薪水是職場每個人都十分關(guān)心的話題熄驼，也是十分敏感的話題像寒。每個人心里都很想談薪水，卻又很怕談薪水瓜贾，那么該不該和老板談薪水诺祸？該怎么談呢？
這里有個故事阐虚，記得曾有一位朋友成功面試了一個職位序臂，她十分開心，因為和老板很聊得來实束，老板也十分欣賞她奥秆，我問她：“這位老板會付你多少錢呢？”她愣住了咸灿，回答說：“老板十分欣賞我构订，我覺得應(yīng)該給我的薪水不低，所以我沒有問避矢〉狂”而當(dāng)她拿到OFFER時，卻大吃一驚审胸，薪水遠遠小于她的期望值亥宿。
談薪水通常有兩個場景：一個是應(yīng)聘面試時，另一個是績效考核時砂沛。
1烫扼、應(yīng)聘面試時談薪水
老板的錄用原則：如果兩個候選人都合適，那么錄用標(biāo)準(zhǔn)就是誰的薪水要求低碍庵。誰都喜歡價廉物美映企，大家都會淘便宜貨悟狱，老板在人才市場上的心態(tài)，也不會有太大的區(qū)別堰氓。
大家都有應(yīng)聘面試的經(jīng)驗挤渐，談薪水通常會出現(xiàn)在幾輪成功面試之后，這時候老板或HR通常會和藹地問出“你對薪水的期望是什么双絮？”如果你直接回答你心中理想的薪水金額浴麻，那你就輸了。那么我們該如何回答這個問題呢囤攀？
第一步：明確核心價值
回答：“我需要再次明確您對崗位的要求白胀，以及我的能力確實能夠?qū)δ袃r值并滿足這些要求，這樣我們討論薪水就會更加有效抚岗』蚋埽”
為什么要將談薪水這件事延后呢？這并不是因為矯情宣蔚，而是我們更需要在面試時提供給老板更加確實的證據(jù)向抢，這些證據(jù)能夠充分表明你的能力和價值適合這個崗位，并且優(yōu)于其他候選人胚委。這樣老板最終給予你的工資才有可能比一開始他腦袋里崩出來的數(shù)目要高挟鸠。老板首要目標(biāo)是盡可能地省錢或者提高性價比。
第二步：設(shè)定薪水范圍
如果這位老板比較心急亩冬，在你回答之后仍希望你能夠給個數(shù)目艘希，這時你應(yīng)該這么回答：“公司招聘這個職位，這個職位應(yīng)該有個大致的工資范圍吧硅急，我能否了解一下這個范圍覆享？”
在招聘市場上，每個具體的職位都會根據(jù)所處的行業(yè)营袜、職能撒顿、工作年限的情況設(shè)定一個工資標(biāo)準(zhǔn)和范圍，因此每個人在應(yīng)聘面試之前荚板，需要對市場上的薪資情況進行調(diào)查凤壁，調(diào)查花的時間越多，你收益越大跪另。最直接的調(diào)查就是去與這家公司或這家公司競爭對手的相同職位上的人去聊拧抖，但是這種情況出現(xiàn)的可能性相對較小。那么另外一個比較間接的調(diào)查方式是免绿，去了解比這個職位級別低一級的人賺多少唧席，比這個職位級別高一級的人賺多少，你的薪水范圍就是這兩個數(shù)字之間。
第三步：我值這個價格
回答：如果這位老板說出來薪水范圍袱吆，并給出了一個數(shù)字，這個數(shù)字肯定是他定的最低工資距淫，你的回答是什么呢绞绒？“考慮到現(xiàn)在的大環(huán)境比較差，無論是公司和個人都很不容易榕暇，我的工資應(yīng)該不能低于這個數(shù)字（你的數(shù)字應(yīng)略微低于薪水范圍最高值）蓬衡，我相信自己值這個價⊥啵”
之所以你能夠提出這個數(shù)字狰晚，是因為你在之前的面談過程中，充分向老板證明了自己如何能夠為公司賺錢或省錢缴啡，有充分的實例證據(jù)佐證你提出這個數(shù)字的合理性壁晒，也許最終結(jié)果不一定能夠達到這個數(shù)字，但是至少能夠更加接近业栅。
2秒咐、績效考核時談薪水
老板的加薪原則：老板主動提出加薪是個小概率事件，除非是要收買人心碘裕，讓員工死心塌地做下去携取，否則老板只會不加薪或只漲一點點。老板不加薪帮孔，只能說明你還值不了那么多錢雷滋，這不是老板的問題，而是你的問題文兢。價格是由供求關(guān)系決定的晤斩，供大于求價格下跌，你的可被替代性強姆坚，你的工資就低尸昧；求大于供價格上漲，你的可被替代性弱旷偿，你的工資就高烹俗。
職場上是不是忌諱與老板討論薪水工資呢？問題不是忌諱問題萍程，而是談薪水工資的溝通方式出現(xiàn)了問題幢妄，只談價格不談性價比那都是“耍流氓”。這點在上一部分面試應(yīng)聘中就提到過茫负，在績效考核時蕉鸳，你不應(yīng)該是向老板匯報你做了什么，而是要向老板充分證明，在這一年來你是如何為公司賺錢或省錢的（無論你是研發(fā)潮尝、銷售還是各職能崗位）榕吼，而且你這方面的能力在市場上是稀缺的，然后你再提出加薪的要求勉失，這樣你提出的加薪才能具備有效的合理性羹蚣。
好了，現(xiàn)在你準(zhǔn)備和你的老板談薪水了嗎乱凿？
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