? ? 今天是我每天一篇文章的第96篇毒姨。
? ? 今天和明天在參加一堂講免費(fèi)模式的課程，已經(jīng)聽(tīng)了一天钉寝，主要內(nèi)容是講免費(fèi)在各個(gè)行業(yè)內(nèi)的運(yùn)用弧呐，因?yàn)槊赓M(fèi)可以給目標(biāo)用戶(hù)帶來(lái)強(qiáng)烈的吸引力。
? ? 幾個(gè)案例聽(tīng)下來(lái)嵌纲，發(fā)現(xiàn)其實(shí)內(nèi)部的原理仍然是水池模型俘枫！進(jìn)出水口的調(diào)節(jié)。我挑一個(gè)典型案例分析逮走。
? “買(mǎi)雞精送汽車(chē)”
? ? 一次性買(mǎi)50000元車(chē)送價(jià)值51000元的長(zhǎng)安汽車(chē)鸠蚪！我想真正需要雞精的人必然對(duì)這個(gè)活動(dòng)沒(méi)有理由不付款。
? ? 乍一看，這怎么可能茅信？這是一個(gè)雞精制造公司的促銷(xiāo)活動(dòng)盾舌，最后車(chē)送了10000臺(tái)。并且蘸鲸，整個(gè)活動(dòng)盈利豐厚妖谴。
? ? 我們用水池模型先來(lái)分析基礎(chǔ)情況下，進(jìn)水和出水的情況：
? A 進(jìn)水口：50000元雞精收入酌摇。
? B 出水口：
? ? ? 汽車(chē)大批量采購(gòu)成本：37000元
? ? ? 雞精的成本：25000元
? ? ? 每筆訂單的管理成本：5000元
? 如果僅僅是這么做膝舅，那么必然會(huì)造成水池干涸。
50000-37000-25000-8000=-17000元
? ? 大部分以利潤(rùn)為導(dǎo)向的公司斷然是不可能這么干的窑多，送一臺(tái)車(chē)虧17000元
? ? 而從水池模型來(lái)看仍稀，活動(dòng)的組織方只需調(diào)節(jié)進(jìn)水口和出水口的水量，讓負(fù)值變正就好埂息。
? ? 進(jìn)水口調(diào)節(jié)：
? ? 活動(dòng)聲勢(shì)很大技潘，送出去的汽車(chē)幾乎都是雞精公司的下游，既然是送那么怎么送的規(guī)則可以定千康。
? ? 1崭篡、要求汽車(chē)的車(chē)身必須涂裝公司指定的廣告，公司代理車(chē)身廣告吧秕，把它賣(mài)給廣告主琉闪。每臺(tái)車(chē)車(chē)身有兩面分別賣(mài)給廣告主，收益為每臺(tái)車(chē)10元每天砸彬。那么颠毙，這一項(xiàng)帶來(lái)的收益每臺(tái)每年為：10*2*365元=7300
? ? 2、每臺(tái)汽車(chē)的車(chē)險(xiǎn)由公司統(tǒng)一向保險(xiǎn)公司采購(gòu)獲取最低折扣砂碉，同時(shí)以低于市場(chǎng)價(jià)價(jià)格賣(mài)給車(chē)主蛀蜜。每臺(tái)車(chē)獲益：1000元
? ? 3、以同樣方式賣(mài)導(dǎo)航給車(chē)主增蹭。每臺(tái)車(chē)獲益：2000元滴某。
? ? 4、10000臺(tái)車(chē)分五批滋迈，每批2000臺(tái)霎奢，分期向北汽付款，并且第二期付半年期承兌匯票饼灿，這樣平均獲益1000元每臺(tái)車(chē)幕侠。
? 5、國(guó)家對(duì)小排量汽車(chē)有補(bǔ)貼碍彭，這個(gè)補(bǔ)貼公司獲益晤硕。每臺(tái)車(chē)3000元悼潭。
? 能想到的獲益點(diǎn)還有很多，比如針對(duì)雞精的操作等等等等舞箍，最終進(jìn)水口可以做到：19000元舰褪。
? 出水口調(diào)節(jié)：
? 這么大的采購(gòu)，汽車(chē)的支付上疏橄，采購(gòu)成本上都有優(yōu)勢(shì)抵知，在獲益環(huán)節(jié)也提及了。
? 這個(gè)案例給我們最大的啟發(fā)就是：當(dāng)現(xiàn)金流软族，也就是水開(kāi)始流動(dòng)，我們需要關(guān)注的是水進(jìn)出為正残制，這樣立砸，交易，生產(chǎn)資料初茶，金融颗祝，甚至人都將是你調(diào)節(jié)的工具。圍繞這些去想各種可行的辦法保持水池留存恼布，就達(dá)到目的螺戳。
? 這是任何商業(yè)模式的基礎(chǔ)模型！商業(yè)模式的建設(shè)是基于水池模型而來(lái)的折汞！
? ? 這種框架適應(yīng)一切商業(yè)倔幼，參與的生產(chǎn)資料越多，商業(yè)越發(fā)達(dá)的社會(huì)爽待，就越可以創(chuàng)造各種可能损同。
