《從受歡迎到被需要》讀書會作業(yè)
姓名：王霞
時間：2019.8.12
一、讀書摘要
堅持自己的原則，把利他思維做到極致。
二腊凶、金句/語錄
1.利他思維就是在考慮問題的時候，站在他人利益的角度拴念，以維護和滿足他人的需求為出發(fā)點钧萍。
2. 真正有效的人脈必須是建立在對對方人格深入了解和對對方價值的客觀認識基礎(chǔ)之上所形成的關(guān)系。
3.在結(jié)交人脈上政鼠，成本意識是必不可少的风瘦。這個成本包括你的時間，精力公般，財務以及機會等万搔。不僅要意識到這是一種成本支出，還得為自己的支出畫一條紅線官帘。
4.快是一種能力蟹略，也是一種資本，速度和人脈資源一樣重要遏佣。這種快的能力挖炬，我把它叫做社交系統(tǒng)的快速啟動。
5.最大限度的堅持自己的原則状婶，以保證事情不會偏離既定的方向意敛。
6.任何問題的解決都是一套組合拳，單靠一種方法是很難徹底解決問題的膛虫。
7.不管面對什么樣的問題草姻，不要著急動手，先想想這是個什么問題稍刀，是認知上的和是實操上的撩独。
8.建立聯(lián)盟敞曹，利用歸屬感將對方變成“自己人”。
9.一個健康的生態(tài)社交系統(tǒng)內(nèi)必須存在著多樣化的圈層综膀，各圈層既保持各自的獨立性澳迫，又能讓信息和資源在它們之間穩(wěn)定的流通，并在流通過程中產(chǎn)生價值剧劝。
10.生態(tài)社交并不是要否認人脈圈子的價值橄登，而是要用另外的一種思維為它賦能。
三讥此、思考題
Q1:梳理你的周圍的人脈圈拢锹，按照人脈分層法則進行分類，說明你今后將如何升級人脈圈萄喳？
答：按照人脈分層法則進行分類卒稳，我可以把周圍的人脈圈分成幾類，如親友關(guān)系：在老家的親戚他巨，在南京的表姐充坑，大舅舅，在蘇州的姐姐闻蛀，哥哥匪傍，在杭州的哥哥。如摯友關(guān)系：現(xiàn)在有幾位摯友觉痛，鄭青役衡，崔敏，李莉薪棒，如需求合作的關(guān)系：陳偉手蝎，杭凱，各位徒弟等俐芯，如熟人關(guān)系：朋友圈的伙伴棵介，線上和線下經(jīng)過交流的伙伴。
今后升級人脈圈吧史，我希望首先把自己打造成品牌邮辽，出版自己的新書，通過這些在去鏈接群里的大咖贸营，群里的優(yōu)秀伙伴吨述，可以和他們進行資源互換。做到真正認識钞脂，了解一個人揣云。
Q2:如果你用人脈管理術(shù)的語言向別人推薦張萌萌姐，你將如何推薦冰啃？
答：萌姐是一位超級自律者邓夕，20年早起者刘莹，每年出一本書，已經(jīng)出版第9本新書焚刚，每天早上4點起床閱讀点弯，寫作，一年讀完300多本書汪榔，開發(fā)的課程在喜馬拉雅蒲拉，好好學習等平臺已經(jīng)十幾門肃拜，每年舉辦青年大會痴腌，創(chuàng)業(yè)營，每年都會進行助學字典公益活動燃领。在她身上我看到了自律者的力量士聪，每年在固定時間做一些有意義的事情，能夠堅持355天工作猛蔽，一天工作16-20個小時剥悟。是我們每一個人學習的榜樣。
Q3:請舉例說明你對人脈交往中沉沒成本的理解曼库。
答：沉沒成本本來是經(jīng)濟學術(shù)語区岗，但現(xiàn)在廣泛應用到我們生活的方方面面，在人脈交往中毁枯，如果遇到沉沒成本的話題慈缔，可能是你想結(jié)交一些人，前期已經(jīng)投入了時間种玛，金錢藐鹤，但后期發(fā)現(xiàn)他并不是你想交流的對象，那這個時候赂韵，我們應該如何去做娱节，是不在聯(lián)系，還是把事情辦完在說祭示。如果是我肄满，會快刀斬亂麻，減少成本的再次投入质涛，學會清零稠歉，從頭再來。
Q4:請回憶并簡單描述你是否遇到過人脈關(guān)系僵局蹂窖，你是如何破局的轧抗，描述你的方案。
答：在大學的時候遇到過人脈關(guān)系僵局瞬测，雖然是同學横媚，但是屬于是比較自私的一個人纠炮，什么事都是先考慮到自己，這樣同學們都疏遠她灯蝴，為了不孤單恢口，找到了我，但在相處的過程中穷躁，一開始還可以耕肩，但是后來就不行了，最后采取的解決方案是直接和她進行交流问潭，說出了我的感受猿诸，讓她知道自己的一些行為可能會給其他人帶來不好的感受，在直言后狡忙，后面關(guān)系沒有惡化梳虽，但發(fā)現(xiàn)她也在改正自己的行為。
Q5:如果用自己的語言向他人解釋SWOT分析法灾茁，你將如何表述窜觉？舉例說明你是如何在人脈管理中踐行這個法則的。
答：SWOT分析法就是全方面的考慮問題北专，分析優(yōu)勢禀挫，劣勢，機會和挑戰(zhàn)拓颓。
人脈管理中语婴，為了讓自己不受情緒的掌控，我們需要理性的去對待每一個人录粱，就算這個人你不喜歡腻格，你也要寫出她的一些優(yōu)勢，看看是否可以學習到她的優(yōu)勢啥繁。經(jīng)常這樣做的好處是菜职，當你面對她時，遇到一些沖突問題旗闽，還是可以保持鎮(zhèn)定酬核。
四、收獲與啟發(fā)
1.到現(xiàn)在為止适室，都沒有好好梳理人脈圈嫡意，當需要解決一個問題時都不知道找誰咨詢，更不談如何維護好人脈〉妨荆現(xiàn)在開始要重新梳理一下蔬螟，做好記錄。
2.構(gòu)建好生態(tài)思維汽畴，有時我們在處理問題時旧巾，可以針對不同的問題采用不同的方法耸序。那就需要提前進行儲備。
3.一句話可以吸引別人鲁猩，一句話也可能讓一個人把你拉黑坎怪，所有在人脈管理方面，真的需要不同的人運用不同的溝通方式廓握。
附件：思維導圖
