什么是查理·芒格的人生開關(guān)
1苗分、查理·芒格的偶像是“富蘭克林”供鸠。富蘭克林寫了《窮理查年鑒》豫柬，富蘭克林的學(xué)習(xí)方法：把欣賞的作者的文章找過來(lái)模仿锌钮，反復(fù)針對(duì)性的練習(xí)桥温。芒格晚年把自己從《窮查理年鑒》里學(xué)習(xí)到的感悟和他層做過的三次演講編寫成《窮查理寶典》。這本書是芒格的心理學(xué)著作梁丘，他把自己的人生智慧總結(jié)了25常見的誤判侵浸，給人們形成認(rèn)知框架做一些參考。（1氛谜、學(xué)習(xí)與捷徑掏觉。2、偶像的力量值漫。）
? ? ? ? 芒格做事的土辦事是“反轉(zhuǎn)”澳腹。要知道怎么成功，先要知道怎么失敗杨何。他不學(xué)習(xí)成功酱塔，而是整理失敗。第二是跨界晚吞，喜歡從反面入手延旧，跟蹤了解蠢人與愚蠢，避免范類似錯(cuò)誤槽地。人和人不一樣迁沫，芒格做事靠琢磨人芦瘾。卡爾一卡恩也是類似的方法集畅，他的投資風(fēng)格是買入大量的股票近弟，進(jìn)入董事會(huì)，壓迫公司給股東更多的匯報(bào)挺智。他不懂電腦祷愉，但是懂人性。研究人性赦颇，人性亙古不變二鳄。
? ? ? ? 圍棋有句話，叫做不思而應(yīng)媒怯，“還沒想呢订讼，棋就下了”，這句話就是思維定式起作用的后果扇苞。我把他們直接理解為開關(guān)欺殿，就是說(shuō)，一撥這些東西你就有反應(yīng)鳖敷。
- [x] 第一個(gè)開關(guān)是激勵(lì)脖苏。芒格說(shuō)，永遠(yuǎn)不要低估激勵(lì)的作用定踱，其重要性怎么強(qiáng)調(diào)也不過分棍潘。只要激勵(lì)用得上，就不要用別的東西崖媚。富蘭克林說(shuō)過同樣的道理蜒谤，用利益而不是道理來(lái)說(shuō)服人。
- [x] 第二個(gè)開關(guān)是愛至扰。人們渴望愛與被愛，因此對(duì)所愛者的缺點(diǎn)熟視無(wú)睹资锰，聽從其意志敢课，偏愛其所愛，甚至不惜扭曲事實(shí)绷杜。愛既能把人推向巔峰直秆，也能把人打到谷底。
- [x] 第三個(gè)開關(guān)是恨鞭盟。恨與愛恰為鏡像圾结，人們?yōu)榇藷o(wú)視所仇恨者的優(yōu)點(diǎn)，乃至一切與之相聯(lián)的事物齿诉，同樣不惜扭曲事實(shí)筝野。
- [x] 第四個(gè)開關(guān)是討厭不確定性晌姚。人們不愿意陷入懷疑和不確定狀態(tài)之中，總是想立即作出決定歇竟。這是演化而來(lái)挥唠，不立即行動(dòng)的那些獵物早就在進(jìn)化中被獵食者吃干抹凈。它與困惑和壓力有關(guān)焕议，困惑和壓力越大宝磨，人們?cè)较氡M快擺脫懷疑。
- [x] 第五個(gè)開關(guān)是一致性盅安。人們討厭前后不一唤锉，總想前后協(xié)調(diào)起來(lái)。這使得習(xí)慣至關(guān)重要别瞭，它是讓人生保持一致性的快捷方式窿祥，后果是好習(xí)慣事半功倍，壞習(xí)慣糾正起來(lái)事倍功半畜隶。如果這與上一條討厭不確定合起來(lái)壁肋，可能導(dǎo)出可怕的后果：過快地下判斷做決定，然后永不改變籽慢。
- [x] 第六個(gè)開關(guān)是好奇浸遗。人類的好奇心遠(yuǎn)勝任何動(dòng)物，這是一面箱亿。另一面是好奇心殺死貓跛锌。
- [x] 第七個(gè)開關(guān)是公平。已所不欲届惋，勿施于人髓帽。
- [x] 第八個(gè)開關(guān)是妒嫉。這是最古老的開關(guān)之一脑豹，肯定來(lái)自于演化郑藏，因?yàn)樾值芙忝弥g的嫉妒更甚于陌生人之間〈衿郏《圣經(jīng)》禁止人嫉妒有驢子的鄰居必盖，可是沒用。巴菲特甚至說(shuō)俱饿，推動(dòng)世界的不是貪婪歌粥，而是嫉妒。
- [x] 第九個(gè)開關(guān)是投桃報(bào)李拍埠，以牙還牙失驶。沒有它，人類不可能進(jìn)化出合作枣购。但它也可以被利用來(lái)操縱人嬉探。給你小恩小惠擦耀，你油然而生感激，于是掉進(jìn)陷阱甲馋。大腦本能地就想投桃報(bào)李埂奈，但卻不擅長(zhǎng)計(jì)算數(shù)字。多少人栽在這里定躏。
- [x] 第十個(gè)開關(guān)是近朱者赤。哪怕兩樣?xùn)|西只是膚淺地聯(lián)系在一起痊远，也會(huì)對(duì)人的判斷產(chǎn)生聯(lián)帶影響。這就是為什么廣告里總是俊男美女的原因碧聪。人們喜歡俊男美女，就會(huì)連帶對(duì)廣告宣傳的產(chǎn)品有好印象逞姿。
- [x] 第十一個(gè)開關(guān)是否認(rèn)現(xiàn)實(shí)辞嗡。人們會(huì)拒絕承認(rèn)現(xiàn)實(shí)，如果它太令人痛苦续室。
- [x] 第十二個(gè)開關(guān)是過度重視自己。人們總是認(rèn)為自己擁有的東西更好挺狰，喜歡與自己相似的人，好處是安全买窟，壞處是形成同類的小圈子丰泊，鎖死在互相欣賞但逐漸衰敗的螺旋里。偉大人物則相反始绍，他們經(jīng)常清掃房間，斷舍離亏推。
- [x] 第十三個(gè)開關(guān)是過度自信。這跟上一個(gè)開關(guān)“過度重視自己”密切相關(guān)。過度自信的人還往往會(huì)高估自己對(duì)其他人的判斷能力嘀韧，結(jié)果就是在面試上花了過多時(shí)間，其實(shí)把這些時(shí)間用在簡(jiǎn)歷上更有效译蒂。
- [x] 第十四個(gè)開關(guān)是厭惡損失曼月。人們厭惡確定的損失柔昼，甚至不惜去冒巨大的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)避免它。兩個(gè)圍棋世界冠軍爭(zhēng)霸聪姿，一方犯了個(gè)小錯(cuò)乙嘀，造成虧損，承認(rèn)虧損虎谢，慢慢下的話，局勢(shì)雖不利但還能長(zhǎng)擎场。他拒絕接受几莽，選擇馬上拼命迅办，被對(duì)方一擊即潰银觅。阿爾法圍棋就不會(huì)像他這樣。因?yàn)檫@個(gè)開關(guān)只屬于人類究驴，而不屬于人工智能。
- [x] 第十五個(gè)開關(guān)是尋找認(rèn)同蝴韭。青少年受同伴影響遠(yuǎn)勝于家庭熙侍，成人也一樣。在認(rèn)同感的驅(qū)使下做出不可設(shè)想的事情蛉抓，比如在集體中普通人能夠?qū)λ耸┮圆豢上胂蟮谋┝ΑＨ藗冊(cè)诿媾R困惑和壓力時(shí)最有動(dòng)力尋求認(rèn)同感驶忌，所以傳銷和邪教組織的第一步便是將人隔離笑跛。
- [x] 第十六個(gè)開關(guān)是對(duì)標(biāo)聊品。人是不擅長(zhǎng)對(duì)孤立的事情做出判斷的几苍，需要用參照來(lái)比較判斷翻屈。例如用100元買一樣?xùn)|西妻坝，你難以判斷是否劃算，然而若昨天是50元赚抡，今天是100元纠屋，你很容易判斷這不劃算。別買配件售担，因?yàn)榕浼@門生意就是建立在利用對(duì)標(biāo)這個(gè)開關(guān)的基礎(chǔ)上的。比如買輛車岩四，許多人會(huì)配許多附件哥攘，只是因?yàn)楦嚳們r(jià)相比，附件價(jià)格似乎微不足道逝淹，其實(shí)搞不好人家的利潤(rùn)主要就在附件上。溫水煮青蛙茉兰，因?yàn)槊恳豢潭贾桓弦豢瘫刃来兀X得沒啥變化，直到沸騰熊咽。我們作判斷總是長(zhǎng)于找對(duì)標(biāo)作比較，也就是相對(duì)視角被因，非常不擅長(zhǎng)于絕對(duì)視角。
- [x] 第十七個(gè)開關(guān)是重視易得的東西氏身。芒格說(shuō)有句歌詞惑畴，“如果我愛的人不在身邊，我就愛身邊的人”陷虎。耶魯大學(xué)校長(zhǎng)尚猿、心理學(xué)家蘇必得也說(shuō)凿掂，戀愛這件事，相關(guān)性最大的就是距離糠涛。兔子總吃窩邊草忍捡。
- [x] 第十八個(gè)開關(guān)是服從權(quán)威。領(lǐng)導(dǎo)比普通人更容易顯得英明神武脓规，盡管他們除了位子之外就是普通人。崇拜權(quán)力不是哪個(gè)民族的特性挨下，這件事全人類共通臭笆。正因如此鹰霍，對(duì)把什么人放在有權(quán)力的位置上這件事要特別小心。
- [x] 第十九個(gè)開關(guān)是萬(wàn)事有理由督勺。讓別人做事一定要告訴他為什么智哀，因?yàn)槿巳硕枷胫罏槭裁创山小Ｖ匾暤绞裁吹夭皆薇纾恐灰觾蓚€(gè)字“因?yàn)椤北嫠裕还芎竺嬲f(shuō)的是什么，別人都會(huì)多讓你一點(diǎn)谷朝。這一點(diǎn)在心理學(xué)中已經(jīng)做過很多實(shí)驗(yàn)圆凰，你不妨也試一下挑童，效果會(huì)很明顯。
- [x] 第二十個(gè)開關(guān)是個(gè)總開關(guān)尽楔，組合開關(guān)玛荞。如果把前面的單個(gè)開關(guān)組合起來(lái)，效果會(huì)更為強(qiáng)烈志秃。舉個(gè)例子浮还，厭惡損失與追求一致性結(jié)合起來(lái)钧舌，使人不停地往失敗的事情上追加下注洼冻，直到全部輸光率碾。再比如屋彪，“服從權(quán)威”開關(guān)加上“追求一致”開關(guān)加上“尋找認(rèn)同”開關(guān)。
查理·芒格另外五個(gè)開關(guān)是
1. 壓力畜挥。 壓力有二重性蟹但。套用巴甫洛夫?qū)返难芯浚谝唬薮髩毫?huì)使人崩潰缅阳，第二景描，壓力夠大的話秀撇，所有人都會(huì)崩潰呵燕。第三，最堅(jiān)強(qiáng)的人一旦崩潰氧苍，恢復(fù)也最難泛范。
最有意思的是第四點(diǎn)，恢復(fù)的惟一途徑是重新施加巨大壓力赡突。
2. 用進(jìn)廢退区赵。 只有練習(xí)才能精進(jìn)，這個(gè)人人都知道骡送。但是紧憾，有些技能很不常用，要練到精處膀息，只能隨時(shí)練習(xí)潜支，但看起來(lái)又沒用冗酿，因?yàn)橛玫降臋C(jī)會(huì)很少项玛。
這些技能就是屠龍技。你一輩子都不一定能遇到一條龍襟沮，但現(xiàn)在不練萬(wàn)一遇到怎么辦？
3. 毒品有害膀跌。 這個(gè)沒什么可解釋的固灵。
4. 衰老。 沒有誰(shuí)還能年老后繼續(xù)擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)新的復(fù)雜技能怎虫，遲滯歲月磨損的惟一辦法是始終保持思考困介，懷抱欣喜之心學(xué)習(xí)。
5. 閑扯淡徒扶。 人人都愛閑扯淡根穷，這個(gè)沒什么辦法，但你得盡量做到別讓閑扯淡的人打擾做正事的人圈澈。
對(duì)于25個(gè)開關(guān)的解藥不外乎這些：
第一尘惧，隨時(shí)對(duì)照25個(gè)開關(guān)檢查自己的決策。知道就是得到喷橙，比茫然懵懂好很多。
第二悬荣，下判斷作決定前疙剑，最好要有冷靜期践叠，避免沖動(dòng)囚戚。
第三，要算概率匾二，可以使決策更穩(wěn)妥拳芙。
第四，找對(duì)參照系舟扎。
第五，與前后不一這件事和解譬猫，自相矛盾沒什么了不起的羡疗。
第六，永遠(yuǎn)直面真相柳刮，不管這有多么難痒钝。
推薦延伸閱讀：
查理·芒格《窮查理寶典》
