165自媒體 2017-10-09 07:18
作者：王雷
馬云劉強東世紀之戰(zhàn)三（上）
馬云劉強東世紀之戰(zhàn)三是要向讀者們分享下兩位電商行業(yè)的商業(yè)領(lǐng)袖真正的“開戰(zhàn)”到底是“戰(zhàn)”什么制恍？實際的競爭到底是爭什么？《馬云劉強東世紀之戰(zhàn)》第一回我們比較全面的介紹了兩位商業(yè)領(lǐng)袖的基本履歷和各自的早期創(chuàng)業(yè)及發(fā)展史缴川；時隔兩年在最近的國慶中秋期間也和大家分享了《馬云劉強東世紀之戰(zhàn)二》睡腿，在馬云劉強東世紀之戰(zhàn)二當(dāng)中我們著重和大家分享了在最近兩年里阿里和京東各自的發(fā)展趨勢和競爭態(tài)勢，除此之外還分享了兩位商業(yè)領(lǐng)袖“口水戰(zhàn)”背后的前因后果冻押，今天我要和大家分享的是苗踪，這二位商業(yè)領(lǐng)袖之間這看不見的“刀光劍影”到底都有什么內(nèi)容济瓢，主要是那些方面在進行“世紀之戰(zhàn)”跪者！
要講清楚兩家電商企業(yè)他們到底在爭什么棵帽，我認為首先要了解兩家企業(yè)的三大定位：
一、企業(yè)定位渣玲。
二逗概、發(fā)展定位。
三忘衍、經(jīng)營定位逾苫。
正所謂不謀萬世者不足以謀全局，不謀全局者不足以謀一域枚钓，不謀一域者不足以謀一城铅搓，不謀一城者不足以某一人事!三大定位是一個企業(yè)的最高戰(zhàn)略，也是二位商業(yè)領(lǐng)袖暗戰(zhàn)的核心搀捷。為什么這么說呢星掰，我們一起來分析兩家企業(yè)在三大定位方面的不同和差異，我們就能找到馬云劉強東世紀之戰(zhàn)他們都在戰(zhàn)什么指煎，他們都在爭什么蹋偏！
首先我要說明的是便斥，他們之間的競爭絕對不是口水戰(zhàn)那么簡單至壤，這背后有很多的故事，為了了解到最前沿的專業(yè)觀點枢纠，我們請教了一位同樣是電商行業(yè)的從業(yè)者—一個持中立立場的進出口電商企業(yè)老總王先生像街，王先生透漏的觀點讓我們豁然開朗黎棠，猶如撥開云霧見天日 守得云開見月明。王先生以一個同樣是電商人的角度向我們詳細介紹了阿里和京東的三大定位都有那些內(nèi)容都有什么不同镰绎。
王先生：企業(yè)定位脓斩；是一個企業(yè)在創(chuàng)立之初就已經(jīng)設(shè)立好的企業(yè)的遠景規(guī)劃，也可以稱之為企業(yè)的頂層設(shè)計畴栖，創(chuàng)立了這個企業(yè)就是要完成這個企業(yè)的頂層設(shè)計的內(nèi)容和戰(zhàn)略目標随静！那么阿里的企業(yè)定位是什么呢，其實它的口號已經(jīng)告訴我們了吗讶，“讓天下沒有難做的生意”燎猛！如何解讀這句口號和這句話的含義呢？或許不同的人都有不同的解讀照皆，但是如果你也在電商行業(yè)重绷，而且也是做企業(yè)的，你就會分析得到膜毁，它的定位是要做一個平臺企業(yè)昭卓，平臺企業(yè)是什么意思呢，有點像十年前如日中天的國美瘟滨，自己是不做產(chǎn)品的候醒，只為一線的營銷提供廣告支持，提供商鋪賺租金杂瘸，賺廣告費火焰。早期的國美是一種平臺型的企業(yè)，而阿里或許就是要做最大的商超平臺胧沫！不同的是他做的是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)昌简，當(dāng)然是要做互聯(lián)網(wǎng)時代的超級互聯(lián)網(wǎng)電商平臺企業(yè)。
王雷：那依您看绒怨，京東的企業(yè)定位是什么呢纯赎？
王先生：京東的企業(yè)定位個人認為和阿里有很大的區(qū)別，京東商城源于劉強東先生早些年經(jīng)營實體家電的經(jīng)驗南蹂，互聯(lián)網(wǎng)的時代來了就做起了電商犬金，京東的企業(yè)定位理念來源于做實體店時的定位思想，不求最大六剥，但求品質(zhì)晚顷，所以京東的宣傳口號都是依據(jù)這個理念來執(zhí)行，例如疗疟，京東其中的一個口號“京東只為品質(zhì)生活该默！”京東將自己定位為做一個品質(zhì)企業(yè)，這也可能是京東快速崛起的一個核心原因之一策彤，道理很簡單栓袖，消費者都樂意支持重視商品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)的企業(yè)匣摘，反過來說阿里，阿里也重視品質(zhì)裹刮，如果不重視品質(zhì)音榜，不重視品牌，以前有淘寶那么大的超級流量平臺捧弃，最后還是分出來一部份做天貓赠叼，而天貓就是提高了準入門檻決心做品質(zhì)的一個大版塊，一些消費者口伐阿里幾乎說的都是淘寶上一些低準入門檻準進入淘寶的小商戶违霞，而這些小商戶大多都是小個體商戶梅割，還有一些是個人商戶。很多問題就出在這里葛家，這也讓決意要和阿里競爭的京東看到了阿里的某種不足户辞。而京東掌握了阿里的這些情況之后就展開了規(guī)模性的品牌公關(guān)活動，之前媒體間爭的很厲害的源頭也就在這里了癞谒。（待續(xù)）
底燎。。弹砚。双仍。。桌吃。????
