品牌是現(xiàn)代企業(yè)最重要的無(wú)形資產(chǎn)，品牌建設(shè)意味著開創(chuàng)與管理品牌價(jià)值，以增強(qiáng)其帶給目標(biāo)人群的利益感受鸟顺，以及其在市場(chǎng)上的影響力。合理規(guī)劃品牌構(gòu)架器虾，是企業(yè)必須面對(duì)的重要課題讯嫂，不論采用何種品牌構(gòu)架類型，唯有根據(jù)自身資源和業(yè)務(wù)發(fā)展的步伐兆沙，做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)試和整合欧芽，才能平衡品牌資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌增值葛圃。
這是我6年前在“新營(yíng)銷”雜志上發(fā)表的一篇文章千扔，沒想到近期還被朋友找出來(lái)進(jìn)行了轉(zhuǎn)發(fā)，甚至還有企業(yè)因此邀請(qǐng)我去主持研討該主題库正。雖然內(nèi)容時(shí)效性較差曲楚，但是概念和方法論還是相當(dāng)有意義的，希望對(duì)有需要的朋友們起到一些幫助诀诊。
品牌構(gòu)架是近年來(lái)企業(yè)相當(dāng)關(guān)注的熱門議題。然而阅嘶，在參與咨詢案例人的過程中属瓣，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)普遍現(xiàn)象：品牌構(gòu)架之所以特別受到關(guān)注，一方面是企業(yè)有一種假設(shè)心態(tài)讯柔，認(rèn)為確認(rèn)了結(jié)構(gòu)關(guān)系抡蛙，就相當(dāng)于解決了所有的品牌管理（甚至是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略）難題；另一方面則是一種補(bǔ)強(qiáng)心態(tài)魂迄，尤其是對(duì)于那些初具品牌意識(shí)粗截、完成品牌定位的企業(yè)，它們希望通過品牌構(gòu)架同時(shí)拉動(dòng)各個(gè)業(yè)務(wù)群的品牌形象捣炬，或是推出更多的子品牌熊昌。
品牌構(gòu)架的重要性
有人認(rèn)為，品牌構(gòu)架其實(shí)就是回答一個(gè)企業(yè)需要多少個(gè)品牌湿酸，以及品牌之間是什么關(guān)系的問題婿屹。這看似簡(jiǎn)單的問題，在品牌建設(shè)與執(zhí)行的過程中推溃，卻是最容易被忽略而且也是最容易出現(xiàn)迷思的環(huán)節(jié)昂利。
具體來(lái)說(shuō)，品牌構(gòu)架不但梳理了企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)群或產(chǎn)品類別之間的從屬關(guān)系，也決定了企業(yè)該優(yōu)先與哪一些目標(biāo)群體進(jìn)行溝通蜂奸，從而影響了企業(yè)該投入多少資源和精力來(lái)進(jìn)行管理犁苏。因此，唯有合理地規(guī)劃品牌構(gòu)架扩所，才能確保品牌傳播時(shí)清晰一致围详、穩(wěn)定平衡地支撐品牌的整體形象，最終強(qiáng)化企業(yè)的品牌資產(chǎn)碌奉，實(shí)現(xiàn)品牌增值短曾。
有關(guān)品牌構(gòu)架類型的討論非常多，大多聚焦在品牌構(gòu)架的理想原型問題上赐劣。然而對(duì)企業(yè)而言嫉拐，不該只是認(rèn)識(shí)所謂的三大類或是四大類(單一主品牌、獨(dú)立多品牌魁兼、背簽品牌婉徘、復(fù)合品牌)，而是要先思考自己需要品牌構(gòu)架的背景原因或痛點(diǎn)咐汞。
一般品牌構(gòu)架問題的出現(xiàn)背景盖呼，可以歸納為以下四種：
1.產(chǎn)業(yè)鏈或是競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)發(fā)生巨大變化帶來(lái)的品牌構(gòu)架問題
企業(yè)所處的產(chǎn)業(yè)舞臺(tái)發(fā)生重大變化，例如能源行業(yè)配送化撕、分銷的中游業(yè)者開始走向終端消費(fèi)者几晤，提供家用器具；或是產(chǎn)業(yè)鏈整合出現(xiàn)新的行業(yè)類別植阴，例如零售業(yè)切入商業(yè)地產(chǎn)蟹瘾，開創(chuàng)零售地產(chǎn)模式（Retail property）。由于溝通的目標(biāo)對(duì)象發(fā)生變化掠手，勢(shì)必需要梳理一套適宜的品牌構(gòu)架來(lái)調(diào)試原有的傳播資源憾朴。
2.企業(yè)銷售模式改變帶來(lái)的品牌構(gòu)架問題
企業(yè)因應(yīng)、利用新技術(shù)改變銷售模式喷鸽，例如軟件行業(yè)從傳統(tǒng)線下銷售轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)線上下載（online subscription/ download）众雷；或是手機(jī)廠商原來(lái)替電信運(yùn)營(yíng)商做貼牌業(yè)務(wù)(ODM)，到自己開始經(jīng)營(yíng)獨(dú)立品牌做祝。在這種情況下砾省，品牌構(gòu)架的規(guī)劃能夠協(xié)助企業(yè)思考如何平衡傳播資源，并適宜地過渡到新的銷售模式混槐。
3.產(chǎn)品線延伸帶來(lái)的品牌構(gòu)架問題
當(dāng)企業(yè)延伸產(chǎn)品線纯蛾，切入新的品類，例如碳酸飲料業(yè)者推出茶飲料纵隔、果汁飲料翻诉；或是針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的特性炮姨，推出更多元的產(chǎn)品，例如嬰兒尿布業(yè)者推出成人用產(chǎn)品碰煌。由于成熟環(huán)境中市場(chǎng)細(xì)分的需求舒岸，使得企業(yè)必須合理規(guī)劃品牌構(gòu)架，才得以確保在市場(chǎng)上形成清晰一致芦圾、穩(wěn)定平衡的品牌聯(lián)想蛾派。
4.企業(yè)資本擴(kuò)張或整合帶來(lái)的品牌構(gòu)架問題
目前中國(guó)企業(yè)正處在資本擴(kuò)展與整合時(shí)代，集團(tuán)化運(yùn)作或是控股公司形式的操作方式个少，往往伴隨著合資洪乍、收購(gòu)或并購(gòu)、上市夜焦、國(guó)際布局等資本運(yùn)作的需求壳澳。在這種情況下，品牌構(gòu)架的設(shè)計(jì)與規(guī)劃茫经，往往是跟隨或是反向影響業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的變化巷波，因此必須從企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的角度一并考慮。
品牌構(gòu)架規(guī)劃的難點(diǎn)
在協(xié)助企業(yè)規(guī)劃品牌構(gòu)架的工作中卸伞，我們發(fā)現(xiàn)了一些誤區(qū)和難點(diǎn)抹镊，使得企業(yè)空有品牌構(gòu)架卻不知道如何管理與應(yīng)用，以至于無(wú)法發(fā)揮其功效荤傲。
其中最大的問題就是將業(yè)務(wù)分類或產(chǎn)品構(gòu)架當(dāng)成品牌構(gòu)架垮耳。企業(yè)在擬定戰(zhàn)略規(guī)劃或是組織結(jié)構(gòu)時(shí)，都會(huì)優(yōu)先明確第一層級(jí)的內(nèi)容遂黍，不論業(yè)務(wù)范疇（例如語(yǔ)音業(yè)務(wù)终佛、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)）、銷售區(qū)域（例如華北妓湘、華東）查蓉，或是目標(biāo)群體（大型客戶乌询、中小企業(yè)）榜贴，甚至是型號(hào)、版本妹田，此時(shí)只能說(shuō)是企業(yè)對(duì)其業(yè)務(wù)或產(chǎn)品或顧客對(duì)象進(jìn)行了有效的分類唬党，還不足以成為一個(gè)完善的品牌構(gòu)架。因此鬼佣，品牌構(gòu)架所要解決的第一個(gè)問題是：我們究竟需要多少層（個(gè)）品牌驶拱？應(yīng)該采用哪一種品牌構(gòu)架類型？
第二個(gè)誤區(qū)則是試圖將每一塊業(yè)務(wù)晶衷、產(chǎn)品細(xì)分都進(jìn)行“品牌化操作”蓝纲。除了一部分快速消費(fèi)品企業(yè)可采取多產(chǎn)品阴孟、多品類競(jìng)爭(zhēng)策略外，大多數(shù)企業(yè)未必適合將所有的子業(yè)務(wù)或產(chǎn)品線都進(jìn)行“品牌化操作”税迷。很多企業(yè)誤以為只要確認(rèn)了品牌構(gòu)架類型永丝，明確了品牌標(biāo)志的應(yīng)用規(guī)則，就可以把每一個(gè)子業(yè)務(wù)都進(jìn)行傳播推廣箭养。其實(shí)企業(yè)的傳播資源有限慕嚷，應(yīng)該聚焦在一起（或聚焦于某一些品牌），統(tǒng)一發(fā)力毕泌，先深化穩(wěn)定喝检、一致的形象；另一方面撼泛，部分業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)并非面向終端市場(chǎng)挠说，或某些產(chǎn)品屬于中間產(chǎn)品，則適合凸顯其“品質(zhì)”而非其“品牌”坎弯。因此纺涤，品牌構(gòu)架所要解決的第二個(gè)問題，應(yīng)該基于平衡業(yè)務(wù)需求的考量抠忘，進(jìn)一步明確關(guān)鍵業(yè)務(wù)“品牌化操作”的優(yōu)先順序撩炊。
第三個(gè)誤區(qū)主要是發(fā)生在規(guī)范層面的問題。有些企業(yè)只是純粹從靜態(tài)的“結(jié)構(gòu)關(guān)系”思考品牌構(gòu)架崎脉，而忽略了其背后的動(dòng)態(tài)“規(guī)范原則”拧咳。畢竟企業(yè)的業(yè)務(wù)不斷成長(zhǎng)，核心能力和技術(shù)也會(huì)有所精進(jìn)囚灼，甚至必須預(yù)留資本并購(gòu)的可能性骆膝。因?yàn)闀?huì)出現(xiàn)該不該賦予新產(chǎn)品獨(dú)立品牌的地位，或是將核心技術(shù)平臺(tái)包裝成特性品牌灶体，甚至將服務(wù)整合成一項(xiàng)子品牌等問題阅签。為了有效地解決以上問題，通常我們會(huì)建議企業(yè)在思考相關(guān)問題時(shí)蝎抽，可以采用決策樹的方式政钟，以完善品牌構(gòu)架與分類的框架性標(biāo)準(zhǔn)和原則，適時(shí)考慮企業(yè)成長(zhǎng)與延展的空間樟结。
如何通過一系列品牌傳播活動(dòng)养交，讓業(yè)務(wù)單位的產(chǎn)品或服務(wù)能夠支持主品牌？不同業(yè)務(wù)單元的子品牌（產(chǎn)品品牌與服務(wù)品牌）彼此之間的關(guān)聯(lián)性是什么瓢宦？它們與主品牌的關(guān)聯(lián)性是什么碎连？這些問題其實(shí)與品牌構(gòu)架密切相關(guān)，也凸顯了企業(yè)不知道該如何善用品牌構(gòu)架驮履、設(shè)定傳播主題信息的難題鱼辙。在理想的狀況下廉嚼，品牌構(gòu)架不但能明確關(guān)鍵業(yè)務(wù)“品牌化操作”的優(yōu)先順序，更能夠進(jìn)一步指導(dǎo)業(yè)務(wù)單位應(yīng)當(dāng)配合的傳播主題信息倒戏，使企業(yè)能夠有效地管理每一個(gè)層級(jí)的品牌對(duì)主品牌的支持與貢獻(xiàn)前鹅。
第五個(gè)誤區(qū)則是與企業(yè)內(nèi)部資源的配置有關(guān)。品牌構(gòu)架可以理順企業(yè)峭梳、業(yè)務(wù)單位舰绘、產(chǎn)品或服務(wù)之間的承接關(guān)系，并在品牌戰(zhàn)略的指導(dǎo)下葱椭，確定品牌傳播的優(yōu)先順序以及相應(yīng)的資源投入捂寿。不過，大多數(shù)中國(guó)企業(yè)只考慮在品牌構(gòu)架中增加或并購(gòu)的重要性孵运，而忽略了整合與削減的可能性秦陋。事實(shí)上，配合企業(yè)整體業(yè)務(wù)規(guī)劃和自身資源治笨，學(xué)會(huì)整合與削減是品牌構(gòu)架調(diào)適時(shí)不得不考慮的問題驳概。為了更精準(zhǔn)地切入目標(biāo)群體，強(qiáng)化市場(chǎng)認(rèn)知旷赖，發(fā)揮品牌價(jià)值顺又，如何將內(nèi)部傳播資源和目標(biāo)市場(chǎng)更有效地整合，在不改變目標(biāo)人群認(rèn)知的前提下等孵，對(duì)原有品牌構(gòu)架進(jìn)行整合與削減稚照，是一門重要的學(xué)問。
品牌構(gòu)架規(guī)劃與定量研究方法
我們之前比較了企業(yè)規(guī)劃品牌構(gòu)架的背景因素俯萌，也說(shuō)明了品牌構(gòu)架的設(shè)計(jì)與應(yīng)用時(shí)的誤區(qū)與難題果录。然而究竟有沒有一套科學(xué)性的方法或規(guī)則，用以協(xié)助企業(yè)選擇合適的品牌構(gòu)架咐熙，可能是眾多企業(yè)關(guān)心的問題弱恒。以下我們簡(jiǎn)單介紹一下Interbrand采用的品牌構(gòu)架審計(jì)與研究方法。
英國(guó)巴克萊銀行在從傳統(tǒng)銀行向國(guó)際綜合金融服務(wù)中心轉(zhuǎn)變的過程中棋恼，發(fā)現(xiàn)旗下金融產(chǎn)品和業(yè)務(wù)群龐雜返弹，在不同地區(qū)給予客戶的感受也無(wú)法統(tǒng)一，亟須進(jìn)行重新整合蘸泻，但是卻無(wú)法確定哪一種整合方式既符合顧客期待琉苇，又能夠配合自己的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型嘲玫，同時(shí)還能繼承原有的品牌資產(chǎn)悦施。
我們首先確定了巴克萊銀行主品牌和各項(xiàng)子品牌所有的24項(xiàng)關(guān)鍵屬性（例如具有活力、有知識(shí)去团、高回報(bào)抡诞、值得信賴的等）穷蛹，并對(duì)所有業(yè)務(wù)群的顧客進(jìn)行大規(guī)模的定量研究。研究的前提假設(shè)是昼汗，如果巴克萊銀行主品牌具有下列幾項(xiàng)特征肴熏，就應(yīng)該扮演影響其他子品牌的關(guān)鍵性角色：
共同性：如果一般顧客對(duì)巴克萊銀行各個(gè)子品牌的業(yè)務(wù)需求，與對(duì)巴克萊銀行主品牌有著相當(dāng)?shù)男枨笄曛希敲垂芾硗晟频闹髌放凭蛻?yīng)該對(duì)各個(gè)子品牌起到正面的影響作用蛙吏。
熟悉性：如果巴克萊銀行主品牌在個(gè)別金融區(qū)域市場(chǎng)上，其品牌熟識(shí)度展現(xiàn)出一些相關(guān)性鞋吉，那么巴克萊銀行主品牌應(yīng)該能夠影響該區(qū)域市場(chǎng)的金融決策和購(gòu)買行為鸦做。
偏好度：如果顧客對(duì)一個(gè)子品牌的偏好程度，與其對(duì)巴克萊銀行主品牌的喜愛能夠緊密聯(lián)結(jié)在一起谓着，就表示其對(duì)主品牌的喜好可以運(yùn)用擴(kuò)散到子品牌上泼诱。
通過研究主品牌與子品牌之間的關(guān)系，我們發(fā)現(xiàn)巴克萊銀行主品牌對(duì)各個(gè)業(yè)務(wù)子品牌都有積極的提升作用赊锚，其高端子品牌對(duì)其大眾零售品牌有著積極的驅(qū)動(dòng)作用治筒。根據(jù)研究結(jié)論，我們建議巴克萊銀行采用單一品牌的品牌構(gòu)架舷蒲。
品牌是現(xiàn)代企業(yè)最重要的無(wú)形資產(chǎn)耸袜，品牌建設(shè)意味著開創(chuàng)與管理品牌價(jià)值，以增強(qiáng)其帶給目標(biāo)人群的利益感受牲平，以及其在市場(chǎng)上的影響力句灌。合理規(guī)劃品牌構(gòu)架，是企業(yè)必須面對(duì)的重要課題欠拾，不論采用何種品牌構(gòu)架類型胰锌，唯有根據(jù)自身資源和業(yè)務(wù)發(fā)展的步伐，做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)試和整合藐窄，才能平衡品牌資產(chǎn)资昧，實(shí)現(xiàn)品牌增值。
作者：陳志杰/Lawrence Chen
來(lái)源：原文刊登于“新營(yíng)銷”荆忍，2010年7月
