直接服務貸款產(chǎn)品提供方，難度很大吉嫩。
需求：改善流量入口价认，沉淀客戶，客戶推薦自娩、二次營銷用踩。
助貸機構(gòu)普遍有微信公眾號、網(wǎng)站平臺忙迁，但是系統(tǒng)之間沒有打通脐彩，用戶信息不能很好的留存。
場景：線上線下（原來開發(fā)的信貸經(jīng)理的部分功能）共同維系客戶
