一、說說監(jiān)測(cè)的意義與重要性
在文章正式開始之前菇怀，我想先說說為什么要做監(jiān)測(cè)，以及監(jiān)測(cè)的意義在哪里晌块。
首先給大家上一組數(shù)據(jù)爱沟，這是一場大促結(jié)束之后的預(yù)熱復(fù)盤，我圈了幾個(gè)重要數(shù)據(jù)：
預(yù)熱加購人數(shù)轉(zhuǎn)化率：預(yù)熱期加購的買家在活動(dòng)期成功支付的買家數(shù)/活動(dòng)預(yù)熱期加購的買家數(shù)匆背，是指預(yù)熱加購的人最后轉(zhuǎn)化成活動(dòng)購買的人比例呼伸，以下圖的38.14%舉例，表示預(yù)熱期間加購的人有38.14%最后被轉(zhuǎn)化成了在活動(dòng)期間購買的人靠汁，若有1w個(gè)人加購蜂大，那么有3814個(gè)人在活動(dòng)期間購買。
預(yù)熱收藏人數(shù)轉(zhuǎn)化率：預(yù)熱期商品收藏的買家在活動(dòng)期成功支付的買家數(shù)/活動(dòng)預(yù)熱期商品收藏的買家數(shù)蝶怔，與預(yù)熱加購人數(shù)轉(zhuǎn)化率指標(biāo)含義類似奶浦，不贅述。
預(yù)熱金額轉(zhuǎn)化占比：預(yù)熱期加購或收藏的買家在活動(dòng)期成功支付的金額/活動(dòng)中全店整體支付金額踢星，是指預(yù)熱加購收藏的人所產(chǎn)生的活動(dòng)支付金額占活動(dòng)全店支付金額的占比澳叉，可以理解為預(yù)熱加購收藏人的金額貢獻(xiàn)率，以下圖的77.89%舉例沐悦，表示全店的支付金額有77.89%是由預(yù)熱加購收藏的人貢獻(xiàn)的成洗。
通過以上三個(gè)指標(biāo)，我們可以清楚的知道做好預(yù)熱加購的重要性藏否，畢竟我們的活動(dòng)金額可能超過一半是由預(yù)熱的人所貢獻(xiàn)的瓶殃。
二、預(yù)熱監(jiān)測(cè)的重要指標(biāo)
我將指標(biāo)分為3大類副签，自店相關(guān)遥椿、行業(yè)相關(guān)基矮、競品相關(guān)
自店相關(guān)：訪客數(shù)據(jù)、加購數(shù)據(jù)冠场、頁面點(diǎn)擊數(shù)據(jù)
競品相關(guān)：備貨數(shù)據(jù)家浇、促銷玩法、訪客與加購數(shù)據(jù)
行業(yè)相關(guān)：大盤訪客碴裙、大盤加購
下篇文章我將詳細(xì)描述如何分析上述指標(biāo)钢悲，為預(yù)熱監(jiān)測(cè)保駕護(hù)航，歡迎大家持續(xù)關(guān)注舔株。
