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作者：小山
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給沙雕廣告一個(gè)定義毕籽，是件很困難的事旬陡。原本想用腦殘廣告拓颓，不免覺(jué)得用詞太激烈。洗腦呢描孟，定義的范圍太狹窄驶睦。思前想后，還是暫時(shí)用沙雕吧画拾。
我花了些事情弄清楚電梯、電視菜职、網(wǎng)絡(luò)上的沙雕廣告青抛，不一定對(duì)，以下的思考僅供參考酬核。
沙雕廣告的特性是：反復(fù)蜜另、反感、反邏輯嫡意。許多人反感洗腦举瑰，有一個(gè)原因就是反復(fù)。反邏輯如果在廣告中用得好蔬螟，不會(huì)引起太多宣泄此迅，能用好反邏輯的廣告并不多。要解釋商家不斷用沙雕廣告旧巾，得從網(wǎng)絡(luò)廣告入手耸序。
我們經(jīng)常在搜索引擎、APP鲁猩、短視頻坎怪、朋友圈等地方看見(jiàn)廣告±眨可以說(shuō)搅窿，只要有海量用戶聚集的地方嘁酿，就有廣告。
網(wǎng)絡(luò)廣告細(xì)分下來(lái)男应，會(huì)有很多種闹司，我這里粗略分為：搜索廣告和展示廣告。搜索廣告殉了，就是我們常用的搜索引擎开仰，谷歌、某度薪铜、某狗等就是众弓，上面有許多花錢(qián)排名的廣告，行話叫：競(jìng)價(jià)廣告（ SEM ）隔箍。還有一類(lèi)是展示廣告谓娃，某頭條、某圈蜒滩、社交 APP滨达，還有些短視頻也屬于展示廣告，展示廣告的前身是網(wǎng)站上掛的 banner俯艰，不過(guò)它們比網(wǎng)站上掛的呈現(xiàn)方式豐富多了捡遍。
這兩類(lèi)廣告，前面一類(lèi)是人們主動(dòng)去搜索竹握，無(wú)意間碰到的廣告画株。展示類(lèi)是系統(tǒng)自動(dòng)推送，人們被動(dòng)接受啦辐。這種說(shuō)法并不完全正確谓传，可以簡(jiǎn)單理解。
從搜索引擎的角度（ 這里特指谷歌）理解廣告芹关，無(wú)非是希望幫助人們找到有用的廣告续挟。在谷歌搜索文檔里，反復(fù)會(huì)提及侥衬，人們做網(wǎng)站收錄诗祸，要站在用戶的角度：
搜索引擎優(yōu)化就是讓您的網(wǎng)站以最理想的姿態(tài)出現(xiàn)在搜索引擎的結(jié)果中 , 但是您的最終的服務(wù)對(duì)象是您的用戶而不是搜索引擎。
《谷歌搜索引擎優(yōu)化初學(xué)者指南》
如果有條件轴总，建議花時(shí)間讀讀這份文檔贬媒，看看谷歌是如何讓人明白搜索引擎的工作原理。
我對(duì)這句話的理解是：谷歌搜集人們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上搜索的行為肘习，通過(guò)人們的搜索習(xí)慣际乘，幫助人們快速找到想要的信息。這或許是真正的「用完即走」漂佩。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子脖含，在谷歌搜索「西點(diǎn)」罪塔。谷歌并不知道人們?cè)谡沂裁矗荒芘卸ㄈ藗冊(cè)谡椅鼽c(diǎn)的介紹养葵，或許是找圖片征堪，或許是找學(xué)習(xí)西點(diǎn)的方法等等，進(jìn)行模糊匹配关拒。如果我們擴(kuò)展詞佃蚜，搜索「學(xué)習(xí)西點(diǎn)的學(xué)校」着绊。谷歌根據(jù)搜索的詞性谐算，會(huì)推薦學(xué)校，如果能定位到相關(guān)位置归露，說(shuō)不定會(huì)推薦所在附近的學(xué)校洲脂。若恰好有教育機(jī)構(gòu)投放了廣告，谷歌還會(huì)推送某商家投放的廣告剧包。
需要說(shuō)明的是恐锦，谷歌的推送和國(guó)內(nèi)某些搜索引擎不同，在推送廣告這一塊疆液，他們會(huì)站在用戶的角度一铅，并不會(huì)胡亂推送。
展示類(lèi)廣告的工作原理差不多類(lèi)似堕油，不知道有多少人發(fā)現(xiàn)潘飘，現(xiàn)在我們已經(jīng)很少去搜索一些資料，多是通過(guò)推薦閱讀馍迄。
反正不管什么廣告福也，在網(wǎng)絡(luò)上的廣告收費(fèi)模式局骤，要么是按點(diǎn)擊收費(fèi)攀圈，要么是展示數(shù)。所謂的點(diǎn)擊收費(fèi)峦甩，就是人們?yōu)g覽過(guò)程中赘来，點(diǎn)擊廣告進(jìn)入頁(yè)面，平臺(tái)扣取商家費(fèi)用的收費(fèi)模式凯傲。展示收費(fèi)是通過(guò)曝光量犬辰。前者的投放方式遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于后者。大多數(shù)商家之所以選擇點(diǎn)擊收費(fèi)冰单，一是費(fèi)用可控幌缝，二是品牌的曝光度，并不能帶來(lái)實(shí)際的經(jīng)濟(jì)利益诫欠。
這里就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題涵卵，通過(guò)點(diǎn)擊收費(fèi)的商家浴栽，自然希望無(wú)效的點(diǎn)擊越少越好。雖然現(xiàn)在平臺(tái)的精準(zhǔn)匹配轿偎，能從地域典鸡、年齡、興趣愛(ài)好等等進(jìn)行篩選坏晦，也不能全部匹配商家所需要的用戶萝玷。這時(shí)候怎么辦？最好的方法就是制造許多沙雕的廣告昆婿。
試想一下球碉，同樣是十萬(wàn)的曝光量，如果把廣告做得和平臺(tái)一樣挖诸，引起不少誤點(diǎn)擊汁尺，消費(fèi)成本會(huì)上升，商家的利潤(rùn)自然會(huì)降低多律。與其這樣痴突，那為什么不做一些明眼人能看出來(lái)，用戶需求強(qiáng)烈狼荞，商家也需要的用戶呢辽装？沙雕廣告就是吸引需求強(qiáng)烈，轉(zhuǎn)化性強(qiáng)的用戶相味。
理解了這一層拾积，就不難理解電梯里投放的廣告。商家投大量的廣告丰涉，并不一定是求品牌的美譽(yù)度拓巧，也不一定是求曝光量，而是用這種方式一死，尋找所需的用戶肛度，直接告訴用戶，拍婚紗照去哪里投慈，買(mǎi)二手車(chē)去哪里承耿。商家也不在乎騷擾用戶，只需要找到他們的群體伪煤。這是最短平快加袋，而且是可復(fù)制、見(jiàn)效快抱既，易操作的廣告投放方式秸讹。
我是怎么想明白這個(gè)道理的辛辨，說(shuō)來(lái)慚愧冶共，靈感來(lái)自詐騙電話。生活中跋理，我們經(jīng)常會(huì)接到不少詐騙電話，這些電話地域口音很重恬总，一聽(tīng)就知道是騙子前普，一般人沒(méi)聽(tīng)完就會(huì)掛斷。很早前我看過(guò)一篇報(bào)道壹堰，說(shuō)騙子就是這種方法拭卿，能騙到無(wú)法估量的金額。新聞報(bào)道解釋?zhuān)_子之所以要用這么一種方式贱纠，其實(shí)是在篩選用戶峻厚。我國(guó)十幾億人口，一層層篩選下來(lái)谆焊，騙到的幾率還是很大惠桃。
我不清楚投沙雕廣告的商家是什么心態(tài)，但讀完谷歌的指南辖试，終于能體會(huì)一家偉大企業(yè)的精神：
做正確的事：不作惡辜王。我們所做的一切都誠(chéng)實(shí)和正直。我們的經(jīng)營(yíng)做法無(wú)可非議罐孝。我們做好事來(lái)賺錢(qián)呐馆。
Do the right thing: don’t be evil. Honesty and Integrity in all we do. Our business practices are beyond reproach. We make money by doing good things.
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