8.第8天非常規(guī)作業(yè)
作業(yè)一：將第二周第一天教練所講做一份不少于300字總結(jié)，提交至班級(jí)群济锄。
今天學(xué)習(xí)了《粉絲到客戶的成交邏輯》教練帶我們重新認(rèn)識(shí)的粉絲顾复，不是說(shuō)在你通訊錄里的就算是你的粉絲贡耽，其實(shí)不然侄刽。一定要有過(guò)鏈接指黎，才算是粉絲
總結(jié)：梳理粉絲---客戶的思路
1.引粉+養(yǎng)粉----基礎(chǔ)的方法大量實(shí)操提煉出最適合自己的方法持續(xù)去做，做好標(biāo)簽輔助成交州丹。
2.如何破冰-----不同版本的自我介紹醋安、開(kāi)場(chǎng)白等優(yōu)化提煉杂彭。
3.如何將粉絲推進(jìn)成為準(zhǔn)客戶-----互動(dòng)中建立信賴感【望聞問(wèn)切+持續(xù)提供價(jià)值】，挖掘需求和塑造價(jià)值【SPIN和FABE法則運(yùn)用】依然標(biāo)簽化管理吓揪。
4.如何高效促成交----成交周期的分析和把握亲怠，依然標(biāo)簽化管理。
并做好每日互動(dòng)規(guī)劃柠辞，持續(xù)去沉淀最終到到每天都有成交的常態(tài)化赁炎。
5.如何去成交----解除客戶抗拒的技巧+成交法則的運(yùn)用+客情關(guān)系的維護(hù)
總結(jié)梳理出哪個(gè)方法適合你，梳理成屬于自己的常態(tài)化的東西钾腺。
