商業(yè)計(jì)劃書(shū)：
什么是好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)：
一锯梁、基本要求（正常的）
第一個(gè)基本要求：
邏輯完整前弯，回答好三個(gè)問(wèn)題：
1 碗硬、要做什么事情（要解決什么問(wèn)題）焰盗？
2、要用什么方法來(lái)做這件事情（問(wèn)題解決的方案是什么）趋距？
3為什么我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)可以用這個(gè)方法來(lái)做好這件事？
第二個(gè)基本要求：
自圓其說(shuō)、前后一致
商業(yè)計(jì)劃書(shū)中每一句話每一個(gè)字都應(yīng)該是團(tuán)隊(duì)自身深思熟慮后的選擇
四個(gè)重點(diǎn)關(guān)注
該講的是不是都已經(jīng)降到了
1呆细、行業(yè)的情況和機(jī)會(huì)
2、團(tuán)隊(duì)情況和已經(jīng)做好的準(zhǔn)備
3八匠、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和客觀的競(jìng)爭(zhēng)分析（非常重要）
ps：不要避重就輕絮爷，不要選擇不再競(jìng)爭(zhēng)層面的競(jìng)爭(zhēng)
4、項(xiàng)目未來(lái)一段時(shí)間的策略和目標(biāo)（最長(zhǎng)時(shí)間1～1.5年）
該強(qiáng)調(diào)的是不是都已經(jīng)強(qiáng)調(diào)了梨树？
1坑夯、你的客戶是誰(shuí)？
2抡四、你為客戶提供了怎樣的價(jià)值柜蜈？
3仗谆、你的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？
4淑履、如何保持你的核心競(jìng)爭(zhēng)力隶垮？
（切記不要為了不同而不同，要遵循商業(yè)可行性）
該精煉的是不是都已經(jīng)精煉了秘噪？
1狸吞、對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的描述不宜過(guò)多（沒(méi)有很大的意義）
2指煎、對(duì)行業(yè)規(guī)模的描述不宜過(guò)多
3至壤、對(duì)項(xiàng)目未來(lái)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)不宜過(guò)多過(guò)細(xì)
4、對(duì)團(tuán)隊(duì)與項(xiàng)目無(wú)關(guān)的經(jīng)歷描述不宜過(guò)多
該提醒的是不是都已經(jīng)提醒到了葫掉？
1驶臊、行業(yè)在發(fā)生什么樣的變化关翎？（是不是有不利于自己的變化）
2论寨、團(tuán)隊(duì)是不是有足夠的能力和經(jīng)驗(yàn)室奏？
3昌简、團(tuán)隊(duì)有哪些地方?jīng)]有想好？
4、是不是有項(xiàng)目之外的其他方法來(lái)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的目標(biāo)？（每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要分析）
必須對(duì)真實(shí)的商業(yè)世界有充分了解
1权均、了解行業(yè)格局
2恋沃、知道所有相關(guān)方的訴求
舉例：做時(shí)尚電商：1）需要了解時(shí)尚行業(yè)是怎么運(yùn)行的 2）電商行業(yè)是怎么運(yùn)行的
3、了解客戶和用戶
客戶和用戶：
客戶：客戶是真正愿意為你的價(jià)值提供金錢(qián)和注意力交換的這些人
用戶：通過(guò)使用你提供的工具和功能而對(duì)平臺(tái)產(chǎn)生流量產(chǎn)生關(guān)注的的一群人
4必指、了解自己的能力邊際
必須要緊扣商業(yè)邏輯
商業(yè)邏輯有不同
1囊咏、傳統(tǒng)的銀貨兩訖的商業(yè)邏輯
2、“羊毛出在豬身上”塔橡、“（最昂貴的）免費(fèi)所代表的商業(yè)邏輯”
3梅割、Uber、airbnb所代表的分享經(jīng)濟(jì)的商業(yè)邏輯
不同商業(yè)邏輯有共性：
1葛家、必須有突出的核心價(jià)值（互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值是積累用戶數(shù)户辞、忠誠(chéng)用戶數(shù)）
2、競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的
必須反復(fù)琢磨癞谒、反復(fù)修改咆课、反復(fù)討論
要為閱讀者設(shè)立合理的門(mén)檻（假設(shè)閱讀者和投資者和自己處于一個(gè)知識(shí)面）
1、不要寄希望于所有的投資人都可以讀懂
2扯俱、創(chuàng)業(yè)者與閱讀者的討論應(yīng)該集中在最核心的點(diǎn)上而不是從基礎(chǔ)談起
3、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與投資人彼此之間的教育和培訓(xùn)是最無(wú)用的
不要試圖尋找完美方案
1喇澡、商業(yè)世界是不完美的
2迅栅、商業(yè)計(jì)劃書(shū)所闡述的方案也不可能是完美的
3、看上去完美的方案就像是歷史上出現(xiàn)過(guò)的各種永動(dòng)機(jī)晴玖，一定存在著破綻和隱患
