他也是剛進(jìn)公司搀别，所以呀丹擎，什么都不懂，店長呢歇父，帶著他逛了一周左右蒂培，大體的流程 他已經(jīng)能夠明白了，但是每天需要做什么事兒他依舊不知道榜苫。
豆仲雨法則:是一套上午學(xué)下午就可以用的銷售法則,如何想了解更多,可以看《我把一切告訴你》-藍(lán)小雨
于是店長決定每一天給他分享一個(gè)版塊毁渗，而今天他將店長所分享的記錄了下來。
而店長第一天分享的居然就是帶看单刁。
什么是帶看灸异，帶看是將自己的推薦方案不斷優(yōu)化排練以后的一次現(xiàn)場表演府适。
意思就是說我們要去看這個(gè)房子之前得先要找到這個(gè)房子，客戶為什么要買他的30個(gè)理由肺樟，那么我們把這30個(gè)理由錘煉好了之后檐春，拿著這30個(gè)理由跟著客戶一起到這個(gè)房子里面給客戶講從一講到三十。
你為什么要買這個(gè)房子么伯，第一怎么怎么樣疟暖，第二怎么怎么樣。
所有的銷售都有一個(gè)閉環(huán)————（特點(diǎn)-利益-需求）
舉個(gè)例子田柔，比如我要去商場里買空調(diào)俐巴，那個(gè)空調(diào)的銷售員，看到我之后就肯定要給我介紹這個(gè)空調(diào)硬爆，他肯定會(huì)說：大哥欣舵，你好，我們這臺(tái)空調(diào)呢缀磕，他是3P的缘圈。（空調(diào)特點(diǎn)）
然后他會(huì)接著說。這3P的空調(diào)呢袜蚕，制冷性是很好的糟把。p代表的是功率，那么這個(gè)功率越大高的制冷效果是最好的證明牲剃，你要是打開空調(diào)遣疯，不到五分鐘的時(shí)間，整個(gè)房子里面溫度瞬間就能降下來凿傅。（空調(diào)利益）
大哥缠犀，你看我們這個(gè)地區(qū)呢，他的夏天還是比較干燥的狭归，所以濕度和溫度都需要嚴(yán)格的把控，聽你口音不像本地人文判，可能不知道过椎，這臺(tái)空調(diào)在本地銷量是最好的，因?yàn)樗芎芎玫剡m應(yīng)這種環(huán)境戏仓，能夠?qū)⑦@樣的溫度和濕度調(diào)節(jié)到最佳的范圍當(dāng)中疚宇，在你的家里呀，給你帶來最舒適的體驗(yàn)感赏殃。（客戶需求）
整體我們所說的特點(diǎn)敷待，利益和需求。是一整套的模式仁热，那么你在帶看的過程當(dāng)中呢榜揖，需要把這整套的模式進(jìn)行一個(gè)推演，如何把整套模式運(yùn)用到你的話術(shù)當(dāng)中去，一共有30個(gè)大點(diǎn)举哟，那么你需要準(zhǔn)備30個(gè)描述的特點(diǎn)思劳。所以需要我們不斷的進(jìn)行一個(gè)現(xiàn)場的演練，光自己演練還不夠妨猩，所以需要帶著客戶來檢驗(yàn)潜叛，我們實(shí)際演練的效果。這就是帶看
我是一個(gè)有故事的職場人壶硅，職場經(jīng)驗(yàn)豐富威兜，朋友有職場問題都可以聊！
