分享人：楊坤龍
時間：2017.5.29 晚上8:00
課程大綱：
定位：自媒體&培訓(xùn)師如何找準定位？
推廣：如何快速積累第一批種子用戶？
變現(xiàn)：如何開始第一次收費特訓(xùn)營喜命？
（一）怎么找準“定位”？
公眾號漲粉、變現(xiàn)的前提：【做“公眾號”前错维，一定要考慮的兩個維度】
人群規(guī)模【號的定位：人群小，很難成為“大號”】——你的人群規(guī)模能支撐多少數(shù)量的“粉絲”
人群需求【Need】：需求是否強烈
如何選擇橄唬？
想做大號赋焕，選擇人群規(guī)模大的
想做精品號，選擇人群需求比較強的
→ 沒有想好【群眾基礎(chǔ)】仰楚，推廣時沒有用戶方向隆判，不知道“用戶在哪里”犬庇，很難設(shè)計“推廣方式”；
沒有考慮“人群需求”侨嘀，很難“變現(xiàn)”臭挽。
沒有提前考慮好，會出現(xiàn)2個問題：
努力經(jīng)營公眾號咬腕，但是很難“漲粉”
無法變現(xiàn)
【人群規(guī)幕斗澹】案例1：
【人群規(guī)模】案例2：人群：
內(nèi)部員工
經(jīng)銷商
經(jīng)銷商的員工
假如：500個經(jīng)銷商*10人/個+200【內(nèi)部員工】+客戶介紹?→ 大概1萬左右
【人群需求】案例1：
個人更推薦第二個“號”涨共，原因有3個：
“時尚女人”【大而全】：類似號多纽帖，同質(zhì)化嚴重，競爭激烈→ 難以“出彩”
“高齡孕婦”【細分市場】：群眾基礎(chǔ)弱举反，但吃透這個“領(lǐng)域”懊直，很有機會成為“第一大號”【剛需】
推廣告的效果：“時尚女人”推薦會去淘寶買，物品的價格照筑、價位清晰透明吹截，“高齡孕婦”推廣告，比較不透明
品類越垂直凝危，剛需越強波俄，公眾號更有“價值”
（二）怎么通過內(nèi)容積累第一批用戶
如何漲粉？
1）【內(nèi)容】漲粉：持續(xù)產(chǎn)出“優(yōu)質(zhì)蛾默、易傳播”的內(nèi)容
讓用戶產(chǎn)生【兩個動作】：
用戶點開文章→ 被打動懦铺，產(chǎn)生“共鳴”
用戶轉(zhuǎn)發(fā)文章→ 消除傳播故障
新媒體最重要的能力：【標題】→ 學(xué)標題最重要類型：【社交】
《知音》雜志：愛的早不如愛的巧
《新媒體》或《社交體》：有多少人最后嫁給了自己的高中同學(xué)→ 重點在于【繼續(xù)傳播】
【三個小技巧】：
自動回復(fù)：關(guān)鍵詞——誘導(dǎo)用戶看其他文章
善用文章留言【關(guān)注文章后才能留言】：
——a. 文章中討論“爭議性話題”
——b. 每天和大家討論問題【設(shè)計話題互動】
——c. 留言并且點贊數(shù)最高會送“親筆簽名”的書文章中暗示“某種好處”
——此外：把自己營造的比較有趣、有價值
2）給【大號投稿】——大號會“轉(zhuǎn)載”
如：人民日報——夜讀【大號轉(zhuǎn)了支鸡，小號也會轉(zhuǎn)】
【投稿的三種方式 】
后臺留言投稿
——會彈郵箱冬念、QQ、或微信號?
——投稿沒反應(yīng)牧挣，回復(fù)關(guān)鍵詞“廣告急前、合作、軟文瀑构、互推”
加入“投稿群”——對接資源裆针，勾搭“編輯”
流量大的平臺去運營——如：“今日頭條” ?
——考慮受眾群眾需求，如：喜歡歷史的寺晌，有部分喜歡“禁書”【截圖：讓用戶知道是公眾號世吨，并且關(guān)注后會送“禁書”的電子書】
3）拓展【多渠道】運營
4）組建【社群】：和用戶互動
——可以提問，獲得“題材”【可以切中“要害”】
?——標題太多呻征，讓用戶投票選擇
5）朋友圈的【朋友圈】 —— 親友團轉(zhuǎn)發(fā)
6）【互推】—— 公眾號粉絲不多耘婚，但個人好友多→個人互推【設(shè)計“二維碼”】，第三方角度個人介紹
文章互推
漲粉的公式：怎么傳播陆赋、怎么吸粉
策劃“漲粉”辦法?→測試?→ 有效的“漲粉方式”持續(xù)做
什么是運營沐祷？——試錯嚷闭，直到對為止，然后把對的方法持續(xù)做
（三）有了粉絲戈轿，變現(xiàn)的幾種模式
小孩才談粉絲量凌受，成年人只看盈利模式
變現(xiàn)的3種方式：
1）通過【廣告】：
中國美妝：10幾萬的粉絲【大部分通過美妝行業(yè)的會議、展會積累來的粉絲】→ Why思杯？粉絲數(shù)這么少胜蛉，也能接廣告？
名字好色乾，功心利
強的商務(wù)團隊
有非常多的“上游”誊册，精準，廣告費也不貴
廣告費的算法：每一閱讀量的單價*平均閱讀量
2）通過【電商】：自營+分銷
給公眾號“傭金”——寫“創(chuàng)業(yè)故事”暖璧，給大號投放
要求：
有故事
產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)
3）通過【課程】
