超級數(shù)字力林明樟?MJ財報說
企業(yè)經(jīng)營大不易，依據(jù)各國不同的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：新創(chuàng)公司平均壽命約為2~2.5年，這也是為何多數(shù)新創(chuàng)公司不到三年就關(guān)門大吉对雪。
如不容易眷柔，熬過了第一個2.5年的死亡之谷，迎面而來的卻是第二個死亡之谷：百人規(guī)模的企業(yè)平均壽命也只有7年公你。
所以我們這些創(chuàng)業(yè)的老司機(jī)才會殷殷切切的與年輕朋友分享：有沒有下列這四個基本的創(chuàng)業(yè)家人格特質(zhì)?
1． 你熱愛無中生有?
2． 你能在百廢待興中優(yōu)雅的工作踊淳？
3． 創(chuàng)業(yè)過程中每一件基本上大家都是沒經(jīng)驗的，你能在沒有基本工資下陕靠，長時間摸著石頭過河嗎?
4． 除了賺大錢之外有沒有核心的夢想迂尝，這夢想是陪我們走出死亡之谷的堅強(qiáng)意志力？
所以剪芥，創(chuàng)業(yè)之前你一定要三思再三思垄开。
好了，簡單分享個人對創(chuàng)業(yè)家一些基本的「質(zhì)」要求税肪，接下來我們談?wù)劇噶俊沟囊蟾榷悖谖覀€人長達(dá)20年在上市企業(yè)當(dāng)銷售主管與自我多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗中，我總結(jié)一下我最骋嫘郑看到企業(yè)資金斷鏈的九個原因锻梳，也就是，有哪九個財務(wù)大坑净捅，造成一家企業(yè)資金斷鏈最后破產(chǎn)收局疑枯。
正如查理．芒格所說：“如果知道我會死在哪里，那我將永遠(yuǎn)不去那個地方蛔六【Ｓ溃”希望對大家有些幫助。
【1】本身不是一門好生意
通常指的是毛利率是負(fù)的（賣一塊錢国章，可能虧1.2元）結(jié)果公司高層還一直留在現(xiàn)場 (本行）具钥，最后悲壯的成為八百狀士。
如果本身不是一門好生意液兽，就應(yīng)即刻思考是否應(yīng)該進(jìn)行轉(zhuǎn)行骂删？但無論您多聰明，最后都是因為這句話「這次不一樣」，造成公司破產(chǎn)的困境桃漾，例如：DRAM->Panel->LEDà煤老板->礦老板->O2O->P2P->各式各類的共享經(jīng)濟(jì)坏匪，確實有些企業(yè)會逆天而行，最后勝出撬统。
但您有沒有發(fā)現(xiàn)到：一個不是一門好生意的新行業(yè)适滓，原本的數(shù)千家企業(yè)最后只會留下1~2家。還記得中國幾年前的千團(tuán)大戰(zhàn)嗎? 最后只剩下二團(tuán)（美團(tuán)與大眾點評）然后又合并成一團(tuán) 恋追。
道理很簡單：再牛逼的團(tuán)隊凭迹，連續(xù)一兩年不吃飯(完全沒有毛利)，肯定死亡的苦囱。
就像網(wǎng)絡(luò)一篇文章所分享的觀點：
「過去這10年嗅绸，是中國風(fēng)投最牛逼瘋狂的10年。不僅有2B模式撕彤，2C模式鱼鸠，還創(chuàng)造了2VC的模式，瘋狂燒錢→擠死競爭對手→壟斷市場→不斷融資→估值越來越高羹铅∈凑」
創(chuàng)業(yè)者都想靠模式快速發(fā)展，很少有人關(guān)心公司的經(jīng)營管理职员，只要能快速擴(kuò)大規(guī)模麻蹋，就能拿到更多的融資，只要能拿到更多的融資焊切，就能把規(guī)模做的更大扮授，創(chuàng)業(yè)者急功近利，投資人也樂見其成专肪，反正總是有接盤俠刹勃。朱嘯虎就是其中的佼佼者。
2VC的模式嚎尤，催生了一大批獨(dú)角獸深夯，估值高高在上，可是永遠(yuǎn)都不賺錢诺苹。根據(jù)美團(tuán)招股書披露，4月4日起26天內(nèi)雹拄，摩拜虧損約4.07億元收奔。2018年上半年，摩拜營收26.6億元滓玖，虧損30.6億元坪哄。
在退出ofo之后，朱嘯虎感慨：「燒錢起來的都是偽需求，以后不會再投這樣的項目」翩肌。
最簡單的解法：如果本身不是一門好生意模暗，就應(yīng)即刻思考是否應(yīng)該進(jìn)行轉(zhuǎn)行。
【2】現(xiàn)金存量不足
如果你最后還是決定在「沒有毛利」的行業(yè)想打出一片江山念祭，那只剩下一條是：要找個富爸爸或是一次融足夠多的錢兑宇，用錢燒死其他競爭對手。但這條路很困難粱坤。
最簡單的解法：一次融未來10年所需的錢隶糕。如果融不了這么多錢，請你天天看自己的現(xiàn)金流量表或是銀行存款每日的可動用余額站玄，這樣才不會突然有一天被財務(wù)主管報知說：公司手上現(xiàn)金不足枚驻，依照目前的速度只能多活三個星期，嚇?biāo)滥氵@個創(chuàng)業(yè)寶寶株旷。
【3】非主營業(yè)務(wù)過多再登，沒有專注本業(yè)。
一定要學(xué)會李開復(fù)先生提的「細(xì)分壟斷」觀念晾剖，在自己選定的小領(lǐng)域中做到專锉矢、精、深之后钞瀑，才能分形創(chuàng)造第二曲線沈撞，轉(zhuǎn)投資其他領(lǐng)域。
很少看到有人同時將所有資源同時投入乒乓球雕什、游泳缠俺、跳水、跑步贷岸、騎腳踏車壹士、足球、籃球偿警、高爾夫球等數(shù)種領(lǐng)域躏救，然后在國際賽事中拿到好名次的。最好生存經(jīng)營之法就是專注本業(yè)「F.O.C.U.S」Follow One Course Until Success.
最簡單的解法：做到行業(yè)第一之后螟蒸，再思考其他領(lǐng)域盒使。
【4】錯將「預(yù)收貨款」當(dāng)成自己的「資產(chǎn)」。
預(yù)收貨款七嫌，是指我們先向客戶收了一筆錢少办，但尚未完成產(chǎn)品或服務(wù)的交付，所以要列為「負(fù)債」的一種诵原，叫預(yù)收貨款英妓。
最常見的就是會員制的生意模式挽放。例如臺灣紅極一時的亞歷山大健身俱樂部、ofo, 各式O2O與樂視網(wǎng)…等企業(yè)
就是因為這些企業(yè)向會員預(yù)收了一大筆現(xiàn)金蔓纠，通常是1~5年的會費(fèi)（預(yù)收貨款）辑畦，老板的財務(wù)知識水平不足，只看到帳上現(xiàn)金多多腿倚，錯將「預(yù)收貨款」當(dāng)成自己的「資產(chǎn)」纯出，誤以為自己牛氣沖天，于是一口氣投了很多不該投的陌生領(lǐng)域猴誊，然后不到二年就一次GG了潦刃。
最簡單的解法：將預(yù)收款，用「定存」存起來懈叹。一年的會費(fèi)乖杠，就定期一年；二年會費(fèi)收人進(jìn)來的錢就定存二年澄成。這筆錢胧洒，雷打不動，堅決不能動用墨状！等我們產(chǎn)品或服務(wù)交付后卫漫，定存也到期了，才能正式列入公司的資產(chǎn)：現(xiàn)金與約當(dāng)現(xiàn)金(貨幣資金)肾砂。
【5】民間借款或高利貸或用信用卡/現(xiàn)金卡周轉(zhuǎn)（短債長投）
中小企業(yè)融資困難列赎，所以經(jīng)營過程中常常為了幾百萬或是幾千萬周轉(zhuǎn)不過來，于是向民間高利貸或是信用卡/現(xiàn)金卡周轉(zhuǎn)镐确，這就犯了「以短支長」或「短債長投」包吝。
為什么這是一般中小企業(yè)最常見的滅頂大坑呢?
因為民間借貸利息成本大約是 20%~36%。
而中小企業(yè)平均年度凈利率只有5%
換句話說源葫，付出去是負(fù)的 20%~36%
賺進(jìn)來的是正的5%
?二個相加诗越，等于一整年不但做了白工，總結(jié)下來是 -15%到 -31%息堂。
您可能不知道嚷狞，全球只有三組人年化報酬率連續(xù)30年達(dá)到 20%。分別為Warren Buffett荣堰、Ray Dalio與Peter Lynch床未，其中Peter Lynch 只做了14年就退休，這14年的平均報酬率為29%算是地球第一名的人物振坚，但如果他沒有提前退休即硼，故事可能就不一樣了。
看到了嗎?
全球只有三組人屡拨，年化報酬率連續(xù)30年達(dá)到 20%只酥。
然后這幾組人都相當(dāng)富有，其中巴菲特身價累積至今約為 750億美元呀狼，富可敵國裂允。
如果您每一年的報酬率是 -15%到 -31%？ 代表你與世界的富人逆向而行哥艇，那一定會成為全世界最慘的三組人绝编。
所以，短債長投或是以短支長貌踏，造成企業(yè)破產(chǎn)或是個人悲慘的人生十饥，只是一個必然結(jié)果。請大家在經(jīng)營上或是人生經(jīng)營上祖乳，萬萬不可犯這個錯啊逗堵。
最簡單的解法：與銀行創(chuàng)建好關(guān)系【炖ィ或是用我在第一本書「用生活常識就能看懂財務(wù)報表」p.127提到的 20年期虛擬現(xiàn)金觀念蜒秤。再者，打死不用高利貸亚斋，跪著趴著去和朋友借錢作媚。
【6】應(yīng)收帳款
應(yīng)收帳款，是我們提供給客戶服務(wù)或產(chǎn)品后帅刊，應(yīng)收回來但尚未收回來的貨款纸泡。是屬于公司的資產(chǎn)。
因為大部份的企業(yè)都是采用信用交易赖瞒，除了B2C或特殊的B2B行業(yè)會收現(xiàn)外女揭。這也是好不容易賺錢(毛利)后，最后要變成現(xiàn)金的過程冒黑。
毛利à應(yīng)收款à收回變現(xiàn)金
這也是為什么在銷售領(lǐng)域中田绑，前輩們都會說：賣貨的是徒弟(毛利->應(yīng)收款)，會收款的才是師父（應(yīng)收款->變回現(xiàn)金）
最簡單的解法：如果您是經(jīng)營者抡爹、創(chuàng)業(yè)家或是高管掩驱，請務(wù)必看好自己的應(yīng)收款，該收款就要全力去收款冬竟。周周都要看應(yīng)該賬款賬齡分析表唷欧穴。
【7】存貨
存貨，是我們花了大把現(xiàn)金(料泵殴、工涮帘、費(fèi)、外包費(fèi)用等) 變成的產(chǎn)品笑诅。如果賣不出去调缨，就會變成存貨疮鲫。
最簡單的解法：接單后生產(chǎn)。然后告訴所有員工弦叶，我們的倉庫是黃金打造的俊犯。請大家看好黃金倉庫，千萬不能超出一定范圍伤哺，用最大容忍限額來控管倉庫燕侠，超出一定最大容忍限額后，要求產(chǎn)線不得再生產(chǎn)立莉，除非業(yè)務(wù)能成功賣出大部份存貨绢彤。
例如，公司存貨有8000個蜓耻，一個成本要價5000元茫舶，那這個黃金打造的倉庫就有 4000萬白花花的銀行躺在那里…您的整個思維就會不一樣了。
【8】買太多不相關(guān)的固定資產(chǎn)
例如買了太多土地媒熊、廠房奇适、機(jī)器或是汽車。為什么會有這種買這么多沒有立馬可用的固定資產(chǎn)傾向呢? 因為好大喜功芦鳍，好不容易企業(yè)做成功了嚷往，一定要向親朋好友展示一下自己的威風(fēng)，就像MJ年輕的時候一樣柠衅。這個要靠修練了皮仁，請不斷地自我提醒啊。
最簡單的解法：采用租賃或外包菲宴。
【9】并購太多贷祈，擁有大金額的商譽(yù)（商譽(yù)=豬頭）
采用并購成長是2006年學(xué)者提出的快贏策略(Quick-Win) 但經(jīng)過十多年的企業(yè)實證研究，并購喝峦，沒有比較好势誊。有空可以自己去找找文獻(xiàn)看看，這里就不多說了谣蠢。
好了粟耻，簡單分享我個人長達(dá)20年在上市企業(yè)當(dāng)銷售主管與自我多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗中，總結(jié)出來我最趁减猓看到?#企業(yè)資金斷鏈 #九個財務(wù)思維大坑挤忙。
查理．芒格所說：如果知道我會死在哪里，那我將永遠(yuǎn)不去那個地方谈喳。這九個坑是容易造成破產(chǎn)滅亡的地方册烈，希望對大家有些幫助。
