如 何 實(shí) 現(xiàn) 目 標(biāo)
? ? ? ? ? ——找到路就不怕路遠(yuǎn)
一個(gè)組織，該如何確定自己的目標(biāo)或辖，并達(dá)成呢琳拭，結(jié)合日常工作實(shí)際喘漏，梳理了一些要點(diǎn)：
一、? ? ? ? ? 目標(biāo)明確占哟，達(dá)成共識(shí)——Where,我們要去哪里心墅？
二酿矢、? ? ? ? ? 找準(zhǔn)路徑，目標(biāo)分解——How,我們走哪條路怎燥，怎么去瘫筐？
三、? ? ? ? ? 用對(duì)方法刺覆，找對(duì)人才——What? Who,用什么方法严肪？誰(shuí)做？
四谦屑、? ? ? ? ? 利益共享驳糯，適當(dāng)放權(quán)——Why,員工為什么會(huì)全力以赴？
一氢橙、目標(biāo)明確酝枢，達(dá)成共識(shí)——Where,我們要去哪里？
1悍手、目標(biāo)明確
對(duì)于一支團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)帘睦，不知道去哪里，不知道我的行為對(duì)于我想要的結(jié)果或者團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是否有價(jià)值是很可怕的坦康，是無(wú)法有歸屬感和競(jìng)爭(zhēng)力的竣付。看起來(lái)目標(biāo)很簡(jiǎn)單也很容易樹立滞欠，但卻也是很多團(tuán)隊(duì)容易忽視的古胆。
目標(biāo)不是老板或者團(tuán)隊(duì)老大的，要確定一個(gè)團(tuán)隊(duì)是否有目標(biāo)筛璧，正確的做法是找到團(tuán)隊(duì)的任何一個(gè)成員逸绎，問(wèn)他你們團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是什么？團(tuán)隊(duì)任何人都能明確回答我們的目標(biāo)夭谤，并能說(shuō)清明確的衡量標(biāo)準(zhǔn)棺牧，才是一個(gè)有目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)。
捫心自問(wèn)朗儒，你的團(tuán)隊(duì)有遠(yuǎn)期比如3-5年或者最近一年的的目標(biāo)嗎颊乘？有的話是團(tuán)隊(duì)所有成員都清楚的嗎？
比如一家企業(yè)設(shè)置了三年目標(biāo)（簡(jiǎn)稱123三級(jí)跳）：1——2020年有60家店鋪采蚀；2——每年20%以上的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)疲牵；3——第三年也就是2019年底流水翻一番達(dá)到1億。
亮點(diǎn)：三年目標(biāo)很清楚榆鼠，數(shù)據(jù)可衡量，指向很明確亥鸠。渠道：60家妆够；業(yè)績(jī)：翻一番识啦，1億；分階段：每年增長(zhǎng)20%以上神妹。
要點(diǎn)：角色要清晰颓哮，作為目標(biāo)的設(shè)置者，目標(biāo)要明確鸵荠、可衡量冕茅；作為目標(biāo)承接者，不要過(guò)多去考慮目標(biāo)的合理性——目標(biāo)明確蛹找，不可動(dòng)搖姨伤！需要認(rèn)真分析如何能達(dá)到目標(biāo)，找方法庸疾，找資源乍楚。
2、達(dá)成共識(shí)
公司管理層頭腦風(fēng)暴——拋出目標(biāo)届慈，務(wù)必達(dá)成的決心徒溪；梳理現(xiàn)狀，找尋達(dá)成目標(biāo)增長(zhǎng)點(diǎn)金顿；分解目標(biāo)臊泌，一步一步打好基礎(chǔ)；提出問(wèn)題揍拆，找出應(yīng)對(duì)方法和負(fù)責(zé)人渠概。
達(dá)成共識(shí)很重要，只要上下一致礁凡，團(tuán)隊(duì)一心高氮，通力協(xié)作，完全認(rèn)同目標(biāo)顷牌，才能在執(zhí)行的路上高度一致剪芍，堅(jiān)決執(zhí)行，使目標(biāo)不會(huì)落空窟蓝。
亮點(diǎn)：頭腦風(fēng)暴可以拋出問(wèn)題罪裹，困難點(diǎn)就是提升點(diǎn)，為如何達(dá)成目標(biāo)运挫，如何解決問(wèn)題解決困難而探討状共，需要什么資源，一切為如何能達(dá)到目標(biāo)而展開谁帕，而不是探討目標(biāo)是否合理科學(xué)峡继。
要點(diǎn)：目標(biāo)不可動(dòng)搖，探討如何達(dá)成目標(biāo)匈挖！如何達(dá)成目標(biāo)碾牌！如何達(dá)成目標(biāo)康愤！
二、找準(zhǔn)路徑舶吗，目標(biāo)分解——How,我們走哪條路征冷，怎么去？
1誓琼、找準(zhǔn)路徑
要達(dá)成目標(biāo)检激，要垂直增長(zhǎng)還是水平增長(zhǎng)——基于現(xiàn)狀，需要雙增長(zhǎng)——垂直增長(zhǎng)靠?jī)?yōu)化現(xiàn)有客戶腹侣，水平增長(zhǎng)靠空白渠道發(fā)展叔收。
要達(dá)成目標(biāo)，要發(fā)展分銷還是發(fā)展直營(yíng)——總部戰(zhàn)略要發(fā)展直營(yíng)筐带，以及分銷發(fā)展受限和公司話語(yǔ)權(quán)主動(dòng)權(quán)問(wèn)題今穿，需要加大直營(yíng)比例。
要達(dá)成目標(biāo)伦籍，渠道該著重現(xiàn)有還是新開——現(xiàn)狀市場(chǎng)覆蓋60%蓝晒，空白40%，全力拓展所有空白市場(chǎng)帖鸦？精力分配芝薇，抓主要矛盾，根據(jù)市場(chǎng)情況找突破點(diǎn)作儿，讓現(xiàn)有市場(chǎng)升級(jí)優(yōu)化最有成效洛二，小店變大店；梳理選擇可發(fā)展市場(chǎng)攻锰，40%的空白市場(chǎng)中選出15%的可發(fā)展市場(chǎng)重點(diǎn)開發(fā)晾嘶，暫時(shí)放棄不合適發(fā)展的城市。
要達(dá)成目標(biāo)娶吞，如何開高流水店鋪——現(xiàn)有客戶必須優(yōu)化垒迂，小店變大店。好的空白市場(chǎng)必須拓展妒蛇，找尋千萬(wàn)潛力店鋪机断。
要達(dá)成目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)如何分工——直營(yíng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)绣夺，分銷三人小組負(fù)責(zé)幫助客戶垂直增長(zhǎng)也為店鋪升級(jí)優(yōu)化做鋪墊吏奸，渠道拓展現(xiàn)有客戶溝通，空白市場(chǎng)專人拓展陶耍。
實(shí)現(xiàn)路徑：擴(kuò)大直營(yíng)占比奋蔚，優(yōu)化提升現(xiàn)有渠道發(fā)展，開發(fā)有效空白市場(chǎng)烈钞。
亮點(diǎn)：共同思考旺拉、研討产上，管理層頭腦風(fēng)暴棵磷，指向目標(biāo)蛾狗，提出問(wèn)題，結(jié)合現(xiàn)狀分析做出選擇仪媒。大家都清楚我們要怎么做沉桌，走哪條路才能去我們想去的地方，深刻理解來(lái)龍去脈算吩，共同做出的選擇才能確保后期堅(jiān)決執(zhí)行留凭，堅(jiān)決的一路同行。
要點(diǎn)：找路偎巢，做出指向目標(biāo)的選擇蔼夜，不是只提問(wèn)題和困難自己嚇自己，提出問(wèn)題和困難的目的是要找到最佳解決方案Ｑ怪纭Ｇ罄洹！
2窍霞、目標(biāo)分解
為了更好的達(dá)成目標(biāo)匠题，將目標(biāo)分解到每年，每個(gè)業(yè)務(wù)單元但金。并讓職能部門清楚和參與過(guò)程韭山，達(dá)成目標(biāo)過(guò)程中做堅(jiān)強(qiáng)后盾。
模仿體育運(yùn)動(dòng)“三級(jí)跳”冷溃，要想跳得遠(yuǎn)钱磅，前期的助跑，第一跳的發(fā)力似枕，第二跳的速度才能確保第三跳能達(dá)到目標(biāo)盖淡。
要想最終達(dá)標(biāo)，要把握好每一跳的節(jié)奏——目標(biāo)分解要合理菠净，第一跳要重點(diǎn)發(fā)力但也不能有太大壓力打擊信心禁舷，第二跳要加速加壓確保高速增長(zhǎng)，最后一跳水到渠成毅往。
流水達(dá)成的基礎(chǔ)在于渠道牵咙，基礎(chǔ)打好才能承載目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)成倍的增長(zhǎng)攀唯。
第一年——渠道優(yōu)先洁桌，重點(diǎn)布局能做千萬(wàn)業(yè)績(jī)的店鋪。三人小組為現(xiàn)有客戶垂直增長(zhǎng)服務(wù)侯嘀，團(tuán)隊(duì)搭建練兵為后期千萬(wàn)級(jí)渠道做準(zhǔn)備另凌。多儲(chǔ)備人才備選谱轨。
第二年——渠道建設(shè)，擴(kuò)大直營(yíng)吠谢，團(tuán)隊(duì)建設(shè)成熟土童。
第三年——渠道布局完善，做好零售服務(wù)工坊，收獲成果献汗。
三、用對(duì)方法王污，找對(duì)人才——What Who,用什么方法罢吃？誰(shuí)做？
1昭齐、如何優(yōu)化渠道尿招？
A、選擇可發(fā)展空白市場(chǎng)阱驾，尤其是可發(fā)展的地級(jí)市就谜，布局可支撐未來(lái)5-10年發(fā)展的大店。
B啊易、現(xiàn)有客戶布局吁伺，擴(kuò)店，移位租谈，開蘑菇店篮奄。
C、尋找和關(guān)注新機(jī)會(huì)割去，尋找機(jī)會(huì)進(jìn)入新興購(gòu)物中心尤其是地級(jí)市窟却。未雨綢繆，城市的商業(yè)布局呻逆，消費(fèi)者尤其是年輕人的購(gòu)物習(xí)慣變化夸赫，提早做準(zhǔn)備。覆蓋主要渠道咖城，進(jìn)入新興市場(chǎng)茬腿，相互帶動(dòng)促進(jìn)，穩(wěn)定現(xiàn)有生意宜雀，布局未來(lái)發(fā)展切平。
一個(gè)小目標(biāo)：3年時(shí)間，開10家大型千萬(wàn)店辐董。
2悴品、誰(shuí)來(lái)優(yōu)化渠道？
技能能力需求：零售理解，能抓住零售的關(guān)鍵苔严，去意向客戶店里能發(fā)現(xiàn)零售問(wèn)題能給出改善方法定枷。渠道布局，能找到核心位置做好渠道布局届氢，給出自己的見解欠窒。品牌和公司情況了解，清楚服裝行業(yè)走向悼沈，深刻理解品牌發(fā)展趨勢(shì)和公司核心競(jìng)爭(zhēng)力贱迟，能有理有據(jù)的說(shuō)明。商品狀況絮供，服裝市場(chǎng)情況了解，我品商品基本情況核心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)能說(shuō)明茶敏。溝通邏輯清楚壤靶，能有條有理的陳述觀點(diǎn)讓對(duì)方認(rèn)同。
技能是否可以培訓(xùn)惊搏？部分可以培訓(xùn)帶教贮乳，部分需要自己本身具備。還有誰(shuí)可以培養(yǎng)恬惯？是否可以有部分基本工作分工合作向拆？
找店，培訓(xùn)說(shuō)明——我們要什么樣的店酪耳？哪里的店浓恳？要了解哪些信息？有什么好的方式去了解碗暗？比如負(fù)責(zé)人先先定位好要發(fā)展的市場(chǎng)颈将、商圈，統(tǒng)一培訓(xùn)說(shuō)明需要的店鋪情況言疗，業(yè)務(wù)員可以掃描和關(guān)注商圈變化晴圾，建立基本檔案，找尋合適的店鋪噪奄。
找客戶死姚，培訓(xùn)說(shuō)明，多方途徑——我們要什么樣的客戶勤篮？他們?cè)谀睦锒级荆咳绾握业剿麄儯窟^(guò)往哪些經(jīng)驗(yàn)可以借鑒叙谨？
基本的東西可帶教的東西通過(guò)培訓(xùn)說(shuō)明讓業(yè)務(wù)員開始參與去做温鸽，后期的跟進(jìn)談判讓擅長(zhǎng)的人接手。分工合作，全體動(dòng)員涤垫，指向目標(biāo)姑尺，每個(gè)人做好自己的那一塊工作。
四蝠猬、利益共享切蟋，適當(dāng)放權(quán)——Why,他們?yōu)槭裁磿?huì)全力以赴？
1榆芦、利益共享——解決員工驅(qū)動(dòng)力問(wèn)題柄粹，為自己工作，付出與回報(bào)成正比匆绣。
年度分紅：年度利潤(rùn)增長(zhǎng)的20%驻右，減虧的10%拿出來(lái)分紅。分配：按照職務(wù)設(shè)置占比崎淳。規(guī)則：第一年發(fā)50%堪夭，另50%第二年發(fā)，考慮穩(wěn)定和持續(xù)性的問(wèn)題拣凹。
2森爽、績(jī)效考核
員工薪資構(gòu)成：基礎(chǔ)50%，月績(jī)效30%嚣镜，季績(jī)效20%爬迟。
月度考核：流水、重點(diǎn)店鋪可比店效菊匿。這兩個(gè)目標(biāo)是每個(gè)月根據(jù)實(shí)際情況上個(gè)月底制定下個(gè)月的目標(biāo)付呕。
好處：抓住核心重點(diǎn)，工作指向捧请，工作任務(wù)清晰凡涩。
考慮：可以根據(jù)我們的實(shí)際情況做調(diào)整，考核項(xiàng)目精簡(jiǎn)疹蛉，考核項(xiàng)目越多考核越無(wú)效活箕，什么都要做什么都要考而沒有達(dá)成扣分也不多。
季度考核：流水可款、可比店效育韩、出庫(kù)（老品+新品），渠道保有闺鲸、應(yīng)收賬款筋讨、項(xiàng)目（如陳列小助手培養(yǎng)）
好處：持續(xù)關(guān)注整體客戶情況，為自己的地盤負(fù)責(zé)摸恍。有些工作確實(shí)是需要一個(gè)時(shí)間段來(lái)完成的悉罕，可以時(shí)間長(zhǎng)一些自己也有節(jié)奏的去完成赤屋。
管理匯報(bào)：每月一次經(jīng)營(yíng)分析會(huì)。要求：經(jīng)理務(wù)必參加壁袄，主管在公司就參加不用特意出差趕回來(lái)參加类早。
亮點(diǎn)：用分紅解決員工內(nèi)在意愿和驅(qū)動(dòng)力問(wèn)題，目標(biāo)完成與員工利益掛鉤嗜逻，上下同欲涩僻，完成目標(biāo)有動(dòng)力。用績(jī)效考核抓核心工作明確工作指向栈顷，員工所有行為動(dòng)作指向幫助目標(biāo)達(dá)成逆日。用會(huì)議匯報(bào)管控和統(tǒng)一思路方法，保證大家做正確的事萄凤，是指導(dǎo)帶教也是監(jiān)督管控室抽。
總之，以結(jié)果為導(dǎo)向蛙卤，以終為始狠半，想要達(dá)到什么目標(biāo)，如何能達(dá)到颤难，誰(shuí)來(lái)做什么能達(dá)到，為什么一群人能共一個(gè)夢(mèng)這些問(wèn)題梳理清楚解決掉已维，形成一個(gè)體系行嗤，讓所有人員都弄清楚，開始上路終會(huì)到達(dá)垛耳。正如蔣總說(shuō)栅屏，找到路，就不怕路遠(yuǎn)堂鲜！
實(shí)際上栈雳，目標(biāo)可大可小，沒有對(duì)錯(cuò)缔莲，就是一個(gè)比較主觀的想要達(dá)到的結(jié)果哥纫。老板想要去的地方就是目標(biāo)，但一定要堅(jiān)定痴奏、明確蛀骇、可衡量。切忌變化不定或者模棱兩可读拆。
職業(yè)經(jīng)理人承接目標(biāo)擅憔，不是懷疑質(zhì)疑目標(biāo)，講困難提問(wèn)題檐晕。在老板的帶領(lǐng)和引導(dǎo)下暑诸，職業(yè)經(jīng)理人要回答為了去我們的目的地：1、我們現(xiàn)在在哪里？2个榕、我們選擇哪條路篡石，如何能去？3笛洛、用什么方法和工具能去?4夏志、如何分工能確保達(dá)成，需要什么資源苛让？5沟蔑、如何分階段達(dá)成目標(biāo)？
目標(biāo)共識(shí)過(guò)程中狱杰，老板要提出目標(biāo)瘦材，并回答達(dá)成目標(biāo)大家有什么好處。職業(yè)經(jīng)理人要給老板具體的答案并證明你能做到仿畸。
