291028～魏鴻超 ?2017-03-19（連續(xù)第37天總結(jié)）
今日目標(biāo)完成情況：
1. 抄寫(xiě)提問(wèn)/目標(biāo)細(xì)分概念/單爆及修身踐行 完成 50%
2. 復(fù)習(xí)人情做透固化一遍完成 100%
3.學(xué)長(zhǎng)干貨分享學(xué)習(xí)惊畏。
具體總結(jié) ：
1. 今天學(xué)到什么:關(guān)于學(xué)長(zhǎng)干貨分享三大應(yīng)用的啟發(fā)。
聽(tīng)了三位學(xué)長(zhǎng)的分享夺衍，感慨很多门躯，每一個(gè)成功的背后都少不了冠軍級(jí)的習(xí)慣闺阱，每位學(xué)長(zhǎng)都是執(zhí)行力很強(qiáng)，主動(dòng)的學(xué)以致用棚亩。
主要說(shuō)說(shuō)分享汽車(chē)案例的哥們吧额衙！
首先從接陌生電話的時(shí)候話術(shù)，隨時(shí)掌握銷(xiāo)售主動(dòng)權(quán)琼掠，話術(shù)整理的很棒拒垃。從接到客戶陌生電話客戶的直接詢問(wèn)，轉(zhuǎn)移到反問(wèn)客戶的使用及需求瓷蛙，在去引導(dǎo)推已有的車(chē)子悼瓮，在去做類(lèi)比證明尋求背書(shū)，然后尋求會(huì)面艰猬，留下微信傳輸資料通過(guò)微信內(nèi)容的潛在秀肌肉横堡。
這完全就是市調(diào)+掌握銷(xiāo)售主動(dòng)權(quán)的套路，在學(xué)以致用上用的很好冠桃。
然后第二次見(jiàn)面命贴，客戶提了一個(gè)很尖銳也很普遍的問(wèn)題～東西貴。然后客戶同樣通過(guò)市調(diào)客戶對(duì)比的品牌食听，先認(rèn)同然后三點(diǎn)論證貴的原因（故事胸蛛，數(shù)據(jù)，客損）樱报，如此一來(lái)把客戶帶入場(chǎng)景化簡(jiǎn)單化會(huì)讓客戶容易理解價(jià)格貴的道理不至于太過(guò)關(guān)注價(jià)格葬项。
這個(gè)也是市調(diào)+掌握主動(dòng)+平時(shí)寫(xiě)畫(huà)提問(wèn)思維模式的積累（任何銷(xiāo)售都會(huì)有這個(gè)問(wèn)題）
第三部分就是跟蹤的過(guò)程
利用人情做透+模糊銷(xiāo)售主張+激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)+掌握主動(dòng)權(quán)
固化周末短信，小禮物上門(mén)等等～～當(dāng)28周以后迹蛤，客戶看到了誠(chéng)心專(zhuān)業(yè)民珍，一切的成交也就奠定了基礎(chǔ)。就算后面出了插曲笤受，本質(zhì)上已經(jīng)成功了穷缤。
綜述:這位學(xué)長(zhǎng)的努力是有目共睹的敌蜂，同樣他的成長(zhǎng)成功也是必然的箩兽。開(kāi)單=三大思維模式+寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)+找客戶需求+人情做透四招+增值服務(wù)+數(shù)量級(jí)執(zhí)行冠軍級(jí)習(xí)慣。一切的成交都回歸于這個(gè)公式
2.學(xué)以致用
工作中的學(xué)以致用一直沒(méi)有順利開(kāi)展章喉，由學(xué)長(zhǎng)可見(jiàn)要成功必須要有實(shí)踐汗贫。這段時(shí)間沒(méi)有東西可寫(xiě)也在于沒(méi)有踐行，以后要慎而改之秸脱。
明日目標(biāo)：
1.抄寫(xiě)概念5遍落包，人情四招固話1遍
2.修身踐行
2.老大單爆課程320課件學(xué)習(xí)
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