移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)仁连，歷經(jīng)6余年的發(fā)展變遷蓝角，從藍(lán)海期到紅海期，現(xiàn)在流量紅利幾乎消失殆盡饭冬，用戶被圈得差不多了帅容，市場增長疲軟乏力，APP競爭激烈伍伤，以前是幾個(gè)渠道并徘、幾番刷量就能給APP打天下，現(xiàn)在是活動(dòng)促銷扰魂、品牌廣告?zhèn)鞑ヂ笃颉SO蕴茴、ASM、信息流等等姐直，恨不得不放過每一點(diǎn)能帶來增長的縫隙倦淀。CP方的市場人員，KPI背得越來越亞歷山大声畏。
品牌營銷類的推廣是長效的撞叽、隱形的拉動(dòng)，而ASO插龄、ASM是一劑強(qiáng)心藥愿棋，能快速見效，且收獲大均牢，自然吸引來上中下游各路神仙的摻和糠雨，所以ASO很快從藍(lán)海變成紅海，蘋果搜索廣告ASM既然也要來了徘跪，也免不了將來某一天走向一片紅海甘邀。
最壞的時(shí)代也是最好的時(shí)代，競爭激烈之下垮庐，是考驗(yàn)技術(shù)含量的時(shí)候松邪，就需要不斷研究怎么把事情做精做專。ASM帶來了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的下半場哨查，玩法會(huì)變得更復(fù)雜逗抑，那么，問題來了：
ASM來了解恰，ASO還要做嗎锋八？如何打配合？ASM來了护盈，是不是直接做ASM就夠了挟纱？
溪姐在北美投放測試中，親身體會(huì)腐宋，不管什么APP紊服，做好ASO優(yōu)化是做蘋果搜索廣告的基礎(chǔ)，尤其是新產(chǎn)品胸竞，相關(guān)度差的APP更加要做好ASO優(yōu)化欺嗤。
二者打組合拳是必須的，而且卫枝，ASO會(huì)為ASM錦上添花煎饼，也就是說相關(guān)度高，權(quán)重高了校赤，做ASM投放的時(shí)候吆玖，會(huì)以更低CPA拿到更多的展示量筒溃。下面，溪姐就來講講二者如何配合沾乘，產(chǎn)生1+1＞2的效果怜奖。
[ 一 ]
通過ASO把APP相關(guān)性做到最好，在ASM上以更低投放價(jià)格翅阵，拿到更多量
1歪玲、ASM優(yōu)先級(jí)考慮因素“相關(guān)性”取決于ASO優(yōu)化情況
ASM的相關(guān)性是競價(jià)排名中優(yōu)先級(jí)最高的因素，因此ASM之下掷匠，更應(yīng)該做好ASO優(yōu)化滥崩，把標(biāo)題、截圖槐雾、描述夭委、關(guān)鍵詞幅狮、評(píng)論等優(yōu)化到最好募强。讓它們清晰名了有吸引力，且高度相關(guān)崇摄，將更有利于ASM的投放擎值。
尤其是新產(chǎn)品，相關(guān)度很差的情況下逐抑，權(quán)重就低鸠儿，即使以高出5倍10倍的價(jià)格去競爭，結(jié)果只會(huì)比知名大競品拿到更少的量厕氨，因?yàn)樘O果APP STORE要考慮廣告收入的問題进每。
2、選擇更專業(yè)靠譜的ASO服務(wù)商
蘋果的玩法就是要把錢往蘋果搜索廣告ASM上趕命斧，對(duì)刷量的監(jiān)管更嚴(yán)了田晚，不僅清榜，還清詞国葬，以前清榜是好幾個(gè)月贤徒，現(xiàn)在恨不得幾小時(shí)就清榜、鎖榜汇四。刷量手段各種失效接奈，所以以往風(fēng)險(xiǎn)高的刷量手段更加危險(xiǎn)了，比如協(xié)議刷通孽，但是別家靠手段序宦，你也還得有手段。選擇更專業(yè)更靠譜的ASO團(tuán)隊(duì)更加重要背苦。
如果另一邊你也在付費(fèi)做蘋果搜索廣告ASM互捌，每天大把費(fèi)用出去了堡僻，那ASO這邊更需加大力度把APP相關(guān)性做好。團(tuán)隊(duì)ASO能力很重要疫剃，代理公司則需選擇更專業(yè)钉疫，更安全的ASO服務(wù)商，可以更好地來規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)巢价。
3牲阁、將ASO與ASM的數(shù)據(jù)對(duì)比分析，監(jiān)測轉(zhuǎn)化效果壤躲，幫助實(shí)時(shí)優(yōu)化投放策略
ASM與ASO城菊，二者到底需要投入多大費(fèi)用，如何優(yōu)化組合策略碉克，這時(shí)候更需要做好ASO優(yōu)化凌唬，將其與ASM關(guān)鍵詞競價(jià)廣告同時(shí)進(jìn)行，對(duì)比成本漏麦，對(duì)比數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化客税，看看二者效率哪個(gè)好，最終做出權(quán)衡撕贞，找到最優(yōu)的組合策略更耻。
[ 二 ]
用ASO的多維優(yōu)勢，彌補(bǔ)蘋果搜索廣告ASM的單一缺陷
1捏膨、正如SEM一樣秧均，ASM的廣告標(biāo)識(shí)多少也會(huì)影響轉(zhuǎn)化率
App Store搜索競價(jià)的廣告位有很明顯的藍(lán)色背景與廣告標(biāo)識(shí)。用戶通過關(guān)鍵詞搜索号涯，結(jié)果競價(jià)廣告排第一位目胡，有一定相關(guān)但不是用戶最想要的，總體來講競價(jià)廣告的轉(zhuǎn)化率比較高達(dá)到70%以上链快，但還是有30%的人不會(huì)選擇競價(jià)廣告誉己，針對(duì)蘋果競價(jià)廣告覆蓋不到的人群，就需要做好ASO優(yōu)化久又，去爭取用戶的自然下載巫延。
2、ASM畢竟只有一個(gè)展示位
蘋果搜索廣告ASM只有一個(gè)廣告位置地消，如果整個(gè)競價(jià)市場趨于飽和炉峰，如“理財(cái)”或“購物”這個(gè)詞每天的搜索量有一萬，這一萬個(gè)展示機(jī)會(huì)都被競價(jià)爭走脉执，價(jià)格會(huì)被抬高疼阔，廣告位的成本高了就未必適合去競爭了。但ASO可以給APP帶來更靈活的展示位置，比如沖前三婆廊、前五迅细，依然有很大影響力。
3淘邻、ASM的下載量不會(huì)給APP提升帶來更多附加影響
在ASO之下茵典，不論什么手段提升APP下載量時(shí)，其榜單排名與關(guān)鍵詞排名也會(huì)有所上升宾舅，這是下載量帶來的附加影響统阿，下載量提升了APP的排名也會(huì)上升，這是一個(gè)相互影響的過程筹我。
但來自ASM的下載量是不會(huì)有附加影響扶平，即使在做ASM競價(jià)時(shí)獲取的下載量很大，但對(duì)APP的榜單及關(guān)鍵詞排名沒有幫助蔬蕊。相反结澄，ASO不僅可以優(yōu)化關(guān)鍵詞排名，其下載量對(duì)榜單排名也有附加影響岸夯。
[ 三 ]
利用ASM為ASO提供數(shù)據(jù)分析麻献，反向優(yōu)化ASO
蘋果搜索廣告ASM的優(yōu)勢是它提供了多維度的定向廣告策略選擇，每個(gè)APP可以創(chuàng)建N個(gè)campaign（廣告項(xiàng)目）囱修，一個(gè)campaign下面可以包含無數(shù)個(gè)ad groups赎瑰，之下再設(shè)置N個(gè)關(guān)鍵詞王悍，關(guān)鍵詞無上限破镰。
關(guān)鍵詞可以定向投放到不同維度，比如年齡維度（從13歲-65歲）压储、性別維度鲜漩、地域維度、時(shí)間維度等集惋，目前沒有興趣維度孕似。
這些維度就能提供定向投放的效果評(píng)估與及時(shí)反饋，包括每個(gè)詞的帶量效果刮刑，甚至可以看到某些詞帶來用戶的后續(xù)行為（如購買喉祭、留存、復(fù)購等）雷绢，為優(yōu)化ASM策略及ASO提供最佳指導(dǎo)泛烙。
1、模糊匹配數(shù)據(jù)可以挖掘出有價(jià)值的關(guān)鍵詞
模糊匹配機(jī)制是蘋果利用自身機(jī)器學(xué)習(xí)與算法翘紊，推送它認(rèn)為相關(guān)的關(guān)鍵詞蔽氨，在用戶搜索時(shí)展現(xiàn)在其面前。
對(duì)于APP品牌影響力不是很大，ASO基礎(chǔ)薄弱的鹉究，可以借助模糊匹配衍生的關(guān)鍵詞宇立，挑選出效率更好的（轉(zhuǎn)化率，展示次數(shù)）自赔，再使用指定匹配來重新定價(jià)妈嘹，從而最大化的利用該關(guān)鍵詞的價(jià)值。同時(shí)也能反向去優(yōu)化ASO關(guān)鍵詞绍妨。
比如通過模糊匹配發(fā)現(xiàn)潛在關(guān)鍵詞蟋滴，這些詞在此前并沒有被發(fā)掘，所以利用 ASO 優(yōu)化（到靠前位置）的成本就很低痘绎。
2津函、定向投放數(shù)據(jù)可以實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營，優(yōu)化投放效果
目前Search ads里的campaign和ad groups沒有上限孤页，關(guān)鍵詞及定向策略也沒有上限尔苦，這就提供了精細(xì)化運(yùn)營的可能。
一個(gè)ad groups是一個(gè)定向策略行施，定向策略有不同維度允坚，時(shí)間維度是指每天的分段，你可以知道某個(gè)關(guān)鍵詞在周末的時(shí)間段與工作日的時(shí)間段在轉(zhuǎn)化上有何不同蛾号，如周末購物的群體與需求比較大稠项，那么與之相關(guān)的詞的轉(zhuǎn)化會(huì)比較高。周一到周五也許關(guān)于理財(cái)?shù)娜后w與需求比較大鲜结，可以設(shè)置相應(yīng)的詞展运。
再比如年齡與性別維度，可以告訴你某關(guān)鍵詞對(duì)于不同性別與年齡的人轉(zhuǎn)化較高精刷。而地域維度拗胜，也可以告訴你某個(gè)地域的轉(zhuǎn)化高于其他地域。這些數(shù)據(jù)對(duì)于APP的優(yōu)化與制定精準(zhǔn)投放策略極其重要怒允。
定向投放數(shù)據(jù)不僅可以幫助ASM不斷進(jìn)行實(shí)時(shí)優(yōu)化埂软，還可以對(duì)ASO優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持，比如在關(guān)鍵詞設(shè)置上纫事，可以對(duì)效率高的詞有所偏重與覆蓋勘畔，也可以對(duì)不同群體有所側(cè)重。甚至在品牌營銷層面的投放丽惶，線下活動(dòng)等都可以隨之應(yīng)變炫七。
作者：溪姐
來源：簡書
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