?創(chuàng)業(yè)失敗的八個原因（上）

創(chuàng)業(yè)過程是個復(fù)雜的系統(tǒng)工程禾锤，涉及的方面很多痘煤，每一個方面的不足都會導(dǎo)致企業(yè)的失敗士骤。以下是創(chuàng)業(yè)失敗的一些主要原因：

一．創(chuàng)業(yè)的目的本末倒置

? 創(chuàng)業(yè)失敗的原因往往與創(chuàng)業(yè)的原因有關(guān)忆蚀。例如一些創(chuàng)業(yè)的目的：

1.???想賺很多錢

2.???有更多的自由時間

? 這兩個目的是一些成功的企業(yè)家經(jīng)過多年的努力得到的回報辩越，但他們不是創(chuàng)業(yè)的理由嘁扼。如果把這類目的作為創(chuàng)業(yè)的目的，就有點本末倒置了黔攒。

? 創(chuàng)業(yè)的正確理由以及建立成功企業(yè)的原因包括：你對你將要做的事情充滿激情和熱愛趁啸。堅信基于你的知識强缘、能力和調(diào)查，你的產(chǎn)品或服務(wù)將滿足市場的實際需求不傅。改變?nèi)藗兊纳盥玫啵谷藗兊纳罡用篮茫‘斈阏嬲赃@個目的去創(chuàng)業(yè)時访娶，你會：具有信心商虐、耐心和積極的態(tài)度，你會充滿激情崖疤、不知疲倦秘车、不畏艱難。即使失敗也不會打垮你劫哼。你會從錯誤中學(xué)習(xí)鲫尊，并利用這些經(jīng)驗教訓(xùn)為下一次成功做準備。對成功的企業(yè)家研究表明：他們的成功很大程度上歸功于早先的失敗;他們將失敗當作學(xué)習(xí)的機會沦偎，而從中受益疫向。以想賺很多錢和有更多的自由時間為目的的創(chuàng)業(yè)往往失敗，其原因如下：

1.???因果倒置豪嚎。企業(yè)是通過給市場提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)搔驼，給顧客帶來價值而得到生存。然后企業(yè)才為創(chuàng)業(yè)者帶來回報侈询。大家想想海爾舌涨、五糧液等成功的公司。如果一個創(chuàng)業(yè)者忽略了這一點扔字，一味的追求回報囊嘉，產(chǎn)品或服務(wù)會怎么樣呢？市場會接受它嗎革为？看看大家不愛去的餐館扭粱、商店等，一定會有答案的震檩。

2.???不夠堅定琢蛤。?創(chuàng)業(yè)是個艱苦地過程，比打工要投入更多的時間和精力抛虏，有些企業(yè)一兩年內(nèi)還沒有盈利的能力博其，這些都需要創(chuàng)業(yè)者具有強大的內(nèi)在動力去克服困難。這些目的在幾年的時間里都很難達到迂猴，這就會使創(chuàng)業(yè)者失去信心和決心慕淡，最終關(guān)門了事。

? 可悲的是具有正確的創(chuàng)業(yè)目的者少之又少沸毁，很多創(chuàng)業(yè)者是為了上面所說的目的來創(chuàng)業(yè)的峰髓。以我們對客戶輔導(dǎo)的經(jīng)驗來看傻寂，這樣的企業(yè)如果目的不改變，很難成為偉大的企業(yè)儿普。但是如果做到了堅持給顧客帶來價值，在困難面前不動搖這兩點就會生存下去掷倔。

?二．市場調(diào)研不充分

主要表現(xiàn)在：

1.?細分目標市場不明確

?? 當今社會是個分工很明確的社會眉孩，誰也不可能給全世界的人提供服務(wù)。?只有把我們的注意力集中在一個細分目標市場勒葱，才能給顧客提供好的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)浪汪。如果目標市場過大，由于資源有限凛虽，產(chǎn)品或服務(wù)就不可能做到更好死遭，不可能讓顧客滿意。盡管市場份額很大凯旋，但是市場營銷與銷售以及顧客的滿意程度很難提升呀潭，企業(yè)也就得不到發(fā)展，從而陷入困境至非。舉一個細分目標市場的例子：?Nike?最初只是給運動員提供運動鞋發(fā)展起來的钠署。如果它一開始的業(yè)務(wù)做到在體育用品方面面面俱到，說不定現(xiàn)在Nike就不存在了荒椭。即使Nike現(xiàn)在是世界知名品牌公司谐鼎，它的細分目標市場只是比創(chuàng)業(yè)初期更廣一些而已，也沒有做到面面俱到趣惠。

2. 對競爭對手了解的不足

企業(yè)的細分目標市場的競爭對手是誰狸棍？他們產(chǎn)品或服務(wù)的性能如何？價格是什么味悄？優(yōu)勢和劣勢是什么草戈？這些問題創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有明確的答案。了解競爭對手的目的不是打敗它侍瑟，而是通過對競爭對手的分析猾瘸，更好的了解目標市場，了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)丢习，從而給顧客提供更多有價值的商品或服務(wù)牵触。如果創(chuàng)業(yè)者不對競爭對手進行分析，就很難了解顧客咐低，找不到顧客的痛點揽思，使產(chǎn)品或服務(wù)跟競爭對手的一樣，顧客為什么要從你這買呢见擦？

3.???產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性（USP）不明顯

?產(chǎn)品或服務(wù)的獨特性不明顯钉汗，也是對市場和競爭對手不了解產(chǎn)生的羹令。我們大家誰都不愛買那些沒有獨特性的產(chǎn)品?或服務(wù)。要使產(chǎn)品或服務(wù)完全和別人不同是非常困難的损痰，但我們只要在性能上有所提高福侈，客戶體驗上有所改善，或比同類產(chǎn)品的成本低卢未，這些都可以使你的產(chǎn)品或服務(wù)具有獨特性肪凛。做到任何一點你都是在創(chuàng)新，一定會使你的產(chǎn)品或服務(wù)從市場上脫穎而出辽社。

三．企業(yè)的愿景（目標）不清晰

企業(yè)的愿景（目標）是創(chuàng)業(yè)者對企業(yè)的長期愿望以及企業(yè)的未來狀況的描述伟墙。回答了這些問題：企業(yè)要到哪里去滴铅？企業(yè)未來是什么樣的戳葵？企業(yè)的目標是什么？如果一個企業(yè)沒有愿景那它就失去了發(fā)展方向和奮斗目標汉匙。就像一艘行駛在大洋里沒有方向的船拱烁，最終燃料耗盡沉沒。如果一個創(chuàng)業(yè)者有清晰的企業(yè)愿景噩翠，他會根據(jù)現(xiàn)實情況不斷的調(diào)整策略邻梆，使企業(yè)朝目標發(fā)展。

?? 我很喜歡IBM的湯姆.沃森的一段話绎秒，盡管里面不光談到了愿景的重要性浦妄，還談到了行動的重要性，但還是不忍心省略任何一部分见芹，在這里分享給大家剂娄。

?“IBM今天的成功有三個特殊原因：

? ? 第一個原因是：從一開始，我就清楚地了解公司在最終完成時的樣子玄呛。也就是說阅懦，當我夢想時，我的愿景已經(jīng)到位徘铝，我腦海中有一個IBM的模型耳胎。

? ? 第二個原因是：一旦我有了這張照片，我就問自己惕它，像這樣的公司應(yīng)該如何行事怕午？然后，我創(chuàng)建了一張關(guān)于IBM在最終完成時如何行事的圖片淹魄。

?IBM取得如此成功的第三個原因是：一旦我了解到目標到位的IBM郁惜，以及這樣一家公司該如何行事時，我才意識到：除非我們從一開始就以這種方式采取行動甲锡，要不然我們永遠都不會到達那里兆蕉。換句話說羽戒，我意識到要讓IBM成為一個偉大的公司，就必須在它成為一家公司之前就像一家偉大的公司一樣行事虎韵。

? ? 從一開始易稠，IBM就是按照我的愿景模板制作的。我們每天都試圖在該模板下為公司建模包蓝。每天結(jié)束時驶社，我們都問自己做得如何，如果發(fā)現(xiàn)了我們所做的和我們所承諾的之間的差距养晋，并在第二天開始時著手彌補衬吆。

?IBM每天都是致力于企業(yè)的發(fā)展梁钾，而不是做生意绳泉。

? ? 我在IBM的職責(zé)不是在做生意，而是在建立IBM姆泻×憷遥”

四．?沒有合適的團隊

企業(yè)是由人形成的組織。一個企業(yè)至少應(yīng)該有負責(zé)產(chǎn)品或服務(wù)的技術(shù)人員拇勃、負責(zé)產(chǎn)品營銷和銷售的人員四苇、負責(zé)財務(wù)計劃和財務(wù)事物的人員、以及負責(zé)運行的管理人員和企業(yè)發(fā)展的企業(yè)家方咆。他們是在企業(yè)家的領(lǐng)導(dǎo)下月腋，為了實現(xiàn)企業(yè)的愿景組合在一起的。盡管創(chuàng)業(yè)者在初期要身兼數(shù)職瓣赂，但隨著企業(yè)的發(fā)展榆骚，這些角色都要有具體的個體來充當，從而形成一個企業(yè)團隊煌集。如果這些個體對企業(yè)的價值觀妓肢、企業(yè)的使命、企業(yè)的愿景不認可苫纤，大家就不會心往一處想碉钠，勁往一處使，企業(yè)就不可能向前發(fā)展卷拘。甚至有的企業(yè)在“團隊”形成的初期就分裂喊废，隨之而來的是企業(yè)的失敗。

（待續(xù)）

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