網(wǎng)絡(luò)推廣的形式除了搜索引擎推廣（sem）鱼辙，一般就是信息流推廣了廉嚼，那么信息流到底是什么呢？通俗地講倒戏，信息流廣告就是基于社交類怠噪、資訊類、視頻類峭梳、工具類等應(yīng)用中的廣告，現(xiàn)在主流的信息流廣告平臺包括：騰訊廣點(diǎn)通蹂喻、新浪粉絲通葱椭、今日頭條廣告平臺、陌陌廣告平臺等等口四，明顯的特點(diǎn)是算法推薦孵运、原生體驗(yàn)以及可以通過大數(shù)據(jù)/標(biāo)簽定向投放。
這里面信息流廣告與SEM的區(qū)別到底是什么呢蔓彩？木哥認(rèn)為最大的區(qū)別在于環(huán)境與用戶兩個(gè)方面：
1治笨、sem（排名以及抓住用戶需求更為重要）：用戶習(xí)慣導(dǎo)致了排名第一的商家可以引來更多的點(diǎn)擊量，同時(shí)可以看到sem的推廣環(huán)境都是競品赤嚼，同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下又導(dǎo)致用戶在同類產(chǎn)品中不斷的對比旷赖，主動搜索也使得用戶進(jìn)到頁面后，頁面滿足用戶搜索的需求更為重要更卒。
2等孵、信息流（原生以及抓住用戶痛點(diǎn)更為重要）：從用戶的角度看，信息流推廣是以被動的方式強(qiáng)迫展示給予用戶的蹂空，然而推薦算法以用戶的興趣點(diǎn)為傾向俯萌，這個(gè)時(shí)候信息流的推廣創(chuàng)意就需要更加的接近原生才能引來更多的點(diǎn)擊量，同時(shí)當(dāng)用戶進(jìn)入推廣頁面后,像木哥之前的文章就說過上枕，大部分信息流廣告頁面有70%的用戶到第二頁就跳出頁面了咐熙，快速抓住用戶痛點(diǎn)成為推廣頁前兩頁的首要任務(wù)，抓住用戶的痛點(diǎn)后我們才能提供價(jià)值進(jìn)行引流辨萍。
以上是木哥分享的關(guān)于sem與信息流廣告比較明顯的區(qū)別棋恼，其實(shí)木哥也可以打個(gè)比方，如果用戶想要買飲料，那么競價(jià)就是提前知道用戶喜歡喝什么飲料蘸泻，汽水琉苇、果汁、涼茶等等悦施，然后針對性的進(jìn)行營銷并扇，效果顯著，但是我?guī)齑嫘枰娓N類別成本高抡诞；信息流則是我只賣涼茶穷蛹，我必須要以各種亮點(diǎn)來刺激用戶選我，同時(shí)我只需要備貨涼茶昼汗，成本可控肴熏。
那么，信息流推廣之前我們怎么樣去了解用戶呢顷窒？木哥簡單列出了幾個(gè)點(diǎn)：
1蛙吏、用戶為什么要點(diǎn)擊？（通過第三方工具觀察聊天記錄鞋吉、熱力圖等）
2鸦做、用戶更看重什么？（通過頁面點(diǎn)擊占比谓着、瀏覽觸達(dá)率等）
3泼诱、用戶為什么需要？（承接用戶痛點(diǎn)后頁面應(yīng)該怎么創(chuàng)造用戶價(jià)值）
4赊锚、用戶為什么流失治筒？（上下游部門溝通，是否頁面沒有展現(xiàn)用戶更多的顧慮點(diǎn)）
通過這4個(gè)問題對用戶進(jìn)行調(diào)研舷蒲、分析耸袜，以用戶的角度進(jìn)行思考而不行通過廠商思維進(jìn)行宣傳，相信大家的信息流轉(zhuǎn)化率會上升一個(gè)階段牲平！
木哥本期個(gè)人分享就到這里了句灌，具體的操作以后再做分享，歡迎大家瀏覽往期木哥關(guān)于推廣策劃的文章欠拾，同時(shí)大家可在下方留言或者提問胰锌，我們一起討論，如果喜歡或者覺得有用藐窄，就麻煩分享和收藏了资昧，謝謝大家！
