李經(jīng)緯這個(gè)名字可能大家有點(diǎn)陌生爽蝴，但是提起“健力寶”迅皇，想必大家無人不知無人不曉，這張圖是中國企業(yè)家最悲情的時(shí)刻酵颁，李經(jīng)緯是“健力寶”的創(chuàng)始人嫉你。
1984年是一個(gè)標(biāo)志的一年，三水縣的一個(gè)酒廠廠長李經(jīng)緯躏惋，突發(fā)奇想幽污，想做飲料，而這個(gè)酒廠自己設(shè)計(jì)簿姨，自己宣傳油挥，大膽的用易拉罐作為這個(gè)飲料的包裝，當(dāng)時(shí)這個(gè)名字也是李經(jīng)緯自己取得款熬，健康深寥，有力量，還有保健功能贤牛，取名叫健力寶惋鹅，定位為運(yùn)動型飲料。
1984年洛杉磯奧運(yùn)會開幕殉簸，供應(yīng)給奧運(yùn)會闰集，而且是免費(fèi)供應(yīng)，而那次奧運(yùn)會中國獲得15枚金牌般卑，這讓國外媒體宣稱喝了健力寶的水武鲁，才有如此成績，此時(shí)有一個(gè)妙手回春的記者寫了一篇叫《中國魔水風(fēng)靡洛杉磯》蝠检，這讓健力寶天下聞名沐鼠，李經(jīng)緯交上了好運(yùn)，1984年叹谁，健力寶年銷售345萬元饲梭，第二年1650萬元，在下一年1.3億元焰檩，1987年中國企業(yè)和可口可樂公司展開了競爭憔涉。此外還有一個(gè)比李經(jīng)緯小六歲的宗慶后也開始籌建哇哈哈，而此時(shí)的李經(jīng)緯魔水效應(yīng)無人競爭析苫，連廣告詞都十分朗朗上口：要想身體好兜叨，請喝健力寶穿扳。
李經(jīng)緯不得不承認(rèn)是個(gè)營銷天才，他突發(fā)奇想做起了拉環(huán)有獎国旷，李經(jīng)緯投入數(shù)百萬的資金纵揍，而最高的獎有5萬元，而那時(shí)的萬元戶都是少見议街，這種營銷出奇的讓健力寶，銷售額超過了18億璧榄，舉世無雙特漩，無人可及。
可是也迎來了健力寶驚險(xiǎn)的考驗(yàn)
1994年是全國有野心的企業(yè)家輩出的一年骨杂，全國有野心的企業(yè)家都分分向保健品和飲料市場進(jìn)行投資涂身，全國將近有3000多家，其中最有名的當(dāng)屬“太陽神”搓蚪，而且有超過健力寶之勢蛤售，健力寶此時(shí)四面受敵。健力寶本身就是定位不明妒潭，游走于保健品和飲料之間悴能，此時(shí)健力寶又做了一個(gè)營銷廣告，說一個(gè)臥床不起的老人喝了健力寶居然能走了雳灾，健力寶對身體好漠酿，改變體質(zhì)，這讓體育營銷取勝的東方魔水變成了一罐包治百病的“江湖藥水”谎亩，還好李經(jīng)緯即使發(fā)現(xiàn)廣告的危險(xiǎn)性炒嘲。1997年全國保健品崩塌，而健力寶并沒有受到太大的傷害匈庭，這本身源于李經(jīng)緯拒絕了誘惑夫凸，堅(jiān)持品質(zhì)，甚至不采取多元化的生產(chǎn)阱持。
健力寶是誰的夭拌？
1994年健力寶打開美國市場，他的兩大戰(zhàn)略任務(wù)是“股票上市衷咽，大廈落地”啼止。在這個(gè)兩個(gè)月之前，他不想過分的擴(kuò)張自己的企業(yè)因?yàn)槿绻б嬖胶帽眨膱F(tuán)隊(duì)購買這個(gè)企業(yè)成本越高献烦，甚至可能性越低。
政府交惡
此時(shí)的李經(jīng)緯已經(jīng)和政府之間的關(guān)系弄到了非常嚴(yán)重的僵化之地卖词，彼此之間開始了懷疑巩那，而李經(jīng)緯并沒有要和政府有所緩和吏夯，我行我素，這種缺乏部門的溝通將會是他最大的失誤即横。1998年開始國有企業(yè)的改制噪生，而全國已經(jīng)有80%的企業(yè)已經(jīng)改革，健力寶是最后一個(gè)待改革的企業(yè)东囚，此時(shí)健力寶的業(yè)績也是大幅度下滑跺嗽，三水市政府90%的官員主張賣掉健力寶。
“法師”張海登場
張海是中國三十年企業(yè)史上最神秘的人物之一页藻，小時(shí)候據(jù)說來過天眼桨嫁，18歲在河南建立自己的藏密中心，偶然在報(bào)紙上看見健力寶股權(quán)的轉(zhuǎn)讓份帐，立即去三水市進(jìn)行購買健力寶的股權(quán)璃吧，此時(shí)李經(jīng)緯正在籌錢，當(dāng)他聽到這個(gè)消息緊急到政府進(jìn)行交涉废境，并力圖出4.5億元購買健力寶股權(quán)畜挨，而此時(shí)三水市市長告訴他：“事情已經(jīng)定了，決定把股權(quán)賣給浙江國投了”噩凹。關(guān)于浙江國投這個(gè)企業(yè)的老板張海有多個(gè)名銜巴元，三水市政府也是急于出手，也分不清這個(gè)年僅28歲的年輕人到底哪些話是真的驮宴，哪些話是假的务冕，僅僅看給出的價(jià)格，還有就是浙江國投是個(gè)所謂的純種國有企業(yè)幻赚。簽約當(dāng)天也是李經(jīng)緯最后一次出現(xiàn)在媒體面前禀忆，當(dāng)他老淚縱橫之時(shí)，媒體觀者無不為之動容落恼。
“法師”當(dāng)家六步臭旗
第一步箩退，唾棄健力寶，改名為“第五季”佳谦。眾所周知“魔水效應(yīng)”風(fēng)靡全國戴涝，健力寶能屹立不倒靠的就是這種效應(yīng)，還有自己的企業(yè)文化钻蔑，健力寶和體育不分家啥刻，而張海選個(gè)新牌子要去占領(lǐng)市場，根本就站不住腳跟咪笑。
第二步可帽，辭掉原有健力寶團(tuán)隊(duì)，應(yīng)聘大學(xué)生窗怒。剛出校門的大學(xué)生根本就不懂得市場映跟，社會和學(xué)校的營銷模式根本就不是一回事蓄拣，這些新手們只會貼海報(bào)，做些涼蓬之外努隙，毫無作用球恤。
第三步，迷信廣告荸镊，追求轟動咽斧。花上千萬拍攝廣告躬存，打廣告戰(zhàn)张惹，花錢如流水般的廣告效應(yīng)，本身張海的浙江國投就是方正科技旗下一個(gè)機(jī)構(gòu)优构，自己本身就是爛攤子，而且他對品牌經(jīng)營沒我經(jīng)驗(yàn)雁竞，店鋪和經(jīng)營政策沒有一項(xiàng)做到實(shí)處钦椭。
第四部 ，多種商品齊上碑诉，沒有重點(diǎn)彪腔。第五季沒有首戰(zhàn)告捷而又出了“爆果汽”。試圖打開市場进栽，一年下來又花了幾個(gè)億德挣，但是沒有人說出“第五季”是個(gè)什么樣的飲料。
第五部快毛，邯鄲學(xué)步格嗅，沉迷足球營銷。張哼氲郏酷愛足球屯掖，健力寶在足球上花了5000萬元，而這些根本對銷售毫無助益襟衰。
第六部贴铜，借基地之名，重操舊業(yè)瀑晒。建造灌溉基地绍坝，身為資本運(yùn)作的他，想把資本重組作為他的籌碼苔悦，想把健力寶建立為健康產(chǎn)業(yè)園轩褐。不過最后也是無功而返。
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這六部臭棋玖详，使健力寶一蹶不振灾挨，更加奠定了健力寶的衰落邑退。
鬧舉般的散場
2004年就在健力寶成立20周年的慶典上，董事會辭去張海董事長的職位劳澄，并由祝維殺擔(dān)任地技，此時(shí)健力寶已經(jīng)千瘡百孔，統(tǒng)一集團(tuán)想收購健力寶也沒有達(dá)成秒拔，此時(shí)有個(gè)叫李志奇的商人想重新收購“健力寶”莫矗，這個(gè)李志奇是小護(hù)士的創(chuàng)始人，盡管政府所占有的股份不多砂缩，但是這次又來個(gè)李志奇不知道又會把這個(gè)企業(yè)弄成什么樣子作谚，政府決定強(qiáng)勢干預(yù)，就這樣李志奇也沒有收購成庵芭，半年后妹懒，由葉紅漢接管這個(gè)爛攤子，張海涉嫌挪用公款双吆，被刑事拘留眨唬。
健力寶事件給我的啟示
首先來說李經(jīng)緯對團(tuán)隊(duì)的不信任，三水集團(tuán)沒有和李經(jīng)緯有過坦誠的對話好乐，李經(jīng)緯對于政府也是沒有做好協(xié)調(diào)匾竿，畢竟三水市政府的產(chǎn)業(yè)一半是健力寶，三水市是個(gè)小城市蔚万，對于這樣的企業(yè)也是出于保護(hù)的態(tài)度岭妖，李經(jīng)緯其實(shí)很想把“健力寶”據(jù)為己有市政府看出他的野心，強(qiáng)行奪回“健力寶”反璃。
過分輕信陳海昵慌，三水市政府沒有全方面了解陳海，完全以賭氣的形式賣出股權(quán)淮蜈。
戰(zhàn)略上的優(yōu)柔寡斷翎朱，對于統(tǒng)一的收購和重建沒有及時(shí)的去洽談譬嚣，損失機(jī)會眨八，經(jīng)銷商們激烈反對收購得院，三水市政府沒有給出合理的建議，喪失拯救健力寶的機(jī)會柿扣。肖方，沒有實(shí)現(xiàn)共贏的局面。
這場商業(yè)戲劇性未状，充滿了俯画，神話、欲望司草、博弈艰垂、陰謀泡仗、報(bào)應(yīng)。最終以消亡是的結(jié)局收場猜憎。
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