我的日常：被拒絕被拒絕被拒絕...
我剛來(lái)南都周刊的時(shí)候，我和部門同事一起去四川成都參加全國(guó)糖酒會(huì)拒啰。我們這次的任務(wù)是開(kāi)拓新客戶驯绎。部門領(lǐng)導(dǎo)要求我開(kāi)拓莢酒坊。
于是我找老同事要了莢酒坊市場(chǎng)部助理杜小姐的電話谋旦。邀約她會(huì)面剩失，她答應(yīng)在明天早上見(jiàn)面。杜助理不咸不淡地和我聊了幾句册着，我問(wèn)接下來(lái)是否有合作機(jī)會(huì)拴孤？她就說(shuō)看看吧。
我不死心“杜小姐甲捏，您看我來(lái)一次四川也不容易演熟，可否拜訪下紀(jì)經(jīng)理？”“紀(jì)經(jīng)理今天不在司顿∶⒋猓”
結(jié)束這次平淡的會(huì)面后直覺(jué)告訴我肯定沒(méi)戲了。
被拒絕該怎么辦大溜，到最接近客戶的地方
對(duì)于新手菜鳥(niǎo)的我化漆，老同事都語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)這個(gè)客戶很難搞，周刊做了好幾年都做不出來(lái)钦奋。我覺(jué)得總要做點(diǎn)什么座云，于是我登陸他們的官網(wǎng)，看到在成都老東門大橋外付材，有一座經(jīng)歷了元朦拖、明、清三代的老燒坊遺址就是號(hào)稱“天下第一坊”厌衔。我很喜歡歷史贞谓，這個(gè)信息一下吸引了我的注意。于是我打車到了遺址葵诈，想在古代的遺跡里尋找靈感裸弦，參觀了古代的釀酒作坊和窖池，在老街漫步作喘，經(jīng)歷了600余年的時(shí)間理疙，遺址保存很完好。
機(jī)會(huì)真的就在眼前泞坦，你有膽去拼嗎窖贤？
從老街走出來(lái)感覺(jué)是從古代穿越回了現(xiàn)代，這時(shí)已經(jīng)是下午五點(diǎn)半了贰锁。我突然發(fā)現(xiàn)旁邊的香格里拉酒店異常熱鬧赃梧，很多衣著光鮮人走進(jìn)去。酒店門口還拉著橫幅“熱烈歡迎參加莢酒坊全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)的貴賓豌熄∈卩郑”
我靈機(jī)一動(dòng)，經(jīng)銷商大會(huì)不是所有的高層都會(huì)到場(chǎng)嗎锣险？一個(gè)大膽的想法在我腦子里閃過(guò)蹄皱，混進(jìn)去！剛到門口我就猶豫了芯肤，因?yàn)橘F賓進(jìn)去都出示了邀請(qǐng)函巷折。我在門口徘徊，有點(diǎn)膽怯崖咨，又有點(diǎn)茫然锻拘，時(shí)間一分一秒過(guò)去，我終于鼓足勇氣击蹲、硬著頭皮走到簽到處署拟。
“您好，我是南都周刊的米婭际邻，請(qǐng)問(wèn)是在這里簽到嗎芯丧？”
禮儀小姐查了下媒體名單
“抱歉女士，媒體名單里沒(méi)有你的名字世曾∮Ш悖”
我的臉漲得通紅，“露餡”了嗎轮听？又再試探地問(wèn)：
“是杜助理邀請(qǐng)我來(lái)的骗露。”
想著早上見(jiàn)過(guò)她血巍，借一下“力”萧锉。我聽(tīng)見(jiàn)禮儀用用四川話商量說(shuō)可能漏了名字∈龉眩“這是您的邀請(qǐng)函”我拿到這張紅色的帖子時(shí)柿隙，只想去外面買張彩票慶祝叶洞。
成功混進(jìn)去經(jīng)銷商大會(huì)，人生第一杯白酒換來(lái)客戶高管的認(rèn)可
于是我就開(kāi)啟了人生第一次全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)之旅禀崖。香格里拉的宴會(huì)廳金碧輝煌衩辟，會(huì)場(chǎng)大概有500經(jīng)銷商。先是莢酒坊的董事長(zhǎng)致辭波附，接下來(lái)是英國(guó)酒業(yè)集團(tuán)的代表發(fā)言表明與莢酒坊合作的決心艺晴。原來(lái)我還趕上外資收購(gòu)莢酒坊的前奏。
晚宴時(shí)我被安排坐在了媒體席掸屡，這時(shí)我看主桌全部都是大領(lǐng)導(dǎo)封寞，我深吸一口氣，拿起酒杯就走過(guò)去仅财。在這之前我從來(lái)沒(méi)有喝過(guò)酒狈究，很怕自己會(huì)喝醉，但是已經(jīng)顧不上了满着。
“董事長(zhǎng)您好谦炒，我是南都周刊的米婭，今天很榮幸能參加這個(gè)宴會(huì)风喇，這是我人生中第一杯白酒宁改，我敬您，祝您身體健康魂莫』苟祝”我舉起酒杯。
“是吧耙考，你人生第一杯白酒就是我們莢酒坊谜喊，是我的榮幸啊，來(lái)倦始，干杯斗遏。”
董事長(zhǎng)很開(kāi)心鞋邑，喝過(guò)以后還問(wèn)我感覺(jué)怎么樣诵次？其實(shí)當(dāng)時(shí)我的喉嚨已經(jīng)起火，我還笑著說(shuō)入口很香枚碗。董事長(zhǎng)以為我會(huì)品酒更開(kāi)心逾一，把我一一介紹給主桌的高管和英國(guó)酒業(yè)集團(tuán)的高層代表。
杜助理發(fā)現(xiàn)我竟然出現(xiàn)在會(huì)場(chǎng)肮雨，還和所有高管都喝了一杯酒遵堵，很驚訝地望著我，然后拉著我消聲問(wèn)：
“你認(rèn)識(shí)我們董事長(zhǎng)？”
我笑著看她陌宿，點(diǎn)頭锡足，其實(shí)我剛剛認(rèn)識(shí)他。杜見(jiàn)狀又帶我去見(jiàn)經(jīng)銷商壳坪，幾圈下來(lái)我手里收到的名片已經(jīng)多得拿不穩(wěn)了舱污，我和經(jīng)銷商聊起了今年的白酒市場(chǎng)形勢(shì)和走向，也順便打聽(tīng)了一下莢酒坊在全國(guó)的渠道布局情況弥虐。今晚學(xué)到的東西比我入行以來(lái)學(xué)的總和還要多。
更重要的是我見(jiàn)到了負(fù)責(zé)廣告宣傳的紀(jì)佳經(jīng)理媚赖。宴會(huì)結(jié)束杜助理還很照顧我霜瘪，問(wèn)我有沒(méi)有喝醉，最后直接開(kāi)車把我送回酒店惧磺。奇怪的是我雖然記不清自己喝了多少白酒颖对，但是居然沒(méi)有醉，一直很清醒磨隘。
發(fā)現(xiàn)了嗎缤底，當(dāng)你有足夠膽量的時(shí)候，真就無(wú)敵了番捂。
回到廣州我們順利和紀(jì)佳經(jīng)理談成了合作：由莢酒坊贊助南都周刊明星慈善之夜个唧。這是我人生中第一個(gè)廣告合同。這么多的第一次加起來(lái)其實(shí)就是只要你不放棄设预，想辦法徙歼，新人也能把客戶高管“一網(wǎng)打盡”。
