我把一切告訴你-藍小雨
我已經(jīng)在銷售過程中觀察到的行為之一是銷售人員究竟是誰停止銷售誊薄。如果你希望你的業(yè)績爆增履恩、必須避免三種行為锰茉。
1呢蔫、停止對你的產(chǎn)品或服務的價格而道歉
讓我問你一個問題。你認為你對你的產(chǎn)品或服務收費價格太高了嗎飒筑？如果答案是“是”的可能性是非常大的片吊，你是為你的價格向客戶道歉。
我知道你在想什么协屡，”杭在那里訓練的男孩俏脊。我不要我的產(chǎn)品道歉。我只是認為這是過高的肤晓∫叮”
好吧，很公平补憾。也許你不會用語言說出來的價格漫萄，但你可以告訴它通過你的身體語言和你的音調(diào)。
記得有一個思想沒有物理很難這想法出現(xiàn)在你的溝通表達盈匾。
有人懷疑在電報模式如何定價腾务。在身體語言，我注意到的東西似的一聳一聳肩膀削饵，畏縮的眼睛或以半步在潛意識的撤退岩瘦。
怎么辦呢？容易興奮的你的產(chǎn)品窿撬，發(fā)現(xiàn)它的價值启昧。
金坷垃常說你的積極性的最重要的部分是最后四個字母“工作”。它代表我把自己給賣了
劈伴。
我的建議嗎密末？買你的產(chǎn)品的價值，所以你看到的價格比公平。
2苏遥、停止“有趣”
一部好的電影是有趣的饼拍。一本好書是有趣的。一個好的營銷活動是有趣的田炭。一個好的YouTube視頻是有趣的师抄。
好的銷售人員感興趣。
大的差異教硫。
所以叨吮，你怎么知道你感興趣嗎？有一個簡單的答案瞬矩。
你說話…很多.
所以你如何變得更感興趣茶鉴？第一個回答是肌肉鍛煉你的好奇心。換句話說景用，閉上你的眾所周知的陷阱涵叮，開始問了一大堆問題。
我不是在談論問題伞插，你的產(chǎn)品割粮。問為什么的問題，揭示了你的客戶的生活細節(jié)媚污，為什么他們正在尋找改變舀瓢。
很好奇。
三耗美、停止判斷
年前京髓，我賣的是新家與我的銷售合作伙伴夏爾馬。一個星期六的早晨商架，一個紳士拉到我們的社區(qū)在一輛皮卡堰怨，看起來好像是從烈火中搶救。
當他走到我們的銷售辦公室甸私，我可以告訴他沒有沐浴在相當長的一段時間诚些，坦白的說，我想如果他無家可歸皇型。我立刻看了看夏爾馬诬烹，用尖刻的語氣說，“嗯…你可以吃這個弃鸦〗视酰”
正如你可能猜到，這個破爛的人是一個現(xiàn)金買家唬格。從電影中茱莉亞羅伯茨的角色的話漂亮的女人家破，如果你是“遏制資格”你的客戶颜说，我可以向你保證兩事情發(fā)生√·?????????你離開桌子上的錢门粪。· ? ? 你的客戶是沒有得到他們應得的幫助解決什么問題烹困，使他們在最初的地方與你說話的注意玄妈。
你不應該因為銷售站。如果你在做上述任何一種情況髓梅，可能性是非常大的拟蜻，就是到底發(fā)生了什么。
記住枯饿，溝通始于你的態(tài)度酝锅。要對他們的工作和看它如何影響你的客戶。然后看你的銷售爆炸奢方！
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