這世上所有的感情揽咕，其實(shí)都是一種“富蘭克林效應(yīng)”悲酷。
題引：
一個(gè)人愛上另一個(gè)人的根本原因是什么？
是因?yàn)閷?duì)方的外貌亲善？對(duì)方的品格设易？對(duì)方的地位？對(duì)方的名聲蛹头？對(duì)方的財(cái)富亡嫌？
統(tǒng)統(tǒng)都不是！那究竟是為什么呢掘而？
1、
先講一個(gè)著名的故事：
二戰(zhàn)時(shí)期于购，猶太人遭到德國(guó)納粹的迫害袍睡。
有兩個(gè)猶太兄弟商量著該向誰(shuí)尋求幫助，二人的意見發(fā)生了分歧肋僧。
弟弟主張向父親曾經(jīng)資助過(guò)的一個(gè)銀行家求助斑胜，而且這名銀行家曾多次表示有機(jī)會(huì)一定要報(bào)恩控淡。
哥哥則認(rèn)為，應(yīng)該向曾經(jīng)資助他們家族起步的另一位木材商求助止潘。
兩人誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí)掺炭，于是分頭行動(dòng)，從此失去聯(lián)系凭戴。
多年后涧狮，由木材商冒死相助逃到日本的哥哥回國(guó)尋找弟弟，發(fā)現(xiàn)弟弟全家早已慘死在奧斯威辛集中營(yíng)么夫。
后來(lái)哥哥從納粹檔案中找到了舉報(bào)弟弟藏匿處的電話記錄者冤，打電話的人——正是那位銀行家。
哥哥仰天長(zhǎng)嘆：
曾經(jīng)幫助過(guò)你的人档痪，比你所幫助過(guò)的人涉枫，更可靠。
2腐螟、
現(xiàn)代的營(yíng)銷學(xué)里的有一個(gè)非常經(jīng)典的案例愿汰，上個(gè)世紀(jì)美國(guó)有一家吸塵器公司的推銷冠軍。
他在退休前一天對(duì)其他的員工們說(shuō)：
你們這些笨蛋乐纸，推銷業(yè)務(wù)時(shí)只會(huì)敲開門問：“太太您好衬廷！能不能給我三分鐘介紹我們公司的一個(gè)產(chǎn)品【庖牵”每次話還沒說(shuō)完泵督，“啪”的一聲就吃了閉門羹。你說(shuō)你們這不是赤裸裸的騷擾嗎庶喜？顧客沒報(bào)警已經(jīng)是客氣的了小腊。”
于是這些員工們就好奇的地問：“那您是如何向顧客推銷的久窟？”
這位退休的老員工回答道：
“我會(huì)說(shuō)秩冈，太太您好！我是一個(gè)路過(guò)的推銷員斥扛，口渴了入问。您能不能給我一杯水喝呢？”
于是稀颁，我走進(jìn)顧客的家芬失，先觀察一下環(huán)境。
然后在顧客給我準(zhǔn)備水的時(shí)間里匾灶，輕描淡寫地嘮一嘮家長(zhǎng)里短棱烂，然后旁敲側(cè)擊地說(shuō)幾句自己所推銷的“吸塵器”。
顧客沒有壓力阶女，自然就會(huì)接話颊糜。
如此一來(lái)哩治，產(chǎn)品推銷的成功率可以提高百分之六七十。
其他的員工們聽了如夢(mèng)方醒衬鱼，紛紛給這位老員工鼓掌业筏。
其實(shí)這個(gè)案例，有一個(gè)心理學(xué)的名詞鸟赫，叫做：
“富蘭克林效應(yīng)蒜胖。”
2惯疙、
這個(gè)效應(yīng)是根據(jù)18世紀(jì)美國(guó)的國(guó)父之一的本杰明?富蘭克林所說(shuō)的一句話發(fā)展而來(lái)的翠勉。
富蘭克林曾說(shuō)：
相比那些被你幫助過(guò)的人，那些曾經(jīng)幫助過(guò)你的人會(huì)更愿意再幫你一次霉颠。
他為什么會(huì)這么說(shuō)呢对碌？因?yàn)樗?jīng)做過(guò)一件影響了世界心理學(xué)的事情。
這個(gè)故事最早是記錄在卡耐基的《人性的弱點(diǎn)》一書中蒿偎，后來(lái)在1993年朽们，美國(guó)著名的心理學(xué)家艾略特?阿倫森，又將這個(gè)故事寫進(jìn)了他的《社會(huì)心理學(xué)》诉位。
故事大體是這樣的：
1736年骑脱，有一天富蘭克林在賓夕法尼亞的議院發(fā)表演講。
另一位議員完全反對(duì)他的觀點(diǎn)苍糠，于是也發(fā)表了一篇演講叁丧，十分激烈地批評(píng)了富蘭克林。
富蘭克林有點(diǎn)措手不及岳瞭，但是又想爭(zhēng)取這位議員的同意拥娄。
怎么辦呢？
他無(wú)意中打聽到這位議員的家里正好有一套非常稀有的圖書瞳筏。
于是他十分恭敬地寫了一封信稚瘾，厚著臉皮向這個(gè)議員借書。
沒想到這個(gè)議員竟然同意了姚炕，過(guò)了一段時(shí)間摊欠，富蘭克林在還書的同時(shí)鄭重地表達(dá)了謝意。
幾天后當(dāng)他們?cè)俅卧谧h會(huì)廳見面時(shí)柱宦，富蘭克林是這樣描寫的：
“他竟然主動(dòng)跟我打招呼（以前從來(lái)沒有過(guò)）些椒，后來(lái)我們談話，他還表示掸刊，任何時(shí)候都愿意為我效勞免糕。”
從此他們兩人化敵為友，終生保持著友誼说墨。
所以后世的心理學(xué)家們?nèi)说贸鲆粋€(gè)結(jié)論：
讓別人喜歡你的最好方法不是去幫助他們，而是讓他們來(lái)幫助你顾瞪。
這就是著名的“富蘭克林”效應(yīng)的由來(lái)滓技。
3长踊、
一個(gè)世紀(jì)以后，美國(guó)的另一位總統(tǒng)林肯就深受“富蘭克林效應(yīng)“的啟發(fā)棺棵。
有一次，林肯準(zhǔn)備讓一位政敵幫個(gè)小忙熄捍。
一位議員批評(píng)道：“你為什么要試圖跟政敵做朋友呢烛恤？你應(yīng)當(dāng)消滅他們∮嗟ⅲ”
林肯卻溫和的回答道：“難道我不是在消滅我的敵人嗎缚柏？特別是當(dāng)我們變成朋友的時(shí)候〉郑”
讓一個(gè)敵人幫你一個(gè)小忙币喧，就能化敵為友，化干戈為玉帛袱耽。
這個(gè)套路杀餐，真的可信嗎？真的可行嗎朱巨？
4史翘、
1969年，心理學(xué)家瓊?杰克和戴維?蘭迪決定親自上陣冀续，檢驗(yàn)一下這個(gè)有二百年歷史的“富蘭克林效應(yīng)”在20世紀(jì)是否已經(jīng)過(guò)期琼讽。
于是他們安排了一次知識(shí)競(jìng)賽，讓所有的參與者贏了一筆小錢沥阳。
競(jìng)賽結(jié)束后跨琳，一名研究人員向其中三分之一的參與者們表示：
“他是用自己的錢來(lái)組織的競(jìng)賽，現(xiàn)在他沒錢了桐罕，能否請(qǐng)他們把錢退還給他脉让。“
一名秘書向另一組三分之一的參與者們表示：
”這是由心理學(xué)實(shí)驗(yàn)室贊助的競(jìng)賽功炮，現(xiàn)在實(shí)驗(yàn)室資金短缺溅潜，能否請(qǐng)他們把錢退還⌒椒“
實(shí)驗(yàn)過(guò)后滚澜，所有的參與者們都被要求填寫了一項(xiàng)問卷調(diào)查，分別給研究人員和秘書打分嫁怀。
實(shí)驗(yàn)結(jié)果證明：
研究人員的分?jǐn)?shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于秘書设捐。
而且愿意把錢退回來(lái)的參與者借浊，所給出的分?jǐn)?shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于不愿意退錢者。
也就是說(shuō)萝招，“富蘭克林效應(yīng)”檢驗(yàn)合格蚂斤，依然保質(zhì)。
5槐沼、
偉大的文學(xué)家托爾斯泰也同樣對(duì)這個(gè)效應(yīng)深表贊同：
他曾在《戰(zhàn)爭(zhēng)與和平》一書中寫道：
“我們并不因?yàn)閯e人對(duì)我們的好而愛他們曙蒸，而是因?yàn)樽约簩?duì)他們的好而愛他們「诠常”
而托爾斯泰所說(shuō)的“好”纽窟，其實(shí)就是給予幫助。
因?yàn)?strong>木材商已經(jīng)給予了猶太家族一筆錢的幫助兼吓，所以產(chǎn)生好感臂港，愿意冒險(xiǎn)相助。
因?yàn)?strong>顧客已經(jīng)給予了推銷員一杯水的幫助周蹭，所以產(chǎn)生好感趋艘，愿意接受推銷。
因?yàn)?strong>政敵已經(jīng)給予了富蘭克林一套書的幫助凶朗，所以產(chǎn)生好感瓷胧，愿意化解仇恨。
也正因?yàn)槿绱伺锓撸瑓⒓又R(shí)競(jìng)賽的參與者們才會(huì)特別鐘情于自掏腰包的研究人員搓萧，而不是那位花公司錢的秘書。
其實(shí)不止如此宛畦，這個(gè)效應(yīng)還涉及到另一個(gè)心理學(xué)現(xiàn)象：
當(dāng)你幫助過(guò)一個(gè)人的時(shí)候瘸洛，哪怕你不怎么喜歡這個(gè)人。
你的大腦也會(huì)自動(dòng)調(diào)整認(rèn)知次和，告訴你對(duì)方是一個(gè)值得幫助的人反肋，你在做一件對(duì)的事情。
如此踏施，你便會(huì)在心理上形成一種“路徑依賴”石蔗。
當(dāng)對(duì)方再一次向你求助的時(shí)候，你反而比第一次更樂意效勞畅形，也更加喜歡對(duì)方养距。
美國(guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家道格拉斯·諾斯，正是由于發(fā)現(xiàn)了人性的這一慣性定理日熬，成功解釋了經(jīng)濟(jì)制度的演進(jìn)棍厌，在1993年獲得了諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)。
但是，人性為什么會(huì)這樣呢耘纱？
6敬肚、
要回答這個(gè)問題，就必須先回答另一個(gè)問題束析。那就是：
一個(gè)人愛上另一個(gè)人的根本原因是什么帘皿？
是因?yàn)閷?duì)方的外貌？對(duì)方的品格畸陡？對(duì)方的地位？對(duì)方的名聲虽填？對(duì)方的財(cái)富丁恭？
統(tǒng)統(tǒng)都不是！那究竟是為什么呢斋日？
我們不妨再來(lái)聽聽法國(guó)作家吧溃克蘇佩里《小王子》里的一個(gè)故事：
小王子在一個(gè)小小的星球上生活，有一天星球上忽然綻放了一朵嬌艷的玫瑰花恶守。
小王子從來(lái)沒有見過(guò)這么美麗的花第献，于是他每天細(xì)心地呵護(hù)，精心地照料兔港。
他當(dāng)時(shí)覺得這是世宇宙里唯一的一朵玫瑰庸毫，比所有的花都美。
后來(lái)有一天他來(lái)到地球衫樊，發(fā)現(xiàn)僅僅一個(gè)花園里就有5000朵幾乎完全一樣的玫瑰花飒赃。
那一刻他終于知道，他所擁有的只不過(guò)是一朵普通的花科侈。
這個(gè)發(fā)現(xiàn)载佳，使小王子非常傷心。
但是盡管如此臀栈，不知道為什么蔫慧，他心里還是放不下自己的那一朵玫瑰。
直到有一天一只小狐貍跟他說(shuō)：
"正因?yàn)槟銥槟愕拿倒寤ㄙM(fèi)了時(shí)間和心血权薯，才使你的玫瑰變得美麗姑躲。"
小王子恍然大悟，終于明白：
盡管世界上有無(wú)數(shù)朵玫瑰花崭闲，但他星球上的那朵玫瑰花仍然是獨(dú)一無(wú)二的肋联。
因?yàn)樗麧补噙^(guò)她，保護(hù)過(guò)她刁俭，陪著她一起說(shuō)話橄仍，陪著她一起沉默……所以她是他獨(dú)一無(wú)二的玫瑰。
7、
同理侮繁，我們地球上的人類虑粥，多如滿天繁星，多于恒河沙數(shù)宪哩。
試問：
我們哪一個(gè)人不是千萬(wàn)人類中平凡的一員娩贷？
我們哪一個(gè)人的所愛不是千萬(wàn)朵玫瑰中平凡的一支呢？
我們手里的玫瑰之所以一枝獨(dú)秀锁孟，并非是玫瑰本身多么耀眼彬祖，而是因?yàn)槲覀冊(cè)诿倒迳砩蟽A注了自己全部的目光。
我們心中的所愛之所以一笑傾城品抽，并非是因?yàn)閷?duì)方本身多么迷人储笑，而是因?yàn)槲覀冊(cè)趯?duì)方身上付出了自己所有的感情。
8圆恤、
為什么得不到的一方永遠(yuǎn)在騷動(dòng)突倍，被寵的另一方總是有恃無(wú)恐？
因?yàn)榍罢叱掷m(xù)在付出盆昙，而后者幾乎沒有羽历。
為什么父母永遠(yuǎn)在騷動(dòng)，子女一直有恃無(wú)恐淡喜？
因?yàn)楦改赋掷m(xù)在付出秕磷，而子女幾乎沒有。
為什么好孩子永遠(yuǎn)在騷動(dòng)炼团，壞孩子一直有恃無(wú)恐跳夭？
因?yàn)閴暮⒆?strong>費(fèi)心，耗費(fèi)了父母更多的付出们镜。好孩子省心币叹，節(jié)省了父母本來(lái)的付出。
為什么母愛一般情況下更甚于父愛模狭？
因?yàn)槟赣H十月懷胎颈抚，千難萬(wàn)險(xiǎn)，對(duì)孩子的付出更甚于父親嚼鹉。
這個(gè)效應(yīng)放在職場(chǎng)贩汉、友情或者其他領(lǐng)域中都同樣適用。
所謂“會(huì)哭的孩子有奶吃”锚赤，“人脈都是麻煩出來(lái)的”等等匹舞，就是這個(gè)效應(yīng)所分娩出來(lái)的金科玉律。
因此线脚，我們愛一個(gè)人赐稽，是因?yàn)楦冻觥?/p>
沒有付出叫榕，就不可能有愛。
所以嚴(yán)格來(lái)說(shuō)姊舵，這個(gè)世界上根本就沒有一見鐘情晰绎。
9、
如果有一個(gè)人告訴你他在幾秒鐘之內(nèi)愛上了一個(gè)女孩括丁。
你只需問他一句：”在那幾秒鐘之內(nèi)荞下，你愿意為那個(gè)女孩去死嗎？“
他肯定不愿意史飞，就像我們不愿意為自己所喜歡的明星去死一樣尖昏。
因?yàn)閹酌腌姷臅r(shí)間，是不可能愛上一個(gè)人的构资。
當(dāng)然会宪，女性亦然。
10蚯窥、
那他是如何愛上那個(gè)女孩的呢？情況如下：
他在見面之后塞帐，朝思暮想拦赠，茶思飯想，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在想葵姥，甚至連做夢(mèng)都在想荷鼠。
所以他一天的思念除了睡覺，可能長(zhǎng)達(dá)16個(gè)小時(shí)榔幸。
而另一位對(duì)這個(gè)女孩同樣有好感的男人允乐，每天的思念可能只是1個(gè)小時(shí)。
我們假設(shè)削咆，愛上一個(gè)人需要160個(gè)小時(shí)的思念：
那么前者只需要10天牍疏，而后者需要160天。
這拨齐，就是一見鐘情的真相鳞陨。
“鐘”本來(lái)就代表時(shí)間，所謂的一見鐘情：
是指兩人在初次見面激發(fā)荷爾蒙分泌瞻惋，互生好感之后厦滤，還需要時(shí)間才能生情。
在一定的時(shí)間內(nèi)：
如果雙方都付出歼狼，就會(huì)孕育出愛情掏导。
如果只有一方付出，只會(huì)分娩出單相思羽峰。
如果雙方都沒有付出趟咆，最多也就生出交情添瓷。
所以，如果沒有足夠的付出忍啸，別說(shuō)是幾秒鐘仰坦，哪怕是相識(shí)一個(gè)世紀(jì)你都不可能愛上一個(gè)人。
11计雌、
思念悄晃，就是一個(gè)人的情感付出。
當(dāng)然付出還包括很多種：
時(shí)間凿滤、金錢妈橄、陪伴，精力等等翁脆。
但歸根結(jié)底眷蚓，所有的付出都會(huì)隨著時(shí)間潛移默化，最終變成情感的付出反番。
因?yàn)槟且欢胃冻龅臅r(shí)光沙热，已經(jīng)悄然形成美好的回憶，融入你的血液罢缸，轉(zhuǎn)化成了你生命的一部分篙贸。
從前有一個(gè)女兒?jiǎn)柛赣H，如何讓她喜歡的男孩子喜歡她呢枫疆？
父親回答說(shuō)：“讓他給你買一個(gè)冰激凌爵川。”
女兒又問：“然后呢息楔？”
父親回答：“讓他再買一個(gè)寝贡。”
當(dāng)然值依，這里講的只是方法論圃泡，具體情境還要具體對(duì)待，不同的人需要使用不同的技巧愿险，切勿生搬硬套洞焙。
總而言之，終極心法就是一句話：
你付出的同時(shí)拯啦，也要引導(dǎo)對(duì)方為你付出澡匪。
這位父親就是人性大師，深諳“富蘭克林效應(yīng)“褒链。
因?yàn)檫@個(gè)男孩買冰激凌的行為唁情，看似簡(jiǎn)單，卻無(wú)疑是一種潛移默化的付出甫匹。
他會(huì)想：
女孩喜歡吃什么樣的冰激凌甸鸟？草莓的還是牛奶的惦费？大的還是小的？這一家的還是另一家的抢韭？
無(wú)形之中薪贫，男孩就為這個(gè)女孩付出了時(shí)間、金錢刻恭、以及精力瞧省。
漸漸地，男孩就會(huì)問自己鳍贾，為什么我要給她買冰激凌呢鞍匾？
因?yàn)樗蓯邸⒍缕锟啤⑿β暫芴鸬鹊认鹗纾呐逻@個(gè)女孩在外人看來(lái)一無(wú)是處，我們也大可放心咆爽。
無(wú)論如何梁棠，男孩都會(huì)找足一百個(gè)理由說(shuō)服自己。
或許你會(huì)問：
為什么男孩會(huì)那么蠢?
其實(shí)何止這個(gè)男孩斗埂，人性本身就是這么蠢符糊。
12、
沒錯(cuò)蜜笤，這又涉及到心理學(xué)的一個(gè)效應(yīng)叫：
”認(rèn)知失調(diào)“。
簡(jiǎn)單來(lái)講就是：
當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)客觀現(xiàn)實(shí)與自己的認(rèn)知不一致的時(shí)候盐碱，會(huì)產(chǎn)生一種不協(xié)調(diào)不舒適的感覺把兔。
這是美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家利昂·費(fèi)斯廷格在1956年首次在《當(dāng)預(yù)言失靈》一書中提出來(lái)的。
因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)那些所謂的末日邪教派成員們瓮顽，有一種不可思議的信仰堅(jiān)持县好。
哪怕他們的教主關(guān)于地球滅亡的預(yù)言失敗了，他們也不會(huì)認(rèn)為教主在欺騙暖混。
但是缕贡，畢竟這種“預(yù)期落空”引發(fā)了他們認(rèn)知上的不協(xié)調(diào)，那怎么辦呢拣播？
指望他們知錯(cuò)就改晾咪，回頭是岸？公開承認(rèn)自己蠢贮配？別開玩笑了谍倦。
認(rèn)錯(cuò)這么反人性的事情，世界上從古至今就沒有多少人能夠做得到泪勒。
聲明一下：
這里的”認(rèn)錯(cuò)“是指發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)為自己的思維是錯(cuò)的昼蛀，不是那種勉強(qiáng)裝出來(lái)的面子功夫宴猾。
所以，基本上所有的信徒為了解決這種認(rèn)知失調(diào)的辦法不是承認(rèn)錯(cuò)誤叼旋，而是去接受一個(gè)新的預(yù)言：
外星人已經(jīng)因?yàn)樗麄兊尿\(chéng)信仰而饒恕了這個(gè)星球仇哆。
13、
那么現(xiàn)在夫植，我們還原一下場(chǎng)景：
那個(gè)男孩先是走進(jìn)了”富蘭克林效應(yīng)“的圈套讹剔，然后又染上了”路徑依賴“的慣性，接著又踩到了”認(rèn)知失調(diào)“的陷阱偷崩，最后還有一個(gè)”沉沒成本“對(duì)著他眉來(lái)眼去辟拷，你覺得他能輕易地放棄那個(gè)他天天為之買冰激凌的女性嗎？
幾乎不可能阐斜！除非發(fā)生無(wú)法預(yù)料的異常狀況衫冻。
相反，男孩會(huì)因?yàn)樽约旱母冻龆鴿u漸覺得這個(gè)女孩超凡脫俗谒出，與眾不同隅俘。
日積月累，他就不知不覺地愛上了這個(gè)女孩笤喳。
愛情为居，其實(shí)就是這么簡(jiǎn)單。
14杀狡、
所謂愛蒙畴，就是你對(duì)一個(gè)人付出的總和。
