331定铜、 “它可能是今年的（你行業(yè)內(nèi)在過去一年最流行的產(chǎn)品之一的名
字）
這種“今年的暢銷品”策略告訴你的潛在客戶阳液，你的產(chǎn)品與去年的來 自于其它企業(yè)或者你自己企業(yè)的某一件暢銷品一樣好。如果你大部分的潛 在客戶都購買了那件產(chǎn)品揣炕，并且很喜歡的話帘皿，他們就會(huì)受到很大的影響， 從而也會(huì)購買你的這件產(chǎn)品畸陡。
332鹰溜、 “什么樹不需要陽光和水分便可以枝繁葉茂虽填，茁壯生長(zhǎng)？……”
這種“猜謎語”策略告訴你的潛在客戶曹动，你要讓他們猜一個(gè)謎語斋日。這 種類型的標(biāo)題一定會(huì)引起大家的注意，因?yàn)榇蟛糠值钠髽I(yè)都不會(huì)這樣開玩 笑墓陈。而這個(gè)謎語的答案一定要與你的產(chǎn)品有關(guān)系恶守，這樣才可以說服潛在客 戶購買。開頭這個(gè)謎語的答案是……搖錢樹贡必。
333兔港、 “我看到過類似的產(chǎn)品只在（某數(shù)字）（分鐘，小時(shí)赊级，天押框，星期， 等等）之內(nèi)就賣完了……”
這種“搶手的類似品”策略告訴你的潛在客戶理逊，你的產(chǎn)品與你們行業(yè) 內(nèi)另一件出名的產(chǎn)品很像橡伞，而那件產(chǎn)品很快就被大家搶購一空了。聽到這 樣的話之后晋被，潛在客戶就會(huì)根據(jù)事實(shí)推理兑徘，不再猶豫、不再耽擱地買下你 的產(chǎn)品羡洛。
334挂脑、 “它是實(shí)時(shí)更新的……，’
這種“實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)”策略告訴你的潛在客戶欲侮，與你的產(chǎn)品有關(guān)的一 些東西顯示了動(dòng)態(tài)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)崭闲。大部分人都喜歡真人秀電視秀節(jié)目，因此威蕉， 動(dòng)態(tài)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)同樣也可以說服人們購買你的產(chǎn)品或者采取另外一些行動(dòng)刁俭。 實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以顯示多少人購買了你的產(chǎn)品，你的聯(lián)署營銷比賽的當(dāng)前 結(jié)果韧涨，目前正有多少人訪問你的網(wǎng)站牍戚，你還剩下多少產(chǎn)品；你的聯(lián)署銷售 員帶來的訪客對(duì)銷售結(jié)果的影響虑粥，等等如孝。
335、 “即使是在試用時(shí)期……”
這種“試用者體驗(yàn)全部”策略告訴你的潛在客戶娩贷，即使他們現(xiàn)在還在 試用階段第晰，還沒有決定購買你的產(chǎn)品，但是依然可以獲得所有的利益、特 色和附件但荤。很多企業(yè)都會(huì)限制顧客試用產(chǎn)品的數(shù)量罗岖，只是讓他們嘗試一點(diǎn) 而已。有時(shí)試用的那一點(diǎn)根本就不夠腹躁。而你可以告訴他們，即使是試用南蓬，
336纺非、 “我愿意以（某數(shù)字）元跟你打賭……”
這種“打賭證明我錯(cuò)了”策略告訴你的潛在客戶，如果他們能夠證明 你是錯(cuò)誤的赘方，那么他們就可以通過投資你的產(chǎn)品而賺到錢烧颖。你可以和他們 打賭，他們肯定找不到另一種與你的產(chǎn)品提供的好處或特色相似窄陡、但售價(jià) 更低的產(chǎn)品炕淮，否則你就會(huì)向他們提供一定的金額。而金額可以比他們購買 你產(chǎn)品的金額高一點(diǎn)跳夭。這樣一來就好像他們不僅得到了退款涂圆，并且同時(shí)還 多賺了一點(diǎn)錢。你最好能夠確保你的產(chǎn)品的質(zhì)量币叹，并且做一些調(diào)查润歉，或者， 你可以承受損失大量的金錢颈抚。
337踩衩、 “據(jù)我所知，從來沒有其它的企業(yè)提供過……”
這種“據(jù)我所知”策略告訴你的潛在客戶贩汉，你幾乎可以肯定地說驱富，在 你們的行業(yè)中褐鸥，從來沒有其它企業(yè)提供過像你們這樣的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)策菜。因?yàn)槭?界很大，而且網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)紛繁復(fù)雜翠霍，所以你永遠(yuǎn)都無法完全確保什么寒匙。別人 沒有提供過的可以是：無可置疑的保證；更大數(shù)量的福利考蕾；更多數(shù)量的客 戶好評(píng)会宪；與你的產(chǎn)品一樣低廉的價(jià)格掸鹅，等等。
338葵姥、 “警告：這個(gè)網(wǎng)站中包含的圖片可能會(huì)煩擾到一些人……”
這種“煩人圖像”策略告訴你的潛在客戶榔幸，只有親眼瀏覽一下矮嫉，他們 才能知道自己是不是“一些人”中的一個(gè)。他們必須自己來斷定敞临。而在他 們?yōu)g覽的時(shí)候，你要用照片奏黑、圖表编矾、藝術(shù)品、視頻或者畫面等東西來說服 他們訂購蹂匹。一些有說服力但卻很煩人的圖形內(nèi)容可以是：與醫(yī)學(xué)或健康有 關(guān)的前后對(duì)比照片凹蜈；你過去與現(xiàn)在所做之事對(duì)比；你打敗了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn) 品履植；你犯了一個(gè)錯(cuò)誤之后的結(jié)果玫霎，等等庶近。
339、“請(qǐng)査看下面這個(gè)給你的快速行動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)……”
這種“快速行動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)”策略告訴你的潛在客戶反番，如果他們訂購的速度 足夠快的話恬口，就會(huì)在你的其它贈(zèng)品之外沼侣，再獲得一種額外的獎(jiǎng)勵(lì)歉秫。而對(duì)于 你的獎(jiǎng)勵(lì)將會(huì)是什么雁芙，你還可以向他們提供一個(gè)簡(jiǎn)短的轧膘、吸引人的提示。
這樣一來兔甘，就會(huì)使他們更有動(dòng)力地滾動(dòng)鼠標(biāo)，往下翻看頁面洞焙，去找與之相 關(guān)的所有細(xì)節(jié)蟆淀。這種單一的“快速行動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)”澡匪，就會(huì)造成“交易達(dá)成”和 “不用熔任，謝謝”之間的區(qū)別。
340疑苔、 “這是一個(gè)共享軟件提示，請(qǐng)?jiān)谙旅娓嬖V別人……”
這種“共享軟件提示”策略告訴你的潛在客戶甸鸟，他們可以利用你的“推 薦一些朋友”表格惦费，把他們認(rèn)識(shí)的對(duì)你的提示感興趣的人推薦到你的網(wǎng)站。 但是抢韭，不是僅僅讓他們來訪問一個(gè)普通的網(wǎng)址，而是應(yīng)該把這個(gè)提示和推 薦的其它系統(tǒng)一起放在你銷售信的頂部篮绰、中間或末尾。只是這個(gè)提示要與 你的產(chǎn)品或銷售信內(nèi)容有關(guān)系臀突。
