大學(xué)畢業(yè)的第一份工作是快消行業(yè)的銷售。
在我負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)剔宪，有一個競爭對手的經(jīng)銷商Z拂铡，也是競爭對手的大客戶。我經(jīng)常從這個客戶的倉庫路過葱绒，可是感帅，卻一直不敢過。
那時候地淀，競爭對手在我所在的城市市場非常強勢失球，甚至?xí)?jīng)常利用一些壟斷行為來操控市場，所以骚秦，競爭對手的經(jīng)銷商在我們很多銷售人員的心中她倘，都是一種“惡霸”一般的存在。
我們很不愿意去主動與他們打交道作箍，因為他們表現(xiàn)得很精獷硬梁，很霸道，很兇悍胞得，似乎有一種這里是他們的領(lǐng)地荧止，不容他人侵犯的感受，讓人有些害怕阶剑。
于是跃巡，每次路過那個經(jīng)銷商Z的時候，我都真的只是路過一下而已牧愁，看到倉庫門口堆滿了競爭對手的產(chǎn)品素邪，我的心中除了羨慕，便只剩下嫉妒猪半，經(jīng)常在心里想著兔朦，要是我們的產(chǎn)品能夠進(jìn)入這個經(jīng)銷商的倉庫那該有多好偷线。
可是，那種想法也只是在我心中閃現(xiàn)一下便消失了沽甥，因為我想的更多的是声邦，Z做競爭對手的產(chǎn)品做得這么好，市場份額這么多摆舟，他憑什么會要做我們的產(chǎn)品呢亥曹？我去找Z談生意，他肯定會瞧不上我這個小伙子恨诱，肯定會一聲呵斥媳瞪，把我給趕出倉庫……
還沒等我想完各種可能的糟糕情況，我已經(jīng)走過了Z的倉庫胡野，快到下一家客戶了材失。
然而痕鳍，市場是有限的硫豆，不從競爭對手那里搶奪市場份額，我的銷量又怎么能迅速提升和改變呢笼呆？
某一個下午熊响，我趁著那天訂單比較多，心情也很好诗赌，便決定去拜訪一下Z汗茄。
走到Z的倉庫門口，我依然猶豫了半天铭若，遲遲不敢進(jìn)去洪碳，像之前一樣，在心里把所有可能的情況都想了遍叼屠，依然看不到能夠讓Z接受我們產(chǎn)品的傾向與可能瞳腌。
正在我猶豫不決的時候，突然看到Z從倉庫走出來了镜雨，真是有些措手不及嫂侍，還沒調(diào)整好心理的我正準(zhǔn)備轉(zhuǎn)身走開，卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)來不及了荚坞。于是挑宠，便只能硬著頭皮和Z打了個招呼。
雖然我之前一直沒有走進(jìn)Z的倉庫來拜訪他颓影，不過各淀，在市場上我們倒是見過幾次面的，他也知道我是做什么產(chǎn)品的诡挂，只不過我們一直沒有打過招呼罷了碎浇。
打過招呼后疗我，我便向Z正式地介紹了一下自己，本以為Z會不耐煩地趕我走南捂，我甚至都已經(jīng)做好了轉(zhuǎn)身傲慢地離開的心理準(zhǔn)備吴裤，沒想到Z卻突然問起我們的產(chǎn)品，似乎對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣溺健，并不是那么拒絕麦牺。
Z也沒有我想象中的那么霸道蠻橫，反而像是一個書生鞭缭，說話也彬彬有理剖膳。這讓我始料未及，甚至有些喜出望外吧岭辣。
我趕緊向他介紹了一下我們產(chǎn)品優(yōu)勢以及合作方式吱晒。我們這個行業(yè)的產(chǎn)品替代性很強，Z雖然目前在經(jīng)銷競爭對手的產(chǎn)品沦童，可是競爭對手的市場操作方式讓Z的資金周轉(zhuǎn)壓力比較大仑濒，而且競爭對手當(dāng)時對市場政策與經(jīng)銷商管理進(jìn)行了調(diào)整，這一行為對Z的生意產(chǎn)生了不少的影響偷遗。這也是Z有可能愿意接受我們產(chǎn)品的條件之一墩瞳，因為Z也不想把雞蛋全部放在一個籃子里。當(dāng)然氏豌，這些都是在我與Z進(jìn)行了交流之后喉酌，我才知道的。
Z對我們的產(chǎn)品與合作并沒有抵觸的情緒和傾向泵喘，我很開心地離開了這個之前在我心里一直像個惡霸一般存在的客戶泪电。
后來又經(jīng)過幾次商談之后，我們的產(chǎn)品順利地進(jìn)入了Z的倉庫纪铺，也通過Z的網(wǎng)絡(luò)得以進(jìn)入之前我們無法進(jìn)入的市場相速。Z逐漸成為了我的一個大客戶，并且我與Z也成了互相之間非常信任的朋友霹陡。
現(xiàn)實與想象之間的差距和蚪，確實有點大，只不過這一次烹棉，現(xiàn)實給了我一個美好的結(jié)果攒霹。
從那以后，我越來越有勇氣浆洗，走進(jìn)之前那些讓我有很多顧慮催束，甚至有些害怕的競爭對手那里去推銷我們的業(yè)務(wù)。真正接觸過之后才發(fā)現(xiàn)伏社，很多客戶都只不過是生意人罷了抠刺，并非想象之中的那般模樣塔淤，即便是生意不成，也不妨礙互相了解與認(rèn)識速妖。
我突然發(fā)現(xiàn)高蜂，很多時候，我們會報怨他人或社會罕容，給我們的人生道路設(shè)置了很多障礙备恤，可是回過頭來才發(fā)現(xiàn)，給我們設(shè)置最多障礙的锦秒，卻是我們自己露泊。
這種情況，在生活中似乎屢見不鮮旅择。
我們的銷售工作會經(jīng)常有一些工作總結(jié)的會議惭笑，對自己與公司的銷售情況進(jìn)行總結(jié)、分析與規(guī)劃生真、調(diào)整沉噩。
有一次的季度總結(jié)會議上，是由大區(qū)的銷售總監(jiān)來主持的汇歹。在我們所有人結(jié)束了會議報名與總結(jié)后屁擅，總監(jiān)給參加會議的我們提出了一個市場問題，讓我們回答产弹。
短暫的思考之后，我的想法與思路已經(jīng)成型弯囊，在正準(zhǔn)備說出自己的想法時痰哨，內(nèi)心卻多出一個聲音，擔(dān)心自己的想法在具有豐富工作經(jīng)驗的銷售總監(jiān)看來會很幼稚匾嘱，沒有實際意義斤斧，或者被其他同事嘲笑說是常識等等。
于是霎烙，遲遲不敢說出自己的想法與意見的我撬讽，只能眼睜睜地看著其他同事，說出了他的想法悬垃。然而聽完之后游昼，才發(fā)現(xiàn)，那不正和自己的想法一樣嗎尝蠕？
就這樣烘豌，機會錯失了。
我想看彼，你在工作中遇到上級的提問或者在學(xué)校被老師提問時廊佩，也可能遇到同樣的情形囚聚，明明是自己想說的觀點，卻眼睜睜地看著別人說出标锄，到最后自己只能回答一句“我和他的想法是一樣的”顽铸，“我也是這么想的”，“我贊同XXX的想法”……
我們已經(jīng)習(xí)慣這樣料皇，習(xí)慣在開展一件事情的時候跋破，在心里給自己設(shè)置很多的障礙，生怕自己不會被這些障礙攔住瓶蝴。
追女生毒返，我們擔(dān)心自己被拒絕，被說成流氓舷手，而遲遲不敢表達(dá)心意拧簸；
做喜歡的事情時，我們害怕不為別人認(rèn)可男窟，害怕被周邊人嘲諷盆赤，而最終讓事情停留在思想的“高度”，卻從未落地歉眷；
堅持某件事情時牺六，我們害怕沒有回報，害怕浪費了自己的寶貴時間汗捡，而心生退意淑际，不能善始善終；
……
我們討厭別人在我們前進(jìn)的道路上設(shè)置任何的障礙扇住，卻又總喜歡在心里給自己布下重重“路障”春缕，頗有點“NO ZUO, NO DIE”和“賤賤”的感覺。
很多事情艘蹋，當(dāng)我們親身經(jīng)歷時锄贼，才發(fā)現(xiàn)，哪有那么多的障礙女阀，只不過是嚇自己罷了宅荤；只是很多時候，我們還沒有開始浸策，還沒有走到起跑線冯键，就已經(jīng)輸?shù)袅耍Y(jié)束了的榛。
作者：小豌豆琼了，一顆畢業(yè)于哲學(xué)專業(yè)，愛碼字的豌豆。
