銷售日記180911：與代理商合作項(xiàng)目如何才能避免走偏
連續(xù)幾天高強(qiáng)度工作固逗，著實(shí)疲憊，可是又將和代理商們展開新一輪項(xiàng)目合作藕帜，不得不對之前的問題總結(jié)反思烫罩，對銷售而言同樣的錯(cuò)誤犯兩次那就是很嚴(yán)重的問題。
回到正題洽故，和代理商合作如何避免走偏（所謂的走偏贝攒，就是之前提到的項(xiàng)目掛掉了，或者即將掛掉时甚，總之結(jié)的瓜不是我的饿这。）總結(jié)提來今后我可以嘗試如下的一些方式：
第一種方式，一定要在代理商公司結(jié)交一個(gè)很好的朋友撞秋，至少一個(gè)，至少要和負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的銷售關(guān)系從純粹的工作的關(guān)系變?yōu)橐欢ǔ潭鹊呐笥殃P(guān)系嚣鄙，如果能和代理商老板建立很好的朋友關(guān)系那是更好吻贿。關(guān)于為什么將此放在第一條，相信很多做單子的朋友都懂哑子。
第二種方式舅列，提高自身的銷售能力。從我經(jīng)驗(yàn)來看卧蜓，很多代理商沒和銷售保持溝通帐要，不是他們不知道彼此保持適當(dāng)溝通的必要性，更多的是他們覺得和你講了也是白講：你既掌握不了高價(jià)值信息弥奸，又很難對現(xiàn)有信息進(jìn)行準(zhǔn)確的判斷榨惠，更難提出切實(shí)可行的策略。銷售在他們心理無非就是這么幾個(gè)角色：配合他介紹產(chǎn)品；幫忙給他申請價(jià)格赠橙；應(yīng)酬時(shí)帶上喝喝酒耽装；時(shí)不時(shí)催促他們跟進(jìn)進(jìn)度。銷售能力不足期揪，解決不了實(shí)際的銷售問題掉奄，那代理商真不會認(rèn)可你的，代理商不認(rèn)可你對項(xiàng)目就完全按照他的節(jié)奏來凤薛，或者騎墻觀望姓建，或者明修棧道暗度陳倉和同行勾搭------你發(fā)現(xiàn)了又能萊他何？同時(shí)自身有足夠強(qiáng)的銷售能力缤苫，才能真正做到合作而不是依靠速兔。
第三種方式，要得到公司的充分授權(quán)榨馁。比如公司給你對代理商的生殺大權(quán)憨栽，比如公司給你價(jià)格決定權(quán)，比如公司給你資源的調(diào)配權(quán)翼虫。如果在合作項(xiàng)目時(shí)屑柔，代理商時(shí)不時(shí)越過銷售不太費(fèi)力的就拿到折扣，就拿到資源珍剑，那銷售在代理商那里就不會有什么威信------那銷售又怎么讓代理商貼切的配合你掸宛。代理商很喜歡將這種銷售變成給他干活。悲傷的是我和圈子里朋友溝通此事發(fā)現(xiàn)各自的領(lǐng)導(dǎo)都喜歡留一手招拙。
第四種方式唧瘾，別輕易拿代理商好處。此不贅述别凤，林則徐說過的“無欲則剛”吧·······和代理商過多的利益牽扯饰序，對項(xiàng)目而言不完全是好事。
第五種方式规哪，合作之初立規(guī)矩求豫，明確分工。很多初次合作的代理商诉稍，見到銷售幾乎都是拍著胸膛說我在這個(gè)項(xiàng)目你有多好多好的關(guān)系蝠嘉，項(xiàng)目就是盤子里面的回鍋肉，想什么時(shí)候吃就什么時(shí)候吃杯巨。很多時(shí)候我也會用一些問題或者已知信息去確認(rèn)蚤告，甚至要求代理商帶我去見客戶的領(lǐng)導(dǎo)------確認(rèn)后覺得沒問題但是還是丟單了。后來我想我要的是代理商和我一起將單子做成服爷，而不是他在客戶那里有多好的關(guān)系杜恰，也不是他和客戶有過多久合作获诈，更不是代理商有些特別的背景。所以箫章，我開始嘗試轉(zhuǎn)變烙荷，在基本的背景確認(rèn)后，我會和代理商談好規(guī)矩檬寂，比如給你多久時(shí)間终抽，如果我們共同商定的計(jì)劃沒實(shí)現(xiàn)，我會考慮引入新的合作伙伴桶至；然后和代理商商量好策略昼伴，關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、關(guān)鍵事項(xiàng)镣屹、完成標(biāo)志-----一切奔著贏單去圃郊，當(dāng)然在引入新合作伙伴前，我一定是全力以赴的女蜈。
實(shí)在太累了持舆，寫不了太多，之所以不想琢磨一些具體的方式方法伪窖，不是方式方法不重要逸寓，是我覺得具體的方式方法對應(yīng)的問題產(chǎn)生的原因還是和代理商日常相處。比如代理商看你不上你覆山，你給他再好的一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)度表竹伸，他也會敷衍了事，甚至干脆不填簇宽；或者你問他項(xiàng)目信息勋篓，他直接告訴你不用擔(dān)心沒問題。
