《影響力》——稀缺

稀缺所基于的心理基礎(chǔ)在于兩方面：1.對既得利益的維護(hù)簿盅；2.對稀有資源的競爭谤专。對既得利益的維護(hù)表現(xiàn)在越是得不到的就越要得到，比如青春期的孩子越是被反對早戀拉庶，他們越是執(zhí)著癌佩。而對稀有資源的競爭就很好理解了木缝，物以稀為貴，誰都希望自己能得到更珍貴的围辙。

根據(jù)人們的普遍心理我碟，銷售商就很機智地創(chuàng)造稀缺來增加銷量，最常見的就是“數(shù)量有限”策略和“截止日期”策略姚建。

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