五天四夜的downloadfestival 之旅已經(jīng)結(jié)束了憨奸，經(jīng)過(guò)這幾天國(guó)外的“推銷”經(jīng)歷漱病，我突然想寫(xiě)一寫(xiě)自己關(guān)于銷售技巧的感受。

銷售技巧一：包裝并推銷自己

英國(guó)這一年的留學(xué)生活即將接近尾聲了，如果說(shuō)目前而言對(duì)我最大的影響竞帽，應(yīng)該算是這一年讓我明白了學(xué)會(huì)推銷自己的重要性扛施。無(wú)論是推銷還是銷售，我覺(jué)得第一步要做的不僅是把注意力集中在產(chǎn)品和盈利上屹篓，第一步應(yīng)該是對(duì)于自我的包裝和推銷疙渣，讓別人先肯定自己，再肯定自己所推銷的產(chǎn)品堆巧。以前妄荔，我并不覺(jué)得人與人之間的交往還需要自我包裝，我覺(jué)得朋友之間谍肤，只要真誠(chéng)懦冰，能聊的來(lái)，就可以進(jìn)一步發(fā)展關(guān)系谣沸，然而刷钢，當(dāng)我獨(dú)身一個(gè)人來(lái)到一個(gè)陌生的國(guó)度摔打一年以后，我發(fā)現(xiàn)僅僅保持真誠(chéng)并不能帶給自己想要的人際關(guān)系乳附，在那么一群水平程度差不多的蕓蕓眾生里内地，或許有某個(gè)人的特質(zhì)吸引了你，讓你想要和他成為朋友赋除，那么就有必要問(wèn)一下自己阱缓，自己是否也有某一種特質(zhì)，可以幫助你吸引來(lái)你想要的人際举农。大部分時(shí)候荆针，我會(huì)發(fā)現(xiàn)，我感興趣的那些人颁糟，并沒(méi)有注意到我航背，我也沒(méi)有發(fā)出我與他們?cè)谀撤N程度上是同類人的訊號(hào)。相反棱貌，很多時(shí)候我身邊交往頻率最高的人玖媚，未必是真正能讓我感受到共鳴的人。我想婚脱，這一定是我在自我推銷和自我包裝上出了問(wèn)題今魔。

當(dāng)然，如果有一天我能默默修煉到不需要包裝和展示障贸，往那一站错森，就能從我的外表，形象篮洁，氣質(zhì)以及舉止言談里看出我曾經(jīng)讀過(guò)的書(shū)涩维，走過(guò)的路，那我也一定不需要在這里冥思苦想我應(yīng)該怎樣掌握人際交往嘀粱，或者銷售的技巧了激挪。功夫未到辰狡，不得不需要思考一下技巧，然后繼續(xù)趕路垄分。

銷售技巧二：找準(zhǔn)受眾對(duì)象

無(wú)論某種產(chǎn)品如何大眾化宛篇，總有一定的受眾范圍和重點(diǎn)推銷對(duì)象，聰明一點(diǎn)的人絕不會(huì)平均用力薄湿，會(huì)首先分析整個(gè)市場(chǎng)狀況叫倍，對(duì)于自己將要把握住的顧客對(duì)象，心里是有一定概念的豺瘤。就好像站在路邊發(fā)傳單吆倦，普通的打工的人可能為了應(yīng)付工作，看見(jiàn)誰(shuí)塞給誰(shuí)坐求，要是對(duì)方態(tài)度不好或者拒絕了自己蚕泽，還會(huì)翻白眼覺(jué)得市民素質(zhì)不高。我覺(jué)得首先做銷售就應(yīng)該做好被拒絕的準(zhǔn)備桥嗤，然后把注意力集中在如何降低被拒絕的概率上须妻。自我形象好點(diǎn)，態(tài)度好點(diǎn)泛领，然后要心里明白誰(shuí)可能需要我們要推銷的產(chǎn)品荒吏，我們的行為可能對(duì)誰(shuí)會(huì)有用。

就比如我這次賣(mài)酒品附加慈善募捐渊鞋，我犯的最大的錯(cuò)誤就是平均用力绰更。茫茫人海里，只要是坐著的锡宋，旁邊沒(méi)酒的儡湾，看上去面善的成年人，我都會(huì)上前問(wèn)一下员辩『辛福可是跟一個(gè)英國(guó)小伙伴交流，他告訴我他的目標(biāo)有兩類奠滑，一類是殘疾人，買(mǎi)東西行動(dòng)不便的妒穴，另一類是一場(chǎng)演出結(jié)束宋税，忙著買(mǎi)點(diǎn)喝的然后趕緊回去占位子的。所以演出開(kāi)始時(shí)讼油，他會(huì)去殘疾人專區(qū)杰赛，演出結(jié)束時(shí)，他會(huì)去酒吧門(mén)前矮台。所以他一下午就募捐了一百多磅乏屯。這更讓我懂得了根时，不管干什么，在做之前辰晕，先動(dòng)腦蛤迎，先分析，然后再出力含友。否則即使是銷售這樣幾乎人人可以干的工作替裆，你也絕對(duì)不是出彩的那一個(gè)。

銷售技巧三：廣告宣傳窘问，擁有自己的特色產(chǎn)品

同樣是銷售辆童，怎樣讓自己在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，那就應(yīng)該有個(gè)人特色惠赫，并以廣告宣傳的方式讓大眾得到這一訊息把鉴。比如，在喧鬧的人群里儿咱，你不可能只用嘴巴庭砍，見(jiàn)一個(gè)人說(shuō)一句同樣的話，這樣吃力不討好概疆。所以逗威，要自己做一個(gè)牌子，上面寫(xiě)上自己的特色岔冀，比如：擁有酒吧插隊(duì)的權(quán)力凯旭，比如，幫助非洲兒童慈善服務(wù)使套，這些都可以很好地讓大家知道自己的身份罐呼，并支持自己的工作。自從我做了一個(gè)牌子以后侦高，就不斷有人跟我招手嫉柴，還有人不需要服務(wù)直接捐款的，比自己兩手空空只憑一張嘴巴效果好多了奉呛。

銷售技巧四：放低自尊计螺，明確自己的身份

我覺(jué)得我一個(gè)很大的缺點(diǎn)，是不懂得明確自己的身份瞧壮。當(dāng)我穿上工作服以后登馒，我就不再是我，而是一個(gè)服務(wù)人員咆槽，不管遇到再刁蠻的顧客陈轿，我都應(yīng)該保持微笑。可是我依然做的不夠好麦射，如果有顧客不捐款蛾娶，只要求合影，我就會(huì)一臉嫌棄潜秋，我覺(jué)得這一點(diǎn)很不好蛔琅，千萬(wàn)不要覺(jué)得別人有義務(wù)看自己臉色，也不要覺(jué)得別人就應(yīng)該尊重自己半等，這個(gè)世界上什么人都有揍愁，不管別人怎么樣，自己該怎樣就應(yīng)該怎樣杀饵，不要受影響莽囤。

銷售技巧五：擁有隨機(jī)應(yīng)變的能力

做人要學(xué)會(huì)看眼色，何況是銷售人員切距。如果對(duì)方一開(kāi)始就說(shuō)不需要朽缎，千萬(wàn)不要死纏爛打，糾纏不休谜悟，要果斷放棄话肖，去尋找有效的人群。遇到比較忙的葡幸，手頭上有事的顧客最筒，也不要去打擾，一方面為顧客著想蔚叨，另一方面也為自己的工作效率著想床蜘。時(shí)間和精力都是有成本的，要放在有效的交流和溝通上蔑水。

以上是我此次志愿活動(dòng)的收獲與感想邢锯。