一個廣告人多年的營銷推廣經(jīng)驗和原則總結(jié)

這是一個廣告人多年的營銷推廣經(jīng)驗和原則總結(jié)丑念,對開店做生意,想要創(chuàng)業(yè)或開展副業(yè)的朋友结蟋,有很強(qiáng)的借鑒意義脯倚。1 提供試用提供試用或小禮物鼓勵人們購買,這樣做的好處是讓人們可以輕松的接受試用椎眯,不需要承擔(dān)成本挠将;建立銷售渠道,人們到商家購買编整,就會使得商家進(jìn)貨舔稀,這樣就形成了流通的渠道。還可以通過送折扣券掌测、優(yōu)惠券的形式内贮,吸引人們下單購買产园,比如告知用戶新產(chǎn)品推廣,廠家發(fā)放優(yōu)惠券夜郁,讓用戶下單什燕,如果使用效果好幫忙介紹好友進(jìn)群,這樣可以吸引更多的消費(fèi)者竞端,形成良性循環(huán)屎即。用戶不僅可以獲得優(yōu)惠,根據(jù)用戶反饋的好評事富,吸引其他人下單技俐。提供反饋的用戶一定要多發(fā)紅包激勵,并把激勵截圖發(fā)到群里统台,刺激更多人購買和評價雕擂。2 廣告風(fēng)格不用炫麗的文采,重點突出產(chǎn)品本身贱勃,不能只重外表不關(guān)心產(chǎn)品的核心賣點井赌。3 廣告就是銷售文案就要能夠吸引用戶下單,換位思考贵扰,用戶既然關(guān)注這條廣告仇穗,背后的需求是什么,我們?nèi)绾螡M足拔鹰,并且超越需求仪缸,帶給用戶更多的價值。4 做廣告就是價值展現(xiàn)廣告不是直接告訴別人快來買列肢,而是展示給用戶恰画,你應(yīng)該來我這里,因為我提供什么什么價值瓷马,還有和你一樣同頻的人拴还,可以一起互動。5 消費(fèi)心理提供便宜的而不是廉價的欧聘,東西要好價格要低片林,而不是價格低質(zhì)量不好的東西。用戶付錢買東西怀骤,一定是覺得需要费封,然后是劃算,最好的銷售策略是超越需要和劃算蒋伦,讓用戶覺得買到就是賺到弓摘。6 展示好的一面盡量多給用戶展示積極的一面,而非消極的信息痕届,比如使用產(chǎn)品之后帶來的好處韧献,而不說沒用帶來的壞處末患。7 個性化服務(wù)既可針對相同人群進(jìn)行批量服務(wù),又能支持個性化服務(wù)锤窑,比如幫助用戶挑選商品璧针,給出選擇的理由。8 測試和數(shù)據(jù)反饋重視廣告投放的效果渊啰,先選一個小的地方進(jìn)行測試探橱,再投入到其他領(lǐng)域。根據(jù)小地方的測試數(shù)據(jù)绘证,進(jìn)行分析走搁,調(diào)整精準(zhǔn)人群和廣告投放渠道,找到最適合的渠道迈窟,以最合適的價格快速精準(zhǔn)匹配到用戶。9 描述產(chǎn)品制作過程這方面要向小米學(xué)習(xí)忌栅,展示產(chǎn)品的設(shè)計车酣、研發(fā)過程,遇到了哪些困難索绪,解決了哪些技術(shù)關(guān)鍵點湖员,暗示產(chǎn)品的專業(yè)性。小米發(fā)布會上瑞驱,雷布斯就坦誠做電動汽車遇到得最難的關(guān)鍵點“自動駕駛”娘摔。難歸難,但是小米相信唤反,美好的事情即將發(fā)生凳寺。文末,也送給大家彤侍,相信自己肠缨,心中有夢,美好的事情即將發(fā)生盏阶。[圖片上傳失敗...(image-ffc1de-1660973267578)]

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