今天給你講一下完整的活動應(yīng)該怎么去設(shè)計
什么是活動？
活動不是打折促銷這么簡單沐序。 讓利和打折僅僅只能算活動策劃里面的“利益主張”盏袄；
雙十一購物節(jié)
活動也不是發(fā)傳單或是搞宣傳車這么膚淺，這只能說是一些把策劃好的活動傳播出去的途徑薄啥，不能算是活動策劃的根本辕羽。
而想要策劃一個完整的火爆活動，需要知道三個引爆元素垄惧，
1.活動架構(gòu) 2.活動升級點 3.活動引爆器
活動策劃
這里給大家介紹一下活動架構(gòu)刁愿，完整的活動包含以下四個元素：
元素一：活動目的
元素二：活動形式
元素三：活動主題
元素四：活動資源
等下詳細(xì)為大家介紹
在開始將活動之前，先看一下商家做活動經(jīng)常犯的3個錯誤到逊，
做活動經(jīng)常犯的3個錯誤
1铣口、盲目跟隨
見別人再搞做活動自己就做----只是為了活動而做活動滤钱。
說一個極端的比喻：就好比一個人看到一群人在跳舞，結(jié)果他也跑過去瘋狂地跳脑题，直到被抓進(jìn)精神病院才知道件缸，這一群人原來是從精神病院跑出來！
2叔遂、不顧實際
做活動不考慮自己的店鋪是處在什么階段他炊、缺少什么！ 沒有對癥下藥已艰，沒有去分析上面的原因就去跟著做活動痊末。
我見到很多的老板，問他做活動是為了什么哩掺，他們都是這樣回答的：“我做活動的目的很明確凿叠，就是賺錢！”
但是各位老板嚼吞，你們有沒有想過盒件，賺錢只是結(jié)果，中間的過程哪去了舱禽？
假如說：
你現(xiàn)在交異性朋友的目的是為了結(jié)婚有個孩子履恩，按照正規(guī)的流程來走，你第一步是要做什么呢蔫？
我想第一步不是去大街上搶個孩子回來吧切心！至少你首先得確保自己的生育能力正常，然后找個同樣生育能力正常的異性片吊，并且還有一個交往熟悉的過程绽昏，
再產(chǎn)生感情→談婚論嫁→見雙方的父母→領(lǐng)證→賺夠奶粉錢→時機成熟找個寧靜的夜晚舉辦一場浪漫的造人活動→10月懷胎養(yǎng)護(hù)好→孩子來了。
同樣“賺錢”只是結(jié)果俏脊，而要達(dá)成這個結(jié)果需要完成一個又一個的目標(biāo)全谤，并且不能顛倒，切忌奢望一步到位爷贫！
那你的生意現(xiàn)在是處于"保證生育能力正橙先唬”的階段還是“領(lǐng)證”的階段或是“浪漫夜晚造人”的階段呢？
3漫萄、認(rèn)知錯誤
幾乎市面上看到的活動都是圍繞著賺錢為目的卷员，不能說這個目的是錯的，只能說是站在利己的角度腾务，而忽視了對生意本身的思考毕骡！
那么我們來看下活動應(yīng)該怎么做
一、活動目的?
從上面的三個問題來看，商家缺少的是對店鋪本身的分析未巫，只有分析了自己店鋪所在的階段窿撬，才能對癥下藥，才能依照目前的階段來制定活動的目的叙凡。
關(guān)于店鋪常見的活動目的劈伴，整理了一下幾個，可以作為參考：
目的：提高知名度
目的：鞏固市場地位
目的：抓取客戶數(shù)據(jù)
目的：帶動銷量
目的：激活流失客戶
目的：維護(hù)客戶關(guān)系
目的：客戶轉(zhuǎn)介紹
目的：清理庫存
目的：打壓競爭對手
目的：測試新品接受程度
目的：成功轉(zhuǎn)型
目的：激起員工斗志握爷。跛璧。。饼拍。
你會發(fā)現(xiàn)赡模，這些目的的核心都是為了賺錢田炭，但是卻更有針對性师抄！
當(dāng)然，這些目的不是盲目亂用的教硫，我們有自己的一套診斷系統(tǒng)叨吮，可以用來診斷一下自己的生意，然后再對照上面的這些參考瞬矩，確定你當(dāng)下最適合做哪些目的性的活動茶鉴。
二、活動形式
活動形式怎么去理解呢景用？
就是你用什么樣的互動方式涵叮，來開展你的活動，這個互動方式就是活動形式伞插，也就是我們所謂的活動創(chuàng)意割粮，可以是單個形式，也可以是多種形式組合疊加媚污。
同樣也列出一下僅供參考：
比如：挑戰(zhàn)啊舀瓢、比賽啊、投票啊耗美、抽獎啊京髓、表演啊、猜謎語商架、交友會等堰怨，如果在這些基礎(chǔ)上再去創(chuàng)意思考的話，是不是還有太多太多蛇摸，上千種都可以想出來……所以這里就不一一例舉了诚些，
很多人把利益主張和活動形式理解成一體，這解釋一下：
利益主張是客戶參加你的互動方式會得到什么好處和價值。
三诬烹、活動主題
也就是以什么樣的名義來展開這次活動
比如：
新老顧客回饋活動 情人節(jié)回饋活動 新品上市促銷活動
周年店慶感恩回饋 開業(yè)大酬賓 年終/中大回饋砸烦。。绞吁。幢痘。。
這些都是常見的家破，你可以根據(jù)自己的店鋪情況和活動目的去設(shè)定不同的活動主題颜说，當(dāng)然我們做活動的時候有我們自己的一套活動主題打造方法，他能讓你的活動更有創(chuàng)意汰聋，
活動主題门粪，創(chuàng)意思考角度
創(chuàng)意如何打造其中有三個角度： 1.切割人群 2.切割產(chǎn)品 3.切割時間
關(guān)于打造方法，后續(xù)再和大家分享烹困。
四玄妈、活動資源?
活動資源就是完成一場活動所需的所有活動配置！
關(guān)于活動資源經(jīng)過我們多場的活動髓梅，總結(jié)歸納出了4組活動資源（啟動資源拟蜻、傳播資源、預(yù)備資源枯饿、人力配置）酝锅，他包含了幾乎是活動的各方面需要的資源。
比如說傳播資源他就包含2個板塊----靜態(tài)傳播資源和動態(tài)傳播資源奢方！
那什么是靜態(tài)傳播資源呢搔扁？
所謂靜態(tài)傳播資源指的是各種靠我們主動去推送活動信息的媒介！
比如：DM廣告單蟋字、路牌廣告稿蹲、電視廣告、橫幅愉老、宣傳車场绿、雜志等。
活動只要按照這四步來走嫉入，已經(jīng)算是一個完美的活動了焰盗。當(dāng)然只是書面上的，實際的執(zhí)行中咒林，有各種各樣的細(xì)節(jié)需要去把控熬拒。如果你按照這個步驟來規(guī)劃你的活動，你覺著對你有幫助嗎垫竞？
注意：以上活動資源的介紹比較全面澎粟，請依照活動規(guī)模與活動形式的不同酌情增減蛀序。
剩下的兩個引爆要素：活動升級點和活動引爆器 下次有機會在給你分析。
另外在活動前活烙，要問自己三組問題徐裸，
這三組問題的框架是活動營銷的根基！根基不牢固啸盏，活動必將失斨睾亍！
活動前問自己三組問題
