今天分享的是喬納·伯杰 （Jonah Berger）2016年的新書 Invisible Influence: The Hidden Forces That Shape Behavior（《看不見的影響：塑造行為的隱秘力量》）。本書討論了生活中那些看不見的影響對行為的作用颤霎。如果我們了解了這些看不見的影響折汞，就能克服或者應對它們联予。另一方面，對于創(chuàng)業(yè)者也有一定啟發(fā)拷姿，為什么用戶會喜歡某些產品睡毒，什么樣的情況下，用戶傾向于會從眾籍嘹，什么樣的情況下，則會追求個性弯院。
作者是賓夕法尼亞大學沃頓商學院市場營銷學教授，發(fā)表了大量關于營銷學的學術文章泪掀。不過他的書通俗易懂听绳，而且頗有趣味。他的上一本書《瘋傳:讓你的產品异赫、思想椅挣、行為像病毒一樣入侵》很暢銷，解讀為什么有些內容和事物瘋狂傳播開來塔拳，而有些內容和事物僅僅曇花一現鼠证，里面舉的例子年輕人都不會覺得陌生。在《看不見的影響》新書里靠抑，有以下幾個方面我覺得頗具新意:
想與眾不同有多難
你能想象品牌服裝公司付錢給明星量九，讓某些明星不穿該品牌的衣服嗎？因為他們不符合品牌氣質颂碧。
其實荠列，不論是品牌，還是個人载城，都努力要有些個性肌似，維護自己的特點，不與別人混淆诉瓦。想想如果遇到撞衫的情況川队，有多少人會很開心。
作者說睬澡，如果你想讓自己與眾不同固额，就堅持使用代價更高的物品。這不僅僅是物質的猴贰，還可以是學小語種花費的時間对雪，或者冒險，等等米绕，總之不是每個人都能負擔得起這些不必要的事情瑟捣。
喜歡小眾還是從眾
許多人想要以某種方式脫穎而出馋艺。如果喜歡一個少數人知道的樂隊或者產品，突然這變主流了迈套，最先的粉絲可能會不習慣捐祠。這心理其實很常見。
傳統(tǒng)經濟學理論認為我們選擇一個物品是看重價格和質量桑李。但是還有個因素沒有考慮進去踱蛀，即我們容易受到他人的影響。在這個基礎上贵白，
作者進一步認為率拒，還有一種效應，喜歡某事物的人越多禁荒，有些人就會越不感興趣猬膨。
這樣的人喜歡小眾，渴望和別人不一樣呛伴。作者發(fā)現勃痴，雖然這種情況常見，但并不是我們所有人都這樣做热康。事實是沛申，這取決于背景。這個背景是可以文化上的姐军，比如有些國家的人更講究個性铁材。也可以是經濟方面的，比如一個中產階級的人更加渴望有區(qū)別庶弃、有個性衫贬，而普通人更有可能模仿選擇，因為這意味著熟悉感歇攻。
組隊更有動力是怎么回事
現在流行加入群體固惯，共同為實現目標而努力。通常有他人的見證缴守，可以幫助我們表現得更好葬毫。不過作者認為，社會影響是否管用屡穗，取決于任務的復雜程度贴捡。
當一項任務比較簡單時，在同伴在場的情況下會表現更好村砂，有助于保持保持動力烂斋。
例如，如果有人督促，更容易堅持飲食習慣汛骂；當與別人競爭時罕模，可能會跑得更快等等。
但是帘瞭，如果任務非常困難淑掌，有其他人在可能會妨礙表現。首先蝶念，這也有可能分散注意力抛腕。因為有可能在這過程中，無關的活動冒出來媒殉，又或者有些參與者可能會想表現得好担敌，而不是真的認真完成任務。當然廷蓉，他這里說的更多的是線下的群體柄错。我個人還是確信線上的相互激勵有諸多好處。
另外苦酱，他提到競爭意愿在其中的作用。比如有研究發(fā)現给猾，在節(jié)能方面疫萤，人們最關心的是相比鄰居而言，他們節(jié)了多少能敢伸，這是比保護環(huán)境更顯著的動力因素扯饶。因而，在作者看來池颈，這個策略在有好勝心的情況下才很有用尾序。如果一個學生覺得已經遠遠落后，那么與同學比較會讓他更氣餒躯砰。
我覺得每币，還是可以和小伙伴一起進步，互相鼓勵多好呀琢歇。不過以自己的目標和進度為衡量標準兰怠，比自己的昨天更好就值得點贊。
無戒日更挑戰(zhàn)第8天
