此時(shí)此刻頭頂?shù)姆毙沁瓷蓿車迩f里嘈雜聲，讓我想起了一句詩(shī)必搞，蟬噪林愈靜必指，鳥(niǎo)鳴山更幽！這種狀態(tài)剛好恕洲，符合我年前給自己定下來(lái)的七天的靜修閉關(guān)塔橡。七天的進(jìn)修和閉關(guān)選擇了鄉(xiāng)村，這是因?yàn)橄敫覀兯械臅?huì)員朋友霜第，一起過(guò)一個(gè)愉快而有意義的新年葛家！所以發(fā)起了七天財(cái)商的分享，那么我們這七天的分享內(nèi)容泌类，采用語(yǔ)音的方式為主癞谒。

不安排主持人，也不安排會(huì)務(wù)系統(tǒng)刃榨，也不要求大家打卡弹砚。只要大家抽時(shí)間聽(tīng)一聽(tīng)語(yǔ)音，從中找到一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)枢希，這些關(guān)鍵點(diǎn)如果對(duì)你有啟發(fā)桌吃，有影想就夠了。這是我們想營(yíng)造一種陪伴式的學(xué)習(xí)的方法苞轿，營(yíng)造一種浸泡式的學(xué)習(xí)方法茅诱，也營(yíng)造一種潛移默化的學(xué)習(xí)的方法。因?yàn)橥顿Y理財(cái)搬卒，首先我們必須要具備富有的思維瑟俭、富有的意識(shí)！富有的思維和富有的意識(shí)秀睛，不是一天兩天就能完全建立的尔当，它需要潛移默化的影響和熏陶。所以今天，這樣的機(jī)會(huì)椭迎，也是營(yíng)造一個(gè)熏陶和影響的機(jī)會(huì)锐帜。

每一次的會(huì)議，大概持續(xù)時(shí)間在15分鐘到30分鐘畜号。每一次都會(huì)有一個(gè)小的主題缴阎，那今天的主題：是關(guān)于我們會(huì)員的人際關(guān)系管理和信用升級(jí)。

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主要會(huì)通過(guò)四個(gè)方面來(lái)跟大家做分享简软，這四個(gè)方面蛮拔，里面有234，之前在變現(xiàn)學(xué)院的高級(jí)合伙人的痹升，專項(xiàng)培訓(xùn)中有過(guò)這個(gè)分享建炫。那今天再次給大家做一個(gè)補(bǔ)充，之前有部分伙伴是沒(méi)有聽(tīng)過(guò)這樣的課程分享的疼蛾。希望我們的文心肛跌，還有其他的義工伙伴，愿意去把變現(xiàn)學(xué)院合伙人的錄音整理一份察郁，貢獻(xiàn)給大家衍慎。

這四個(gè)部分

第一個(gè)：分別是家族與家庭之血緣、親緣關(guān)系的管理皮钠；

第二個(gè)：人際關(guān)系的管理呢稳捆，是工作與事業(yè)圈層的人脈關(guān)系管理，它包含同事麦轰、客戶和合作者乔夯；

第三個(gè)：關(guān)鍵人物，（節(jié)點(diǎn)人物款侵、影響力人物）與教練導(dǎo)師的人脈關(guān)系的管理驯嘱；

第四個(gè)：是潛在人脈資源的管理與轉(zhuǎn)化，這里面涉及到個(gè)人的IP打造喳坠、專業(yè)度的延伸鞠评、專注力的訓(xùn)練，以及你的傳播力的打造壕鹉。

中國(guó)是一個(gè)有著非常優(yōu)良傳統(tǒng)文化的一個(gè)國(guó)度剃幌。家族的文化和家庭的文化和親緣關(guān)系，一直都影響著我們整個(gè)的生活和事業(yè)晾浴。我們要想在自己的人生路上负乡，管好我們自己的人脈關(guān)系，提升我們的信用脊凰，首先要打造我們的家庭以及家族的這個(gè)人際關(guān)系抖棘，這里面涉及到血緣和親緣關(guān)系的管理茂腥。

就家庭關(guān)系而言，首先最重要的就是切省，我們與父母之間的關(guān)系最岗。尤其是在當(dāng)下的社會(huì)環(huán)境當(dāng)中，我們看一下中國(guó)在這個(gè)社會(huì)化進(jìn)程朝捆、城市化進(jìn)程當(dāng)中般渡，很多來(lái)自農(nóng)村的伙伴，他們很多父母是留在鄉(xiāng)村的芙盘，那么父母和自己之間出現(xiàn)了很多時(shí)代性的差異驯用。

我們想更好的讓自己的內(nèi)心，做到更加的富足和豐滿儒老，首先一定要處理好個(gè)人和父母之間的關(guān)系蝴乔，因?yàn)樗鼈兪俏覀冋麄€(gè)財(cái)富來(lái)源的底層。

可能大家不止一次的聽(tīng)到過(guò)這樣的理論驮樊，你和父親的關(guān)系決定你的財(cái)富淘这，你和母親的關(guān)系決定你的婚姻。今天發(fā)現(xiàn)巩剖，不管你和父母之間的關(guān)系，你和父親也好钠怯，你和母親也好佳魔，其實(shí)他都跟你的財(cái)富有關(guān)。

雖然我們不能決定我們的出身晦炊，無(wú)法決定我們的家庭關(guān)系鞠鲜，也無(wú)法決定我來(lái)自于哪里？也無(wú)法決定這個(gè)基因的傳承断国，但是我們可以在后天做好如何對(duì)待我們的父母贤姆，因?yàn)樗麄兪俏覀冐?cái)富的源頭，和父母相處好了稳衬，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一切事業(yè)就順了霞捡。

針對(duì)父母有以下幾點(diǎn)建議：

第一點(diǎn)：如果你常年在外，父母在老家生活的薄疚，那盡一切可能抽出時(shí)間去看望父母碧信，經(jīng)常保持和父母的電話，最好能夠一到三天能夠聯(lián)絡(luò)街夭，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)方式非常方便砰碴，

第二點(diǎn)：每年一定要抽出陪伴父母的時(shí)間。

第三點(diǎn)：養(yǎng)成給父母零花錢的習(xí)慣板丽，不管你現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)狀況如何呈枉，如果你能拿100塊就拿100塊，如果能拿500塊就拿500塊，如果能拿5000塊就拿5000塊猖辫。這個(gè)分平時(shí)和過(guò)年酥泞，平時(shí)每個(gè)月你能拿出多少錢孝順你的父母，過(guò)年的時(shí)候你又能給父母多少過(guò)年的紅包住册？這個(gè)里面不是單純的一個(gè)紅包概念和意義婶博，它是一種從整個(gè)生命的維度、角度來(lái)講呢荧飞，它是更深層次的財(cái)富能量的流通與匹配凡人。

你給到父母的每一份紅包，從整個(gè)財(cái)富量級(jí)的角度來(lái)講叹阔，它會(huì)提升十倍到20倍挠轴，所以這一點(diǎn)非常非常的重要。

那么第二個(gè)耳幢，是關(guān)于你的血緣圈層岸晦，包括你的整個(gè)家族，家族的血緣圈層里面涉及到這個(gè)堂親嫡系親屬睛藻，這里面你要遵循周管理制启上、周聯(lián)絡(luò)管理制，逢年過(guò)節(jié)禮物…

這里面涉及兩個(gè)關(guān)鍵詞：用心店印、刻意經(jīng)營(yíng)冈在，你要對(duì)這幫人，抽出一定的時(shí)間和精力對(duì)他們進(jìn)行管理和聯(lián)絡(luò)按摘，因?yàn)檫@里面包券，不僅僅涉及到有可能，會(huì)帶來(lái)的資源性共享炫贤，或者金錢性的支持和幫助溅固，最重要的它是一個(gè)家族系統(tǒng)的一個(gè)組成部分，它對(duì)我們整個(gè)家族的能量是有很大的幫助的兰珍。

如果你是這個(gè)家族的潤(rùn)滑劑和活躍者侍郭，又是這個(gè)家族里面所有人心目當(dāng)中的英雄、最慷慨掠河，家庭成員想念和念到的那個(gè)人励幼，那你的口碑和影響力一定是最棒的。

這里有一張關(guān)于人際關(guān)系的管理圖口柳，這個(gè)圖譜里面苹粟，有非常清晰的關(guān)鍵詞也介紹了這一點(diǎn)，我在變現(xiàn)高級(jí)合伙人的專項(xiàng)內(nèi)訓(xùn)過(guò)程跃闹，當(dāng)中講到這個(gè)核心的要素嵌削，在這里不做贅述毛好，如果你聽(tīng)到了，可以把原來(lái)的錄音苛秕，找到貢獻(xiàn)給我們所有的會(huì)員肌访。如果有些伙伴愿意把我今天所講的內(nèi)容，復(fù)盤成文字分享給我們的會(huì)員艇劫，也是一份功德吼驶。

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這張人脈的基因圖譜，不怎么會(huì)做PPT店煞，疊加了很多次蟹演，把這個(gè)圖片做好。這里面有一個(gè)非常重要的點(diǎn)顷蟀，里面有親友酒请，在你的整個(gè)變現(xiàn)的路徑上，或者資本獲得的路徑上鸣个，其實(shí)有一部分是來(lái)自于你親友的支持羞反。

在親友的聯(lián)絡(luò)上，用好三個(gè)關(guān)鍵詞囤萤，第一個(gè)是關(guān)懷昼窗，我剛才說(shuō)了關(guān)懷的頻次，關(guān)懷的頻次包含你是周聯(lián)系制涛舍，還是月聯(lián)系制澄惊，還是年聯(lián)系制？對(duì)你的整個(gè)親緣圈層進(jìn)行一圈做盅、兩圈、三圈的管理

第一圈層是核心的親緣圈層窘哈，這種圈層是周聯(lián)系制吹榴；第二圈層，采用月聯(lián)系制滚婉；第三圈層图筹，采用年聯(lián)系和拜訪制。這里面让腹，還有另外一個(gè)關(guān)鍵是幫助远剩，盡一切可能性的關(guān)系去幫助到你的親友。這里面涉及到另外一個(gè)層面骇窍，叫人脈刻意經(jīng)營(yíng)里面的瓜晤，關(guān)鍵資源和關(guān)鍵人脈的經(jīng)營(yíng)。

尤其是你家族所在的這個(gè)地方腹纳，如果你是外地的痢掠，更要注重這一點(diǎn)驱犹，如果是本地的，相對(duì)要容易一點(diǎn)足画。這里面所涉及的幫助雄驹，是因?yàn)橹袊?guó)是一個(gè)人際關(guān)系的社會(huì)，講究同宗同源淹辞，更講究這個(gè)人事医舆。

所以你要?jiǎng)佑米约荷磉吥軌騽?dòng)用的資源，去幫助到你的親友象缀，第一提供機(jī)會(huì)蔬将，第二，解決困惑攻冷。

所謂的提供機(jī)會(huì)娃胆，包括資源性機(jī)會(huì)，生意等曼、項(xiàng)目里烦，第二個(gè)，提供一些工作禁谦。

解決困惑是什么呢胁黑？你要有一些律師上的朋友，醫(yī)院的朋友…涉及到人脈關(guān)系的管理州泊。當(dāng)你身邊有親友丧蘸，需要這方面幫助的時(shí)候，你能第一時(shí)間去聯(lián)絡(luò)他遥皂，這些所有的關(guān)懷和幫助背后都離不開(kāi)禮品力喷。

中國(guó)是禮儀之邦，這種禮儀之邦的文化演训，來(lái)源于最初傳統(tǒng)的家族禮儀弟孟。

針對(duì)剛才所說(shuō)的第一圈層的親屬圈，你如何去用好禮品這項(xiàng)工具样悟？第二圈層的如何用好這項(xiàng)工具拂募？第三圈層如何用好這項(xiàng)工具？

一般第三圈層窟她，采用年度禮品制陈症，一年送一次，這種禮物震糖，一般批量性采購(gòu)录肯，并不是說(shuō)一定要非常大額的。第三圈層的禮品吊说，是偏通用制的啊嘁信，并不是說(shuō)讓你每一個(gè)人都要去送禮于样，你要找到關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，所以第三圈層要列出來(lái)潘靖，每個(gè)人家庭圈層都不一樣穿剖。

第二圈層，要做刻意經(jīng)營(yíng)卦溢。比如說(shuō)你經(jīng)常出差糊余，關(guān)注到第二圈層的這些親友過(guò)程當(dāng)中，他們有些家庭的孩子单寂，甚至每一個(gè)角色里面的人贬芥，他們的喜好與偏好，如果你能夠有心的去帶一些禮物宣决，可以寄或見(jiàn)面送蘸劈，那么這種親緣關(guān)系會(huì)更好。

核心的圈層：第一圈層尊沸，往往也是直屬血親或者堂親威沫，這種關(guān)系呢，會(huì)更加的這個(gè)重要洼专。

盡一切可能性的中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)假日棒掠，都要有禮相送，這種禮物非傳統(tǒng)屁商，最好能夠用一些心思烟很，寫信的方式、差異化的方式蜡镶，讓對(duì)方感覺(jué)到你是一個(gè)真正用心的人雾袱，在對(duì)方的眼里，你是一個(gè)孝順的人官还，你是一個(gè)真正的懂得親人和親人關(guān)系的人芹橡。

不要小看了這個(gè)力量，在我所輔導(dǎo)的將近1萬(wàn)個(gè)家庭用戶里面妻枕，幾乎占了70%的人在投資理財(cái)僻族、做項(xiàng)目的起步階段粘驰，他們的起步資金幾乎都來(lái)自于親友的幫助屡谐，而且這些親友的幫助，往往獲得成功的這些人蝌数，他們和親友之間的關(guān)系愕掏，相處非常到位，而且真的用好了關(guān)懷幫助這個(gè)關(guān)鍵詞顶伞。

所以饵撑，在這里面有一個(gè)核心的關(guān)鍵詞剑梳，親友里面要達(dá)到一個(gè)結(jié)果，就是口碑和幸福度滑潘。第一個(gè)垢乙，讓親友覺(jué)得你是一個(gè)有幸福感和幸福飽滿的人，是一個(gè)有格局语卤，有大度的人追逮。

是一個(gè)心中裝著他們的人，這種人粹舵，在親友圈層的眼里钮孵，會(huì)形成一個(gè)口碑傳播。這種傳播眼滤，它會(huì)帶有一種從眾和偏向效應(yīng)巴席。會(huì)有一種叫心里不對(duì)等的預(yù)期或者一種心理不對(duì)等的評(píng)價(jià)。比如說(shuō)你對(duì)A親友好诅需，A親友會(huì)向B親友講你的好漾唉，就算你對(duì)B親友沒(méi)有過(guò)多的扶持，也沒(méi)有像A親友送那么多禮物诱担，但是B親友也會(huì)對(duì)你有另外一種親切感毡证。

這里面要注意尺度和把握，不要讓親友同等級(jí)別的親友之間的落差過(guò)大蔫仙，反倒會(huì)影響自己在親友之間的這種口碑和影響力料睛。

那么再設(shè)計(jì)遠(yuǎn)一點(diǎn)層面，整個(gè)家族系統(tǒng)摇邦。我在2012年到2015年的參加過(guò)一個(gè)組織的研究恤煞，中國(guó)姓氏研究院。對(duì)于中國(guó)整個(gè)基于姓氏施籍，家族傳承系統(tǒng)居扒，參與過(guò)一套家族金融體系的建設(shè)。

對(duì)于我們每個(gè)個(gè)體都要去思考丑慎，你和你所在家族之間的關(guān)系喜喂，那么現(xiàn)在你會(huì)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)越來(lái)越多的姓氏家族都在續(xù)家譜竿裂，續(xù)血緣關(guān)系玉吁，為什么他們要續(xù)家譜、續(xù)血緣關(guān)系呢腻异？從血緣關(guān)系和親緣關(guān)系來(lái)重塑這個(gè)新的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)进副。我去貴州、福建悔常、廣西影斑、江蘇這幾個(gè)地方给赞，跟一個(gè)研究院去做調(diào)研的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的重視家族體系的傳承人矫户，都在開(kāi)始打造家族的金融系統(tǒng)片迅。

這里面家族的基金融系統(tǒng)呢，它包含的層面更多一點(diǎn)啊皆辽，包括家族的文化傳承障涯，家風(fēng)啊，包括家族的教育的這個(gè)項(xiàng)目的導(dǎo)向啊膳汪，家族的教育基金唯蝶，家族的產(chǎn)業(yè)基金啊，家族的這個(gè)人力資源的共享遗嗽，家族的這個(gè)易貨平臺(tái)粘我，或者這個(gè)產(chǎn)品購(gòu)物和交流平臺(tái)，家族的資源合作痹换，對(duì)接會(huì)等等見(jiàn)征字，尤其這幾年在各大地方非常盛行。

這里面家族的基金融系統(tǒng)娇豫，它包含的層面更多一點(diǎn)匙姜，包括家族的文化傳承、家風(fēng)冯痢，包括家族的教育的這個(gè)項(xiàng)目的導(dǎo)向氮昧，家族的教育基金、家族的產(chǎn)業(yè)基金浦楣，家族的人力資源的共享袖肥，家族的易貨平臺(tái)，或者產(chǎn)品購(gòu)物和交流平臺(tái)振劳，家族的資源合作椎组，對(duì)接會(huì)等等，尤其這幾年在各大地方非常盛行历恐。

做好個(gè)人的家庭和家族的人際關(guān)系管理寸癌，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你很容易成為你當(dāng)?shù)厮诩易迦踉簦哂杏绊懥Φ娜苏粑@個(gè)背后所帶來(lái)的無(wú)限的信用價(jià)值和支持，以及資源整合的力量哮洽，這個(gè)不言而喻填渠！

可能這個(gè)話題有點(diǎn)大弦聂，但事實(shí)上鸟辅，任何事情都是起于當(dāng)下的每一步氛什！

所以九層之臺(tái)始于累土，如果現(xiàn)在我們不去思考這些問(wèn)題匪凉，只活自己枪眉，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你沒(méi)有真正動(dòng)用家族的力量再层，動(dòng)用家庭的這種資源和關(guān)系贸铜，往往你起步的時(shí)候，也相對(duì)舉步維艱聂受。這種刻意經(jīng)營(yíng)家族人際關(guān)系的管理蒿秦，為什么放在今天大年初一去講呢？為什么中國(guó)有傳統(tǒng)的年呢蛋济？這個(gè)年的濃厚的氛圍棍鳖，都來(lái)自于我們中國(guó)傳統(tǒng)的人際關(guān)系的一種再現(xiàn)。

年前吃團(tuán)年飯碗旅，年后拜年渡处，人際關(guān)系發(fā)紅包，送禮物祟辟，相互拜年医瘫，親友之間走親訪友，這正是中國(guó)傳統(tǒng)文化的傳承【衫В現(xiàn)在很多人醇份，已經(jīng)開(kāi)始淡薄這種關(guān)系了，我覺(jué)得我們不應(yīng)該淡薄吼具，應(yīng)該去重視被芳。

今天這個(gè)分享結(jié)束以后，我希望我們?nèi)豪锏幕锇殁晌颍軌蚧c(diǎn)時(shí)間和精力去列一列畔濒，你的家族系統(tǒng)是什么樣的？你的親緣系統(tǒng)是什么樣的锣咒？哪些人你是從來(lái)都沒(méi)聯(lián)系過(guò)的侵状？

哪些人你是被動(dòng)聯(lián)系的？如果你能把這幾個(gè)點(diǎn)重新梳理一遍毅整，制定自己的家庭以及家族的人際關(guān)系的管理圖譜趣兄，然后去做這個(gè)定量和這個(gè)定期有效的維護(hù)，哪些是要定期關(guān)懷的悼嫉？哪些能夠動(dòng)用身邊的力量和資源進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)幫助的艇潭？哪些人是要逢年過(guò)節(jié)、傳統(tǒng)的節(jié)日要去送上一份禮品和祝福的？每一點(diǎn)我覺(jué)得都不能少蹋凝，你只要按照這個(gè)做了鲁纠，不出兩年你和你的家庭關(guān)系，你的家族關(guān)系鳍寂，你的口碑和影響力完全不一樣改含，其實(shí)最終的目的并不是說(shuō)讓大家通過(guò)這種方式去維護(hù)和營(yíng)造未來(lái)。

并不是教大家管理好這些關(guān)系迄汛，以后當(dāng)你去需要資金的時(shí)候能夠動(dòng)容捍壤，家族的資源或者家庭的資源幫助你，并不是這個(gè)目的鞍爱。而是你發(fā)現(xiàn)當(dāng)你真正成為一個(gè)家族凝聚力的這個(gè)引領(lǐng)者鹃觉，或者一個(gè)家族關(guān)系的潤(rùn)滑者，成為一個(gè)家族的榜樣的時(shí)候睹逃，你發(fā)現(xiàn)你在改變這個(gè)家族原有的這個(gè)業(yè)力帜慢。你在改變這個(gè)家庭以及家族原有的傳承的模式，你是整個(gè)財(cái)富的源頭和系統(tǒng)的一個(gè)調(diào)整者和一個(gè)改造者唯卖。

這是重中之重粱玲，我以前不理解，我在上大學(xué)的時(shí)候拜轨，我的一個(gè)導(dǎo)師在作為公開(kāi)課講座的時(shí)候講抽减，依靠人的生命的結(jié)果，是靠一命二運(yùn)三風(fēng)水四靠祖宗積德五靠努力橄碾，我一直不相信這一點(diǎn)卵沉，其實(shí)所謂的命，所謂的運(yùn)法牲，所謂的風(fēng)水史汗，所謂的積德，其實(shí)它都是存在的拒垃，我們用整個(gè)社會(huì)的發(fā)展的規(guī)律停撞，從整個(gè)陰陽(yáng)五行等等這些領(lǐng)域去思考，它都是現(xiàn)實(shí)存在的悼瓮。

里面包含了家風(fēng)戈毒、家族這個(gè)基因的傳承，整個(gè)資源的匹配横堡，尤其是文化埋市，每一個(gè)人的內(nèi)涵的傳承，不知道各位能不能理解我所說(shuō)的這句話命贴？仔細(xì)體會(huì)一下道宅，所以這幾年食听，很多留學(xué)生以及我身邊所遇到的一些真正有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)家們，他們都在把很多的時(shí)間和精力放在自己的家族的系統(tǒng)打造上污茵，包括家族的文化傳承系統(tǒng)樱报、家族的這個(gè)金融系統(tǒng)、家族的人才打造機(jī)制和體系等等省咨，這些都在不斷去完善。

因?yàn)槲覀兛赡芎芏嗳藳](méi)接觸的到玷室，所以發(fā)現(xiàn)全球零蓉，財(cái)富60%以上都掌握在四大家族手里，中國(guó)在改革開(kāi)放解放之前穷缤，國(guó)民黨當(dāng)政的時(shí)候敌蜂，我們講四大家族∮站希現(xiàn)在中國(guó)共產(chǎn)黨铛纬，作為一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)政黨，也涉及到各種家族的系統(tǒng)伴郁，那我們作為普通老百姓身坐。也許你無(wú)法改變這一代的家族秸脱，但是如果你站在更高的高度去思考，我如何當(dāng)下能夠做得多一點(diǎn)部蛇？為未來(lái)的下一代摊唇，或者我當(dāng)下的家庭關(guān)系和家族關(guān)系改善做一些努力的話，你發(fā)現(xiàn)你的收獲往往是事半功倍的涯鲁。

其他的方面巷查，關(guān)于工作事業(yè)圈層的人脈關(guān)系管理，關(guān)鍵人物抹腿、節(jié)點(diǎn)人物的關(guān)系管理岛请，還有潛在人脈資源的關(guān)系管理，我主要是在這個(gè)變現(xiàn)學(xué)院的高級(jí)合伙人培訓(xùn)里面講的比較多警绩，這里只補(bǔ)充幾個(gè)點(diǎn)就結(jié)束我今天的分享崇败，大家可以回聽(tīng)以前課程的錄音。

你的同事肩祥，你的合作者僚匆，那么我們?cè)谌穗H關(guān)系的過(guò)程當(dāng)中，要制造一種刻意麻煩的機(jī)會(huì)搭幻，你會(huì)發(fā)現(xiàn)咧擂，尤其是你的同事和朋友之間的這種關(guān)系，長(zhǎng)期不聯(lián)系不聯(lián)絡(luò)人檀蹋，是因?yàn)槟愫退g沒(méi)有交易上的往來(lái)松申。

沒(méi)有彼此你欠我的情云芦，我欠你的情，所以圈層的經(jīng)營(yíng)贸桶，要注意兩個(gè)關(guān)鍵詞舅逸，一個(gè)是用心，第二個(gè)叫刻意經(jīng)營(yíng)皇筛，制造一些麻煩琉历，這種麻煩，是一種交互式的水醋。

第三個(gè)點(diǎn)旗笔，就是關(guān)鍵人物節(jié)點(diǎn)，關(guān)鍵人物節(jié)點(diǎn)你去列一列拄踪，在你的工作生活及事業(yè)過(guò)程當(dāng)中蝇恶，你有沒(méi)有你的醫(yī)生朋友？你有沒(méi)有律師朋友惶桐？你有沒(méi)有這個(gè)金融界的朋友撮弧？主要涉及到這個(gè)投資理財(cái)?shù)念檰?wèn)或者財(cái)富顧問(wèn)。

四大關(guān)鍵人物姚糊，一類是健康顧問(wèn)-醫(yī)生贿衍，第二是法律界的朋友，第三是金融理財(cái)界的朋友救恨，就是投資理財(cái)?shù)念檰?wèn)舌厨，第四個(gè)是教育界的朋友，關(guān)于孩子的教育升學(xué)忿薇，以及他背后的教育資源裙椭，這四大人際關(guān)系，是你在生活當(dāng)中要去用的署浩、維護(hù)好的揉燃，你和他之間沒(méi)有太多的交易上的往來(lái)，你要維護(hù)好這種人際關(guān)系筋栋。

還有一類：教練和導(dǎo)師炊汤，教練和導(dǎo)師是你在某一個(gè)領(lǐng)域和方向，要去學(xué)習(xí)和突破的人弊攘，這種人有可能參加過(guò)他的學(xué)習(xí)抢腐，或者參加過(guò)他的課程，這種人襟交，你要和他進(jìn)行長(zhǎng)期的聯(lián)系迈倍，所以你發(fā)現(xiàn)我身邊的一些優(yōu)秀的人，他有很多師父捣域，這個(gè)師父在高維度啼染，能夠帶領(lǐng)他的思想宴合，甚至有些有錢有資源有平臺(tái)的人，也遵從他的思維為師父迹鹅，所以他也形成了一個(gè)圈層卦洽，而針對(duì)你的教練和導(dǎo)師，這個(gè)人情禮斜棚，禮節(jié)都應(yīng)該知道如何去管理阀蒂。逢年過(guò)節(jié)，節(jié)日禮不能少弟蚀，該有的問(wèn)候也不能少蚤霞。該有的看望都不能少，這里面你如何去刻意去經(jīng)營(yíng)粗梭？

大家可以用一些方法争便，短信级零、微信断医、電話、寫信奏纪、拜訪鉴嗤、陪伴、禮品等等序调，這些方式都可以用醉锅，這個(gè)禮品叫刻意，根據(jù)自己要求去維護(hù)這種師生關(guān)系发绢，去建立屬于常態(tài)化的師生互動(dòng)機(jī)制硬耍。

第四個(gè)話題，其實(shí)就是你潛在人力資源的管理边酒，這個(gè)之前的錄音经柴，我明天找一下發(fā)給大家，這里面有一個(gè)非常重要的點(diǎn)墩朦，就是你線上的準(zhǔn)客戶和線下見(jiàn)過(guò)一面的客戶的日常管理方法坯认，如何有效的進(jìn)行維護(hù)？

制定屬于自己的人脈關(guān)系的155法則：打造屬于自己的100個(gè)百億人脈氓涣，50個(gè)黃金人脈牛哺，五個(gè)鉆石人脈，對(duì)這些人脈進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理劳吠。

同時(shí)要對(duì)外部的圈層引润、準(zhǔn)客戶進(jìn)行一個(gè)漏斗，這個(gè)漏斗我發(fā)張圖給大家看一下痒玩。

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這里面涉及到互動(dòng)量和接觸點(diǎn)椰拒，線下的客戶晶渠，盡一切可能性增加接觸點(diǎn)和接觸機(jī)會(huì)，線下的用戶燃观，盡一切可能性增強(qiáng)互動(dòng)量褒脯，這個(gè)互動(dòng)量和互動(dòng)頻次，采用動(dòng)態(tài)管理的方法缆毁。這里只跟大家分享一個(gè)點(diǎn)番川。當(dāng)你在一個(gè)圈子或者在一個(gè)社群里或者一個(gè)地方，認(rèn)識(shí)一個(gè)新的微信好友或者一個(gè)準(zhǔn)客戶脊框，或者準(zhǔn)用戶或者準(zhǔn)這個(gè)人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)里面的一個(gè)準(zhǔn)節(jié)點(diǎn)人物颁督。

要對(duì)每一個(gè)人進(jìn)行分析和日常的管理，這種管理浇雹，叫24小時(shí)回復(fù)制沉御、24小的互動(dòng)制、七天不低于兩到三次聯(lián)絡(luò)制昭灵，然后15天之內(nèi)的有效互動(dòng)機(jī)制吠裆，如果這幾個(gè)點(diǎn)都做了，這些人無(wú)法快速的和他形成聯(lián)系和聯(lián)絡(luò)烂完，那你就要開(kāi)始把這一部分人動(dòng)態(tài)的逃離出试疙，淘汰出你這種互動(dòng)的聯(lián)絡(luò)圈層，然后快速通過(guò)這種篩選的方式抠蚣，讓一部分的人轉(zhuǎn)化成你的用戶祝旷，然后把它放在155的人脈圈層里面。

當(dāng)你真的按照我剛才所說(shuō)的24小時(shí)的回復(fù)和互動(dòng)制嘶窄，然后一周兩到三次的有效溝通怀跛，15天的快速轉(zhuǎn)化，你把這個(gè)系統(tǒng)打造好了不在于貪大求多柄冲，有些用戶有些精準(zhǔn)的流量吻谋，然后轉(zhuǎn)化成你的粉絲，轉(zhuǎn)化你的用戶和購(gòu)買者羊初，它需要一個(gè)周期滨溉，那這種周期呢，你要去看一下你有沒(méi)有你的成交周期或者交易周期是什么樣子长赞？

把這個(gè)周期打造好了以后晦攒，定量的往這個(gè)周期里面填補(bǔ)新流量，去轉(zhuǎn)化流量得哆，形成屬于自己的人脈關(guān)系漏斗脯颜，再去結(jié)合我剛才所說(shuō)的關(guān)鍵人物的節(jié)點(diǎn)，這里面有沒(méi)有關(guān)鍵人物的這個(gè)節(jié)點(diǎn)和關(guān)鍵人物贩据？有沒(méi)有你的導(dǎo)師級(jí)別的人物栋操？有沒(méi)有平臺(tái)性的資源性人物闸餐？然后從中挑出來(lái)做重點(diǎn)性的管理，那你的人脈圈層就不一樣矾芙。

其實(shí)所謂的信用的升級(jí)完全來(lái)自于你在他人眼中的影響力舍沙，這種影響力可以轉(zhuǎn)化為一種支付能力，并不是說(shuō)你手上有多少錢剔宪，或者你多少財(cái)富拂铡，才會(huì)有信用，而是因?yàn)槟愫瓦@些人有鏈接葱绒。

大家都知道：我是巴菲特的女婿的故事感帅，

去跟這個(gè)世界銀行面試副行長(zhǎng)的時(shí)候，我說(shuō)我是巴菲特的女婿地淀，或者是比爾蓋茨的女婿失球，這個(gè)時(shí)候有可能我的身邊砝碼就更多，那么我再去這個(gè)找到巴菲找到比爾帮毁，蓋茨說(shuō)是跟他說(shuō)实苞，我是世界銀行的副行長(zhǎng)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)作箍，這是我們?nèi)绾稳ゴ罱ㄒ粋€(gè)人脈資源的中介和一個(gè)杠桿用好硬梁，其實(shí)往往我們自己前硫，可能地位資源財(cái)力都不如別人胞得，但你發(fā)現(xiàn)很多人，能夠成為一些優(yōu)質(zhì)資源屹电、優(yōu)質(zhì)人脈的橋梁和中介阶剑。這也是人際關(guān)系管理的一個(gè)核心。

今天把我之前一些經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷危号，跟大家做一個(gè)簡(jiǎn)單的分享牧愁，叫隨心的分享，希望其中有些點(diǎn)外莲，對(duì)大家有幫助就OK了猪半，你get到了去踐行，覺(jué)得對(duì)你當(dāng)下沒(méi)有幫助偷线，當(dāng)陪我一起度過(guò)大年初一的晚上磨确，今天的分享就到這里。

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