?人們總是希望這個(gè)世界按照自己的意愿運(yùn)轉(zhuǎn)乾闰，希望身邊的任何人都聽(tīng)自己的話。事實(shí)上你會(huì)發(fā)現(xiàn)盈滴，讓別人聽(tīng)從你并被你引導(dǎo)涯肩，是一件極為困難的事！
? ? 不知道巢钓，你有沒(méi)有這樣的經(jīng)歷：
? ?“當(dāng)你在興致勃勃跟別人說(shuō)話準(zhǔn)備陳述自己重要的觀點(diǎn)時(shí)病苗，卻發(fā)現(xiàn)對(duì)方的眼神游離在別的事物上，或是轉(zhuǎn)頭扭向一邊症汹≮寤海”
? ?“當(dāng)你準(zhǔn)備向?qū)Ψ酵扑]一款新的產(chǎn)品時(shí)考蕾，她卻在走神想著晚上幾點(diǎn)鐘去聚會(huì)，或者出于禮貌不會(huì)打斷你的話，只是象征性地點(diǎn)點(diǎn)頭箕肃∷穸睿”
? ?“還有一些時(shí)候淋纲，你用盡心思付出所有啄巧，卻沒(méi)人領(lǐng)情，令你失望胸囱，依然沒(méi)有得到你想要的結(jié)果祷舀。”
? ? 在工作和生活中烹笔，真正給我們帶來(lái)痛苦的并不是我們自己裳扯，往往是這種令人頭疼的人際關(guān)系。你會(huì)不會(huì)也在經(jīng)常思考著類似的問(wèn)題：
? ? “為什么孩子們不聽(tīng)我的話谤职？”
? ? “為什么一到我發(fā)言嚎朽，別人就玩手機(jī)？”
? ? “為什么客戶更喜歡和她打交道柬帕？”
? ?“為什么我說(shuō)的是對(duì)的哟忍，就是沒(méi)人聽(tīng)狡门？”
?“為什么我付出那么多，還是沒(méi)人喜歡我锅很？”
? ?「其實(shí)其馏，歸根結(jié)底你應(yīng)該問(wèn)自己的是“為什么我不能吸引別人的注意力，并有效說(shuō)服他們呢爆安？”」
? ? ?如果叛复，你能解決好這個(gè)問(wèn)題，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的生活會(huì)發(fā)生翻天覆地的變化扔仓！然而褐奥，大多數(shù)人習(xí)慣于自己固有的說(shuō)話和社交模式，滿足于現(xiàn)狀翘簇，直到問(wèn)題出現(xiàn)了才會(huì)感到苦惱撬码！卻又苦于不知如何去改變！
?美國(guó)通俗心里學(xué)作家菲爾圖先生在《控場(chǎng)》這本書(shū)里說(shuō)到：“當(dāng)你學(xué)會(huì)了控場(chǎng)版保，世界就會(huì)聽(tīng)話呜笑！”
? 「“什么是控場(chǎng)？”控場(chǎng)也就是通過(guò)向?qū)Ψ絺鬏斪约旱南敕ǔ估纾⒅萍s對(duì)方的行為叫胁。是一種先進(jìn)的理論，同時(shí)也是一套實(shí)用的技術(shù)汞幢。］
? ? 一位出色的政治家可以通過(guò)自己控場(chǎng)的力量引導(dǎo)公眾相信自己的話驼鹅！
? ? 一位卓越的企業(yè)家可以通過(guò)自己控場(chǎng)的技術(shù)來(lái)讓團(tuán)隊(duì)甘心情愿地展開(kāi)工作！
? ? 一位出色的推銷員可以簡(jiǎn)單說(shuō)幾句就讓你買了單森篷！
? ? 一位很有辦法的母親可以通過(guò)很好的溝通就能讓自己的孩子改掉玩游戲的習(xí)慣输钩！
? ? 「這些都是控場(chǎng)的力量在起作用！」
? ? 在你的生活和人際網(wǎng)絡(luò)中疾宏，你能否成為真正的中心张足？掌控全局成為一個(gè)名副其實(shí)的主宰者呢触创？
? ? 反過(guò)來(lái)想坎藐，你不具備這種能力，你的生活會(huì)怎樣哼绑？你會(huì)成為一個(gè)任何產(chǎn)品都賣不出去的推銷員岩馍！一個(gè)每天都在抓狂的父親或母親！一個(gè)不受團(tuán)隊(duì)喜歡的受氣包抖韩！總之蛀恩，你的人生永遠(yuǎn)被別人所制約，和不喜歡的人打交道茂浮，做不喜歡做的事双谆，順從別人的期望壳咕，而不是自己內(nèi)心的想法。
? ? ? 這聽(tīng)上去有些可悲顽馋，可事實(shí)就是如此谓厘！
?「所以你如果想要過(guò)好的生活，擁有更棒的人生寸谜，就必須學(xué)會(huì)擁有控場(chǎng)的能力竟稳。」
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? ? 【要掌控別人熊痴，首先要掌控自己的氣場(chǎng)】
讓對(duì)方相信你并愿意與你接觸是首要問(wèn)題他爸。通過(guò)你的形象，微笑果善，握手诊笤，眼神，語(yǔ)氣岭埠，心態(tài)盏混，情緒和行動(dòng)等方面努力給予對(duì)方信任的感覺(jué)。試想一下惜论，你愿意與一臉?biāo)老嗟娜死^續(xù)接觸下去嗎许赃？
? ? ? ?我和我妹妹在廣州天河經(jīng)營(yíng)美容院的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)接觸到各家化妝品公司銷售代表的陌生拜訪馆类，每個(gè)銷售人員的氣場(chǎng)和溝通方式不一樣混聊，結(jié)果也就不一樣。至今印象很深的一次是小馬和小鄧第一次到我們店里陌拜的情景：
? 前年五月份的一天下午五點(diǎn)鐘左右乾巧，廣州的天氣已經(jīng)熱了句喜，他們倆進(jìn)到店里面帶微笑地和我們打了招呼，然后很正式地遞上自己的名片沟于，簡(jiǎn)短地做了一下自我介紹咳胃，他們倆穿著統(tǒng)一的淡藍(lán)色襯衫，黑色的歐版西服旷太，統(tǒng)一的公文包展懈，看上去莊重而又不失年輕人的活力和時(shí)尚。小馬供璧，戴著黑色邊框眼鏡存崖，說(shuō)話聲音響亮語(yǔ)氣比較激進(jìn)，小鄧睡毒，典型的“韓版歐巴形象”說(shuō)話彬彬有禮来惧，語(yǔ)言邏輯思維較強(qiáng)。
? ?談話剛開(kāi)始的時(shí)候演顾，小鄧先問(wèn)了美容院最近的經(jīng)營(yíng)情況供搀，顧客的到店率隅居，返單率，有沒(méi)有轉(zhuǎn)介紹葛虐，拓客的活動(dòng)效果怎樣军浆，美容師的配比以及管理等等一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，問(wèn)完挡闰，并指出了一些問(wèn)題乒融，就好像他們?cè)趲椭傩闹廊菰旱氖虑椋竺嬗诌m當(dāng)?shù)亟o出了一些供參考的解決問(wèn)題的方法摄悯。
? ? 漸漸話題多了赞季，氛圍也輕松了，這時(shí)候小馬立即拿出他們公司的簡(jiǎn)介并推出公司的培訓(xùn)機(jī)制和公司產(chǎn)品的亮點(diǎn)〈當(dāng)時(shí)韓美3DV臉剛剛進(jìn)駐廣州〉奢驯。當(dāng)時(shí)申钩，就只差簽單了。雖然過(guò)了一段時(shí)間才簽下來(lái)瘪阁。但從他們倆進(jìn)店到談話結(jié)束撒遣，再到后期隔幾天的回訪和跟進(jìn)服務(wù)。他們的專業(yè)和服務(wù)感覺(jué)特別值得讓人信賴管跺！當(dāng)然义黎，不得不佩服他們的控場(chǎng)做得特別好！
? ? 「讓人相信你和認(rèn)同你的方式還有很多豁跑，甚至不用說(shuō)話廉涕，僅靠自己的行動(dòng)和行為，就能達(dá)到這樣的效果艇拍！」
? ? 剛接觸到現(xiàn)在這家中草藥健康產(chǎn)品公司的時(shí)候狐蜕，銷售經(jīng)理譽(yù)馨老師就是這樣用自己的行動(dòng)和行為打動(dòng)了團(tuán)隊(duì)所有人。她是先天性身體有疾患的人卸夕，行動(dòng)也不太方便层释，可是她不管到哪里出差，都會(huì)帶上大包的公司產(chǎn)品快集，按時(shí)按量的服用贡羔，至今十多年了一直堅(jiān)持這種習(xí)慣。當(dāng)然碍讨，她現(xiàn)在的身體素質(zhì)一般健康人也未必能比得上治力，氣色是越來(lái)越好蒙秒！成了團(tuán)隊(duì)中影響力極強(qiáng)的核心人物勃黍！
? ? 「總之，無(wú)論你通過(guò)何種方式晕讲，是形象覆获，語(yǔ)言還是行動(dòng)行為马澈，首先要取得對(duì)方的信任感∨ⅲ」
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? ? ?【看穿對(duì)方的心理痊班，才能駕馭對(duì)方】
? 1.主動(dòng)真誠(chéng)地構(gòu)建熱情友好的和諧氣場(chǎng)，提前了解對(duì)方的喜怒摹量，使用側(cè)面的技巧了解對(duì)方的性格涤伐，生活習(xí)慣，家庭背景缨称，興趣愛(ài)好等凝果，透過(guò)一些小細(xì)節(jié)，神情看到他的心情睦尽。正如辛納法.佐寧博士在《交際》一書(shū)中寫的那樣“當(dāng)你在社交場(chǎng)合遇到陌生人的時(shí)候器净，你應(yīng)在最初的幾分鐘內(nèi)把注意力集中到他身上，很多人的生活會(huì)因此而改變当凡∩胶Γ”
［關(guān)注對(duì)方的感受，會(huì)讓人感到倍受尊重沿量，你也可以盡快感知?jiǎng)e人的氣場(chǎng)浪慌。］
? 2.在接觸后，與對(duì)方盡快形成氣場(chǎng)上的共振朴则。比如有的人從他堅(jiān)定有力的腳步眷射，略微上揚(yáng)的嘴角來(lái)看，他是正處于事業(yè)上升期的人佛掖，自信驕傲妖碉，控制欲強(qiáng)，面對(duì)這樣的人芥被，自己的氣場(chǎng)就不能凌駕于他之上欧宜，也不能在他面前表現(xiàn)得卑微弱小，要從某些方面讓他對(duì)你刮目相看拴魄。
? ? ? 有的人衣著樸實(shí)無(wú)華冗茸，額頭上深深的皺紋可以看出他是白手起家，走過(guò)了數(shù)不清的困境匹中，簡(jiǎn)約滄桑和穩(wěn)重組成了他的氣場(chǎng)夏漱，他不喜歡夸大事實(shí)的人，所以顶捷，要注意自己的語(yǔ)言挂绰，不要在談話中讓他覺(jué)得你在引導(dǎo)他進(jìn)行一場(chǎng)“冒險(xiǎn)》辏”
? ? ?還有一些時(shí)尚葵蒂，熱情交播，虛榮的女士，這時(shí)践付，你如果看上去呆頭呆腦的話秦士，她一定會(huì)感到十分無(wú)趣，所以永高，要讓自己活潑起來(lái)隧土，一邊贊美她的品位，一邊在腦子里尋找笑話命爬。
? ? 「一句話次洼，對(duì)方是怎樣的人，你就要盡量成為那一類人遇骑，就像變色龍那樣改變自己的氣場(chǎng)顏色卖毁。改變的結(jié)果是：你會(huì)讓對(duì)方感覺(jué)很舒服，就像找到了知己落萎，讓對(duì)方覺(jué)得你就是他將來(lái)的最好的朋友和合作伙伴亥啦。」
? ? ?3.當(dāng)氣場(chǎng)形成共振后练链，你需要開(kāi)始一段時(shí)間和對(duì)方互動(dòng)翔脱，給彼此互相了解的機(jī)會(huì)，增進(jìn)彼此的信任和好感媒鼓。
? ? ?當(dāng)別人滔滔不絕打開(kāi)話匣子的時(shí)候届吁，你如果假裝微笑地傾聽(tīng)，實(shí)際上就像一個(gè)靶子绿鸣，被對(duì)方語(yǔ)言的子彈無(wú)情地掃射疚沐，那很痛苦。其實(shí)潮模，你并不是去給別人講課亮蛔，你也不需要像個(gè)學(xué)生那樣讓對(duì)方給你講課。學(xué)會(huì)聆聽(tīng)擎厢，是一門藝術(shù)究流，但過(guò)于牽強(qiáng)拘謹(jǐn)會(huì)讓氣氛過(guò)于緊張。其實(shí)也可以適當(dāng)?shù)鼐湍骋辉掝}展開(kāi)有趣的探討动遭。
? ?就像每次看奧運(yùn)會(huì)比賽芬探，最好看的比賽不一定是技術(shù)水平最高的比賽，但一定是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的比賽厘惦，那種你來(lái)我往的激烈競(jìng)爭(zhēng)偷仿，才是最驚心動(dòng)魄的。
「溝通就是要這種效果_真正的互動(dòng)起來(lái)」
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 【掌控對(duì)方的行為】
? 「自然地引導(dǎo)，開(kāi)始淺層地傳輸思想炎疆，透過(guò)描繪場(chǎng)景，展現(xiàn)經(jīng)歷国裳，用語(yǔ)言傳達(dá)有效的暗示形入，再傳遞最深層次的引導(dǎo)。就像球場(chǎng)上那“臨門一腳”」
? ? ? 例如缝左，以下幾句話都是一種有效暗示：
? ? ?“過(guò)去幾年亿遂，我做過(guò)太多這種生意了”
? ? ?“因?yàn)槲覀兪桥笥眩鸥嬖V你”
? ?“按照我給你建議的護(hù)膚方法渺杉，你明天就能明顯地感受到效果”
? ? “我相信你一定能做出正確的選擇”
? ? 你可以在多次談話中蛇数，自然真誠(chéng)地表達(dá)出這些話，同時(shí)是越，語(yǔ)速要快一些耳舅，語(yǔ)氣要自信。但是倚评，暗示必須是建立在事實(shí)真相基礎(chǔ)上浦徊，不能通過(guò)欺騙的方式。
? ? 有的人心里總是缺乏目標(biāo)感天梧，無(wú)法做出決定盔性。這時(shí)，需要你幫他努力描繪出藍(lán)圖呢岗，越清晰越好冕香。
? 有的時(shí)候，需要你拿出“交換性籌碼”后豫，當(dāng)你想要掌控別人時(shí)悉尾，你有沒(méi)有想過(guò)，你能給對(duì)方什么挫酿，他們?yōu)槭裁匆?tīng)你的焕襟？
? ? ?有的時(shí)候，需要“增強(qiáng)說(shuō)服力”的壓力點(diǎn)饭豹，大多數(shù)人都痛恨壓力鸵赖，也不愿接受失敗。壓力點(diǎn)是讓對(duì)方感到緊張的心里暗示拄衰，壓力點(diǎn)可以彌補(bǔ)籌碼的不足它褪。
? ?比如，你想轉(zhuǎn)讓你的二手車翘悉，對(duì)方對(duì)你的報(bào)價(jià)有點(diǎn)猶豫茫打，如果你看出他有購(gòu)買的欲望，你可以這樣對(duì)他說(shuō)：“那這樣好了，要不我再問(wèn)問(wèn)其他人老赤，要是沒(méi)人接受這個(gè)報(bào)價(jià)轮洋，我再降價(jià)給你，我倒不是急著賣出去抬旺，這時(shí)弊予，對(duì)方十有八九會(huì)作出購(gòu)買的決定】疲”
? ?但也不能將壓力變成威脅的感覺(jué)汉柒，威脅會(huì)讓人產(chǎn)生極大的抵觸情緒。引導(dǎo)越自然越容易達(dá)成共識(shí)责鳍。
? ? ?如果對(duì)方的氣場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你碾褂，怎么辦？
?「可以假裝強(qiáng)大嗎历葛？可以示弱嗎正塌？可以跨界引導(dǎo)嗎？」
? ? 做到假裝強(qiáng)大很難恤溶，首先你要有很好的表演天賦传货，還要相信你就是“裝出來(lái)的人物”，這種偽裝不像自信那么簡(jiǎn)單宏娄，因?yàn)槟阈枰朔偸峭Ａ粼谶^(guò)去和現(xiàn)在的這種潛意識(shí)的禁錮问裕。才能完成這種改變。
? 示弱可以讓對(duì)方的氣場(chǎng)減弱孵坚，這是一個(gè)“詭計(jì)”你需要把自己裝得可憐粮宛，博得對(duì)方的同情心。我兒子經(jīng)常對(duì)我使用這一“詭計(jì)”卖宠。
? ?前年在廣州的時(shí)候巍杈，暑假里，他想讓我?guī)ド钲诘男∶飞惩妗?/p>
? ?有一天他對(duì)我說(shuō)：“媽媽扛伍，深圳的小梅沙是不是大海呀筷畦，”
? ? “是呀”
? ? “那你帶我去那里玩，好嗎刺洒？”
? ? “可是媽媽有點(diǎn)忙鳖宾，現(xiàn)在沒(méi)時(shí)間呀！”
? ?“你不是說(shuō)這次暑假逆航，你可以帶我去好多好玩的地方嘛鼎文？讓我多看些風(fēng)景，可以寫好作文嗎因俐？”
? ? 說(shuō)完拇惋，兒子的眼圈開(kāi)始紅了周偎，可憐兮兮地站在我跟前。這個(gè)時(shí)候撑帖，我無(wú)法用父母的威嚴(yán)來(lái)說(shuō)服他蓉坎，當(dāng)時(shí)，就定好了去深圳的車票胡嘿。
?“太好了蛉艾，謝謝媽媽”兒子高興地抱住了我。我知道下回又會(huì)被他的詭計(jì)打敗灶平∷磐ǎ可是誰(shuí)又能忍心拒絕他呢箍土？
? ? 「當(dāng)你向?qū)Ψ绞救醪┤⊥樾牡臅r(shí)候逢享，對(duì)方本來(lái)具有的強(qiáng)大氣場(chǎng)很容易被你削弱，這是因?yàn)閷?duì)方一旦產(chǎn)生同情心吴藻，他的淺意識(shí)里就會(huì)產(chǎn)生理解你瞒爬，想幫助你，這時(shí)沟堡，氣場(chǎng)自動(dòng)會(huì)向你的氣場(chǎng)靠攏侧但，對(duì)方的氣場(chǎng)自動(dòng)會(huì)削弱『铰蓿」
?「越界引導(dǎo)」 如果你是一名大學(xué)生禀横，想讓教授為你推薦工作，如果你只向他請(qǐng)教課上的問(wèn)題粥血，最多他只會(huì)把你當(dāng)成是很努力的學(xué)生柏锄。但如果你試著研究一下教授擅長(zhǎng)的領(lǐng)域和所獲得的榮譽(yù)，然后找一些專業(yè)的問(wèn)題來(lái)請(qǐng)教他复亏，與他探討趾娃，甚至向他請(qǐng)教更高水平的問(wèn)題，如果他對(duì)你重視起來(lái)缔御，會(huì)問(wèn)你令你高興的問(wèn)題：“你打算去哪家公司上班抬闷？”這個(gè)時(shí)候，你可以往推薦信的方向上引導(dǎo)耕突。
? ? 「這個(gè)法則的本質(zhì)在于：你向?qū)Ψ秸故玖艘粋€(gè)專業(yè)的自己笤成。然后，對(duì)方也會(huì)考慮眷茁，這個(gè)學(xué)生將來(lái)大有前途疹启，是不是我也跟著受益呢？」
? ? 無(wú)論是在生活蔼卡，工作喊崖，銷售挣磨，商業(yè)談判，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)荤懂，教育孩子等很多場(chǎng)合茁裙，需要控場(chǎng)的力量無(wú)處不在。但你要明白节仿，這些場(chǎng)合里的被控者晤锥，并非是你的敵人，或許是親人廊宪，朋友矾瘾，同事，合作伙伴箭启，他們只是你在某一次使用控場(chǎng)技術(shù)時(shí)的你的對(duì)手壕翩。
? ? 掌握控場(chǎng)技術(shù)最好的一點(diǎn)在于，你可以在任何場(chǎng)合傅寡，面對(duì)任何對(duì)手放妈，用“不傷和氣”的方式去解決，不但能夠?qū)崿F(xiàn)自己的終極目標(biāo)還能維護(hù)好人際關(guān)系荐操，這種感覺(jué)有多棒芜抒！
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