有些話，無需太多隘击，卻能印象深刻很久侍芝。我確實還未成長為一名合格的業(yè)務員。我只是單純在操作埋同，在服務客戶上應接不暇州叠，而沒有停下腳步來看看是否做對了方法。
此次上海CMEF參觀了一日凶赁，也只是一直在走咧栗，一直在拍，想把更多的東西記錄下來虱肄，好回來慢慢吸收致板，而事實上如果不是應要求寫總結，這些照片視頻自然是一如既往咏窿，最后會被遺漏在某個積灰的角落斟或。
此次前去展會，出發(fā)前已明確了目標：為了解急救包這一塊市場集嵌。然后在展會上萝挤，急救包這一塊在醫(yī)用耗材中所占比例極小，且國內專營做急救包也是甚少根欧；急救包配件在展位上作為主打產品的攤位又少之又少怜珍；幾乎只有一家攤位在擺有空包和盒子在那里。
在攤位上凤粗，看到有4家攤位上擺著急救包酥泛，亦或急救箱。
海氏海諾，里面的急救包產品醫(yī)用和軍用占居多揭璃，而且大部分是招投標的形式進行晚凿；
振德醫(yī)療，在不顯眼的一角零散地放置著若干急救包瘦馍，品種單一歼秽。
上海亞奧，在相對明顯的位置情组，放置著三個系列的急救包燥筷，有布包，有盒子院崇。
還有一家專業(yè)性最強肆氓，公司名是IFIrstar。急救整包儼然已成系列底瓣，有盒裝谢揪，包類中有布包和EVA包，看上去是主打EVA包捐凭，有眾多不同尺寸拨扶。 此外這家配件像是創(chuàng)口貼，運動繃帶茁肠，敷貼等也很齊全患民。
只是看到了這幾家有急救包放在那里，沒有去深入了解相關訊息垦梆，諸如詢價匹颤，交期等。此刻反省一下托猩，發(fā)現(xiàn)是從意識上沒有轉過來印蓖，還是無法構思如何作為一個采購去獲取想要的信息。
另外此次展會也讓我深刻體會到站刑，醫(yī)用耗材市場相對于整個醫(yī)療展技術含量之低下另伍。 是不是需要試著去從成本，質量和服務上去提高競爭力绞旅？而我們現(xiàn)在的產品摆尝，敷料包是主推產品，拆分開來因悲，里面的配件是采購來的堕汞， 其實只是做了包裝和消毒兩塊內容；急救包也是晃琳，目前做急救包大的只有一個STJ讯检，而這個客戶也已處于從只注重品質不還價到貨比三家的轉折狀態(tài)中琐鲁， 配件和包裝都是外購，只有組裝過程是公司在操作人灼。這其中的哪一個過程是別家公司辦不到的围段？現(xiàn)在唯一能夠栓住客戶的是，倉庫一排排的庫存量投放，基本上一開始很難有新公司愿意備貨這么多的庫存奈泪。可是這能維持多久灸芳？
從進入展會涝桅，到離開展會，雖然只是短短一天烙样，但至始至終腦海里都縈繞著一種緊迫感冯遂，危機感。為了驕傲地生存下去谒获，該拿什么去贏取客戶蛤肌？贏取哪里的客戶？
在主道上看到穩(wěn)健批狱，奧美和振德三家同行公司寻定，從他們的展位上，一眼就能看出他們的主推產品是什么精耐，穩(wěn)健有負壓引流敷料包，分級手術衣琅锻，全面無紡布外科敷料等卦停；奧美中間的主臺上都是口罩，各式口罩恼蓬，五彩的惊完，兒童成人的； 振德除了顯眼的靜脈曲張治療襪处硬，也有大量口罩廣告小槐，創(chuàng)口貼，棉球荷辕，換藥包凿跳，急救包都陳列在架，還有家庭護理類的各式應急用產品疮方。
那SF有什么控嗜？ 在去年的基礎上，只有留置針是新成員骡显。 還有就是玻璃櫥窗從右邊換到左邊疆栏。
不是對自己的公司沒有信心曾掂，而是這么幾年下來，始終沒有新的產品出來壁顶，一味地喊著要開拓客戶珠洗，而未從產品，品質若专，價格上去變更阱州，這開拓客戶也只能是隔著玻璃的蛋糕鲁森，吃不到的。
一日觀展，在回來的時間上還有個小插曲这揣，整個團隊提早集合返回，沒有按照先前規(guī)定的時間港柜。是要按著約定來執(zhí)行痊项，還是可以根據當時情況機動應對？我是跟從了早回萝喘，因為心里也想早點回淮逻。而領導認為這是不認真的表現(xiàn)。事后在調查這個時間的過程中阁簸，我沒有回答領導是誰第一提議早回爬早。個人認為，既然我是默認的启妹，沒有反駁筛严，而是支持，我怎么有理由可以把提議的人供出來饶米。大概是在企業(yè)里呆久了桨啃，可以說我是變圓滑了，雖然我一直只是想要單純地把事情做好檬输。
這會還在下雨照瘾，窗外噠噠噠爽快的雨聲...
真是奇葩了
2017年5月23日 21:16
