昨天我們的分享有提到演講能力，今天我們來分享一些有關(guān)提升談話技巧的內(nèi)容。是的丙猬，就是這么深圳速度。這些內(nèi)容都是從寺昆老師的課程中總結(jié)出來费韭，一共15課茧球，我這里會(huì)將重點(diǎn)內(nèi)容總結(jié)出來，一起學(xué)習(xí)揽思。
如何提升說服力
3A法則：Attribute 特點(diǎn)
???????????????Advantage優(yōu)勢(shì)
???????????????A specific benefit? 一個(gè)具體的好處
??????? 例如老師的視頻里出鏡的是眼鏡銷售人員袜腥。before：不停的介紹這款產(chǎn)品非常好，價(jià)格優(yōu)惠钉汗，可是顧客扭頭就走羹令。after：我們這款產(chǎn)品的特點(diǎn)是使用鈦合金制作，優(yōu)勢(shì)是它比其他種類的重量要輕50%损痰，好處是利于長期佩戴福侈，減輕鼻梁負(fù)重。
?????? 可用于很多方面：面試卢未、銷售肪凛、產(chǎn)品介紹堰汉、洽談方案、演講等
需要注意的是：
1伟墙、必須以對(duì)方的利益為出發(fā)點(diǎn)翘鸭，這樣容易打動(dòng)對(duì)方（聯(lián)系對(duì)方的需求，關(guān)注對(duì)方的煩惱）
2戳葵、如果要增加說服力就乓，可以再加一個(gè)A：A plan/ example 一個(gè)具體方案或例子。
3拱烁、說明優(yōu)勢(shì)的時(shí)候生蚁，可以小心機(jī)的和別的產(chǎn)品進(jìn)行比較，這樣能更突出你的優(yōu)勢(shì)戏自。
我的得到：
???????我們往往并不是購買一件產(chǎn)品的所有功能邦投，相對(duì)來說，我們比較容易接受一個(gè)產(chǎn)品能給我們帶來什么具體的好處擅笔，可以對(duì)生活或工作帶來哪些具體的改變志衣。所以3A法則能有效的說服對(duì)方。這樣的表達(dá)有重點(diǎn)剂娄，而且簡練蠢涝，對(duì)方容易接受和理解。值得掌握阅懦。
