用戶(hù)畫(huà)像
找到第一個(gè)用戶(hù)粹舵，第一只羊是最關(guān)鍵的角色。你找到了這個(gè)用戶(hù)骂倘，他可以在你這里得到即時(shí)滿(mǎn)足眼滤，玩得很開(kāi)心，那么針對(duì)這個(gè)用戶(hù)的同類(lèi)用戶(hù)去做推廣历涝，你的產(chǎn)品就可以被快速地推開(kāi)诅需。
日本的劍圣宮本武藏，有一本書(shū)叫《五輪書(shū)》荧库。他說(shuō)： “即使面對(duì)千軍萬(wàn)馬堰塌，你要斬殺的其實(shí)只有你對(duì)面的一人》稚溃”
所以測(cè)試你的產(chǎn)品场刑，其實(shí)你不需要其他的條件。首先要有第一個(gè)用戶(hù)丐箩；這個(gè)用戶(hù)在這里摇邦，他得到了即時(shí)滿(mǎn)足恤煞；這時(shí)可以引入更多的用戶(hù)屎勘，也就是產(chǎn)品可以推廣了施籍。
做產(chǎn)品需要磨煉自己的心力，讓你的心非常硬概漱，不能自欺欺人丑慎，不要騙自己感覺(jué)良好。不要覺(jué)得萬(wàn)一去推廣時(shí)會(huì)有其他的羊喜歡瓤摧。不能這樣竿裂，你要從找到第一個(gè)客戶(hù)開(kāi)始。
接著是找到能夠產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的頭羊照弥，從而有自組織的開(kāi)始腻异。
當(dāng)要評(píng)估一個(gè)產(chǎn)品或者一家公司的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)有多大時(shí)，一個(gè)非常簡(jiǎn)單的評(píng)估方式就是數(shù)一數(shù)它有多少頭羊这揣。
百度貼吧有多少版主悔常，就至少有多少頭羊；淘寶上有多少賣(mài)家给赞，就有多少頭羊机打。那按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，百度貼吧和淘寶片迅，它們的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)其實(shí)是巨無(wú)霸級(jí)的残邀。
草地、第一只羊柑蛇、頭羊和狼就是一組經(jīng)典的用戶(hù)畫(huà)像芥挣。
第二類(lèi)經(jīng)典用戶(hù)畫(huà)像是：
大明他要干的事情就是兩件：一、搜索自己要的耻台；二空免、比價(jià)格。（百度粘我、京東）
笨笨的特征是什么鼓蜒？就是我有大概的需求，但是還沒(méi)有那么明確征字。（淘寶都弹、小紅書(shū)）
小閑的特征是什么？就是我沒(méi)有消費(fèi)需求匙姜，我就是來(lái)打發(fā)時(shí)間的畅厢。（騰訊）
如果說(shuō)百度、京東服務(wù)大明氮昧，淘寶服務(wù)笨笨框杜，那么騰訊其實(shí)就是服務(wù)小閑的浦楣。
能一針見(jiàn)血并且深入簡(jiǎn)出道明商業(yè)模式背后的邏輯，關(guān)鍵我能看懂咪辱，給梁寧點(diǎn)贊振劳。
以上。
