一篇優(yōu)秀的軟文，可以讓一家公司迅速揚名莉兰，可以為產品快速打開市場。一篇優(yōu)秀的軟文甚至可以讓用戶愿意自發(fā)地去為你傳播礁竞，從而帶來更多擴散和效益糖荒，起到“四兩撥千斤”的作用。
一些Boss甚至認為軟文就是靈芝仙草模捂，包治百病捶朵。因此會要求新媒體小編模仿各類案例蜘矢，寫自己的軟文，但因為不得其法综看，他們寫出的軟文往往是這樣的：
其實品腹，要寫好一篇軟文是有方法可循的，下面红碑，我就來詳細介紹一下如何利用熱點寫出一篇軟文舞吭，只需簡單5點：
第一式：分析需求
分析需求，就是要想清楚析珊，你想要通過這篇軟文達到什么樣的目的羡鸥。
分析需求要從兩方面入手，一是企業(yè)忠寻，二是用戶惧浴。
企業(yè)的需求一般有以下幾點：
▌求曝光
一篇好的軟文可以為企業(yè)提高知名度。如果一個企業(yè)的名字經常被用戶看到锡溯，這家企業(yè)就會因為知名度而更容易被用戶牢記赶舆，在用戶想要購買同類型產品的時候更容易被想起。
▌樹形象
不同于硬廣祭饭，軟文可以更多的傳遞企業(yè)價值觀或產品功能點芜茵，如果這些內容能夠引起用戶的共鳴，他們就更容易站在該企業(yè)或產品這一邊倡蝙，甚至因此愿意包容你的缺點九串，為你自發(fā)傳播口碑。
▌促成交
甲殼蟲系列軟文寺鸥，幫助這款汽車雄踞市場幾十年猪钮；腦白金系列軟文，幫史玉柱重新贏回市場胆建；一篇優(yōu)秀的軟文烤低，能夠說到你的心坎里，能讓你產生消費的沖動笆载，達到銷售的目的扑馁。
▌引流量
一篇好的軟文，會在網絡中進行擴散凉驻。它會被搜索引擎收錄腻要，并在用戶搜索相關關鍵詞的時候出現(xiàn)，從而長尾地為企業(yè)帶來流量甚至是直接的利潤涝登。
而用戶想打開一篇文章雄家，往往是因為：
?占便宜
人都是逐利的。因此胀滚，如果一篇軟文能讓用戶感覺點進去會給自己帶來利益趟济，那么他們會更傾向于點進去乱投。比如：《您有一個200元的紅包未領取》、《1元秒殺iPhone6S》咙好、《如何免費領取一輛瑪莎拉蒂》之類篡腌。
?湊熱鬧
人們對于群體的歸屬感是剛性需求，如果感覺到脫離了主流勾效，大多數(shù)人都會感覺到沒有安全感嘹悼。因此，“不想掉隊层宫、不想被邊緣化”也是非常常見的用戶需求杨伙。比如：《感動了幾千萬人的視頻，請備好紙巾》萌腿，《今天限匣，這個山東小伙子刷爆了我們的朋友圈》，《人人都在討論的<歡樂頌>到底有多好看毁菱？》等等米死。
?信任感
由于某個人非常專業(yè)靠譜，或某個品牌形象非常好贮庞，或者關注的某個公眾號一直在推送有價值的內容峦筒，長此以往，用戶認為只要是他們發(fā)出的窗慎，一定值得看物喷。例如“羅輯思維””萬達“，“一條”遮斥，這類公眾號峦失，會有很多鐵桿粉絲，逢推必看术吗，如果哪天沒推送尉辑，還會到后臺留言去催更。
?求知欲
一些標題會傳遞一種“里面有干貨”的感覺较屿，讓用戶渴望學習材蹬，或者對未知事物的好奇，產生點擊的欲望吝镣。比如《十個細節(jié)讓你的文案更有可讀性》，《張小龍在分享會上說了以下這些…》昆庇。
第二式：找關鍵詞
每個營銷都有它的主體末贾，或是公司品牌本身，或是一次活動整吆，或者某款產品拱撵。針對主體辉川，我們可以提煉出一些關鍵詞：
比如小米手機，關鍵詞就是：年輕人拴测；便宜乓旗；性價比；發(fā)燒集索；互聯(lián)網思維屿愚。
比如錘子手機，關鍵詞就是：情懷务荆；文藝妆距；不將就；設計感函匕；工匠精神娱据。
比如天貓雙十一活動，關鍵詞就是：優(yōu)惠盅惜；電商中剩；5折；剁手抒寂；狂歡结啼；買買買。
在軟文寫作之前蓬推，提煉好最想要表達的五個關鍵詞妆棒，并在軟文寫作中，盡可能的靠近關鍵詞沸伏。這樣寫出來的軟文糕珊，就會與品牌或產品更貼近，說服力更強毅糟。
以一篇流傳很廣的軟文——《梵高為什么會自殺》為例红选。
這篇軟文是為了宣傳支付寶十年賬單的H5。H5總結了用戶之前在阿里的一些消費行為姆另，并娛樂性的為用戶十年后的財產情況做出猜測喇肋，關鍵詞就是：總結；金錢迹辐；人脈蝶防；預期；理財明吩。
第三式：匹配熱點
熱點间学，也就是近期比較火的事件或者話題。
對于熱點，人們往往有比較大的關注度低葫，所以貼近熱點的營銷详羡，更容易被接受和認可，用戶也更樂意去傳播嘿悬，從而對營銷起到事半功倍的作用实柠。
追熱點有一個非常大的誤區(qū)在于：很多人無法分清什么才是應該追的熱點。
拿papi醬融資事件來說善涨，這件事在互聯(lián)網圈發(fā)酵窒盐，從敲定投資到拍賣，熱度一直居高不下躯概，因此很多互聯(lián)網人會誤認為這是近期最大的熱點登钥。但因為很多行業(yè)外的人看來，papi醬和芙蓉姐姐之類娶靡，并無區(qū)別牧牢。因此，一定要對熱點有一個正確的認知姿锭。比如你是賣理財產品的塔鳍，那么關于金融，財經呻此、政策類的新聞轮纫，才是你所在行業(yè)的用戶所關注的；比如你是賣科技類行業(yè)的焚鲜，那你就要多往蘋果掌唾、特斯拉上去靠。
總之忿磅，借用“今日頭條”的Slogan：用戶關注的糯彬，才是熱點。
關于如何找熱點葱她，有個小竅門：到一些新聞客戶端撩扒，或者網站，如：今日頭條吨些，網易新聞客戶端搓谆、百度新聞等，定制與你行業(yè)相關的新聞豪墅，覺得你的用戶愛看什么泉手，就定制什么，一定能找到最合適的熱點偶器。
第四式：找契合點
關鍵詞和熱點找到之后螃诅，就要通過關鍵詞來尋找匹配度最高的熱點啡氢，一般來說，5個關鍵詞中有3個可以匹配术裸，就足以寫出一篇說服力很強的軟文了。
比如我有一次寫軟文亭枷，目的是銷售正版Office袭艺。總結出的關鍵詞是：正版叨粘；付費猾编；微軟；情懷升敲；大學生/白領答倡。當時恰逢科比退役，這個熱點就很好的與關鍵詞進行了匹配：
科比是一代人的青春——情懷驴党；大學生/白領瘪撇；
很多人都在刷：欠科比一張門票——正版；付費港庄。
匹配到了4個關鍵詞倔既，這篇軟文的契合點就找到了。
再比如鹏氧，前段時間電影《瘋狂動物城》非巢秤浚火，有個做托赴鸦梗考試的賬號寫了篇《<瘋狂動物城>各種動物的英文怎么說实蓬？竟然都是托福必備詞匯..... 》，平時只有2000左右閱讀的賬號獲得了65000+的閱讀吊履，足足翻了30倍安皱。
需要說明的是，尋找契合點是一件比較考驗想象力的事率翅，而且并非所有的熱點與關鍵詞都能像上面這樣有這么高的匹配度练俐。
因此，當實在找不到合適的熱點做匹配的時候冕臭，我們也可以選擇例如歷史腺晾、故事、名人辜贵、搞笑等題材進行創(chuàng)作悯蝉，對于這些寫法，有機會我會單獨成文與你們做分享托慨。
第五式：創(chuàng)作劇情
在找到關鍵詞鼻由、熱點以及契合點之后，就可以開始創(chuàng)作劇情了。
劇情的創(chuàng)作蕉世，要圍繞契合點展開蔼紧，同時盡量多的覆蓋關鍵詞，只要做到以上兩點狠轻，軟文的說服力自然會很強奸例。
圖：通過自建表格來為軟文定性
還是以“微軟Office”的那篇軟文為例：
大家都在刷“欠科比一張門票”，因為他是我們青春的見證向楼。
那么查吊，根據付費、見證湖蜕、以及這件事流露出的網友對于青春易逝的惋惜逻卖，我們可以做發(fā)散性的聯(lián)想，比如昭抒，什么是同樣見證了青春评也，卻再沒機會還一個正版的呢？
我們很容易想到快播戈鲁、周星馳仇参，甚至是蒼井空。
這樣思路就明白了：
1婆殿、緬懷科比诈乒，抓住熱點
2、話題延伸婆芦，說同樣見證青春怕磨，無法追回的快播，周星馳
3消约、話題轉換肠鲫，有些東西現(xiàn)在付費還來得及，比如正版Office或粮。
4导饲、收尾，引出廣告氯材，推銷產品渣锦。
