? ? ? 你好韵丑，我是張博翔。今天聊一個(gè)很實(shí)用的話題导帝，客戶為什么要買年金險(xiǎn)守谓。

? ? ? 年金險(xiǎn)的功能很多，不同人群有不同需求您单，選擇年金險(xiǎn)的出發(fā)點(diǎn)可能各有不同斋荞。我講的版本也不能囊括所有的客戶購(gòu)買點(diǎn)，但是作為一個(gè)借鑒和參考還是沒(méi)問(wèn)題的虐秦。

? ? ? 如果你有更精彩的版本譬猫，完全可以按照自己的思路來(lái)讯檐，但如果你還沒(méi)有完全想通羡疗，那不妨把我的版本背下來(lái)染服，足夠你跟大部分的客戶過(guò)招了。

? ? ? 進(jìn)入正題叨恨，客戶為什么要買年金險(xiǎn)呢柳刮？

? ? ? 我們營(yíng)銷人員，往往能做到的是把一款年金險(xiǎn)講清楚痒钝，講明白秉颗，客戶聽(tīng)懂了，理解了送矩，然后說(shuō)什么蚕甥？我考慮考慮，但是一考慮栋荸，就沒(méi)下文了菇怀。

? ? ? 為什么會(huì)這樣？是我們講的不夠清楚嗎晌块？不是爱沟，是因?yàn)槲覀兊闹v解里只有形，沒(méi)有魂匆背。

? ? ? 我們把一副完整的年金險(xiǎn)圖案擺在客戶面前了呼伸，但沒(méi)有把這幅圖案跟客戶聯(lián)系在一起，客戶看懂了年金險(xiǎn)钝尸，但沒(méi)有感覺(jué)自己需要括享，沒(méi)有找到自己購(gòu)買的理由，這是我們無(wú)法成交的真正原因珍促。

? ? ? 所以說(shuō)铃辖，講明白產(chǎn)品很重要，但講出產(chǎn)品的閃光點(diǎn)踢星，挖出客戶的需求點(diǎn)澳叉，再把兩者用一根線拴在一起，這個(gè)就更重要沐悦，也是必不可少的成洗。

? ? ? 年金險(xiǎn)跟客戶到底有啥關(guān)系呢？你不妨用一句很俗的開(kāi)場(chǎng)白開(kāi)始你的表演——你最近都在做什么理財(cái)安胤瘛瓶殃？你會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大部分人的理財(cái)方式越來(lái)越局限了副签。

? ? ? 銀行儲(chǔ)蓄和理財(cái)遥椿，是大部分人會(huì)選擇的理財(cái)方式基矮，但是銀行利息越來(lái)越低，理財(cái)產(chǎn)品也隨行就市的不斷殺跌冠场，而且所有的理財(cái)產(chǎn)品都打破了剛性兌付家浇，沒(méi)法承諾保本。國(guó)債比較靠譜吧碴裙，現(xiàn)在最新數(shù)據(jù)钢悲，10年期國(guó)債已經(jīng)降到了2.85%，可以想象的未來(lái)也是一片蕭條舔株。

? ? ? 有人買股票買基金莺琳，但是風(fēng)險(xiǎn)無(wú)法控制，拿出一小部分資金玩玩還可以载慈，一旦投入多了惭等，就是拿自己和家人的未來(lái)開(kāi)玩笑。

? ? ? 房地產(chǎn)投資已經(jīng)不敢想了办铡，現(xiàn)在有房子的人就盼著房子跌的慢點(diǎn)辞做，有閑錢的人哪還敢往這里扔錢呢？

? ? ? 像黃金料扰、外匯凭豪、比特幣這些，沒(méi)點(diǎn)專業(yè)水準(zhǔn)的人碰都不敢碰晒杈。想來(lái)想去還有啥呢嫂伞？

? ? ? 說(shuō)到這咱們可以說(shuō)，我給你介紹一種理財(cái)賬戶拯钻，你不妨了解一下帖努，參考參考。

? ? ? 這個(gè)賬戶是一個(gè)365天不間斷計(jì)息的賬戶粪般。你購(gòu)買各種理財(cái)產(chǎn)品拼余，三個(gè)月的、半年的亩歹、一年的匙监、甚至兩年的，給你個(gè)預(yù)期的年化收益率小作。

? ? ? 比如3%亭姥，咱先不說(shuō)這個(gè)3%能不能保證給到，假設(shè)保證是3%顾稀，那么你的真實(shí)收益是3%嗎达罗？不是。買過(guò)理財(cái)?shù)娜硕贾谰哺眩热邕@個(gè)理財(cái)是1月15號(hào)生效粮揉，你不可能1月15號(hào)那天把錢交進(jìn)去巡李，肯定都是提前交的，少說(shuō)提前一個(gè)禮拜扶认，如果比較搶手的理財(cái)侨拦，可能要提前個(gè)把月的把錢存進(jìn)去，那這一個(gè)月的時(shí)間有利息嗎蝠引？沒(méi)有阳谍。

? ? ? 然后過(guò)了半年，理財(cái)?shù)狡诹梭Ω牛隳茏龅綗o(wú)縫鏈接到另一款理財(cái)嗎？做不到鸽疾，因?yàn)槟阋x擇吊洼，你要比較，你要等待下一個(gè)理財(cái)?shù)钠鹣⑷罩瓢梗僬f(shuō)又要耽誤一個(gè)月甚至更長(zhǎng)的時(shí)間冒窍。這個(gè)年化3%，被起息日之前的等待豺鼻，和到期日之后的選擇給無(wú)限攤薄了综液，最后拿到手，可能連2%都折不到儒飒，這才是你的真實(shí)收益谬莹，也是大多數(shù)理財(cái)者都會(huì)忽略的一件事。

? ? ? 那我給你的這365天不間斷的收益是什么概念桩了？

? ? ? 如果你玩過(guò)余額寶的話附帽，你一定有這樣的體驗(yàn)，余額寶剛問(wèn)世的時(shí)候特別火井誉，很多把錢存在余額寶的人每天早晨睜眼第一件事是干嘛蕉扮？是打開(kāi)余額寶看一下昨天的收益，5塊錢颗圣，然后開(kāi)開(kāi)心心起床去上班了喳钟。就算打開(kāi)一看，2分錢在岂，也會(huì)莫名的興奮奔则。這就是理財(cái)者心態(tài)，每天看到有收益洁段，就特別開(kāi)心应狱。

? ? ? 咱們的這種理財(cái)賬戶就是按天計(jì)息的，只要你錢放在里面祠丝，一天都不會(huì)耽誤給你產(chǎn)生利息疾呻，365天從不間斷除嘹，給你的利息是實(shí)實(shí)在在能給到的。

? ? ? 就這一點(diǎn)岸蜗，是不是完勝了那些所謂年化3%尉咕，4%的理財(cái)產(chǎn)品了！

? ? ? 咱們的理財(cái)賬戶還是個(gè)與生命等長(zhǎng)的賬戶璃岳。只要理財(cái)者活著一天年缎，它就為你工作一天。

? ? ? 中國(guó)人的理財(cái)耐心很短铃慷，過(guò)去大部分人的理財(cái)方式是五年定期单芜、十年國(guó)債。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展犁柜，理財(cái)工具豐富洲鸠，收益越來(lái)越波動(dòng)，風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大馋缅，人們?cè)絹?lái)越傾向短期理財(cái)扒腕，7天的、14天的萤悴、一個(gè)月的理財(cái)變得更受歡迎●現(xiàn)在對(duì)于長(zhǎng)周期的理財(cái)，很多人不愿接受覆履。

? ? ? 但是這里面有個(gè)預(yù)設(shè)條件蹋盆，就是人們不喜歡的長(zhǎng)期理財(cái)，是本息在里面動(dòng)不了的長(zhǎng)期理財(cái)内狗，俗稱叫定期或者死期怪嫌。因?yàn)殄X離開(kāi)我們太久，我們心里不踏實(shí)柳沙。

? ? ? 其實(shí)理財(cái)?shù)拈L(zhǎng)度岩灭，本身就該與生命的長(zhǎng)度相等，中國(guó)人不像西方人那樣豁達(dá)赂鲤，超前消費(fèi)噪径，今天花明天的錢；我們更習(xí)慣于今天存下明天要花的錢数初，所以只要活著找爱，我們就在理財(cái)，我們選擇的理財(cái)工具就算再短期泡孩，也只是一種心理作用车摄，到期了我們照樣要轉(zhuǎn)到另一個(gè)理財(cái)里，理財(cái)?shù)男袨閺臎](méi)有停止過(guò)。

? ? ? 如果有一種理財(cái)方式吮播，錢在里面完全是活的变屁，想用隨時(shí)可以用，收益還不錯(cuò)意狠，安全有保障粟关，那么你會(huì)希望這種理財(cái)工具陪伴你長(zhǎng)一些時(shí)間，還是幾天就消失呢环戈？一定是時(shí)間越長(zhǎng)越好闷板。

? ? ? 如果一種理財(cái)工具解決了我們對(duì)理財(cái)?shù)乃衅诖袌?chǎng)上再也找不到比它更綜合完善的理財(cái)工具了院塞，你還會(huì)愿意像之前一樣每隔一個(gè)月半年就折騰一次遮晚，選擇一次，承擔(dān)一次新的風(fēng)險(xiǎn)嗎迫悠？你不覺(jué)得麻煩嗎鹏漆？你不操心嗎？不心跳嗎创泄？

? ? ? 我們的理財(cái)賬戶就是這樣的，只要你不停掉它括蝠，它就一直陪伴你鞠抑，而且錢隨時(shí)可以動(dòng)用，不用的資金還在里面漲著利息忌警，你若不離不棄搁拙，我必生死相依。

? ? ? 這就是與生命等長(zhǎng)的意義法绵，讓你今后的理財(cái)箕速，有它就夠了。

? ? ? 再有朋譬，我們的理財(cái)賬戶是下有保底盐茎，上不封頂?shù)馁~戶。這一點(diǎn)在現(xiàn)在的理財(cái)市場(chǎng)上簡(jiǎn)直是秒殺一切了徙赢。

? ? ? 你現(xiàn)在還能找到安全保本又合法的理財(cái)嗎字柠？恐怕已經(jīng)很難了。自從信托和銀行打破了剛性兌付狡赐，市場(chǎng)上再難見(jiàn)到“保本”這個(gè)詞了∫ひ担現(xiàn)在在銀行買理財(cái)，都要錄音錄像枕屉，承諾風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)常柄。

? ? ? 試想，如果銀行現(xiàn)在推出兩個(gè)理財(cái)工具，一個(gè)年化4%不保本西潘，一個(gè)年化3%保本卷玉，你會(huì)選擇哪個(gè)？雖然不絕對(duì)秸架，但我想相當(dāng)多的人會(huì)選擇第二種揍庄，因?yàn)?%在現(xiàn)在也能接受，同時(shí)還不用承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)东抹。而我們的理財(cái)賬戶給你的是兩個(gè)年化收益率蚂子，一個(gè)保底值，一個(gè)現(xiàn)行值缭黔。別的理財(cái)工具不能保本食茎，我們既給你保本又保息。

? ? ? 中國(guó)太平給你一個(gè)承諾馏谨，在合同中為你注明了一個(gè)年化2.5%的保底利率别渔，從此，你的理財(cái)與太平的投資運(yùn)作建立了聯(lián)系惧互，而你只需要接受太平投資給你帶來(lái)的收益哎媚，而不需承擔(dān)任何投資失敗的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)?.5%的保底是終身陪伴你的喊儡。

? ? ? 當(dāng)然拨与，這個(gè)2.5%輕易是不會(huì)讓你見(jiàn)到的。未來(lái)有沒(méi)有可能到2.5%呢艾猜？有可能买喧，恐怕銀行儲(chǔ)蓄變成了0甚至負(fù)數(shù)，余額寶這些貨幣基金已經(jīng)徹底消失匆赃，市場(chǎng)上你再也找不到哪一個(gè)讓你看得上眼的理財(cái)工具了淤毛，保住本金不損失就算不錯(cuò)了的時(shí)候，咱們可能會(huì)是2.5%算柳，而真到那個(gè)時(shí)候低淡，你可能比現(xiàn)在還要更珍惜這個(gè)賬戶，因?yàn)樾腋Ｊ潜容^出來(lái)的埠居。

? ? ? 2.5%絕對(duì)跑贏了市場(chǎng)查牌。那么現(xiàn)在我們給你的收益是5%，是監(jiān)管允許的上限值了滥壕。市場(chǎng)上現(xiàn)在沒(méi)有哪個(gè)賬戶可以高過(guò)5%纸颜，這是天花板了。

? ? ? 這個(gè)數(shù)是浮動(dòng)的绎橘，但你不需要擔(dān)心它的大起大落胁孙，太平從有萬(wàn)能理財(cái)賬戶開(kāi)始阻肿，到現(xiàn)在近10年的時(shí)間裳涛，從當(dāng)初最高賬戶6.5%雅镊，到今天啤誊，我們的所有理財(cái)賬戶平均下降了1個(gè)多點(diǎn)，降的快還是慢呢狂票？

? ? ? 想想這10年里候齿，余額寶從7降到1，想想這10年里闺属，銀行儲(chǔ)蓄利率下降了近3倍慌盯，你就明白，我們的賬戶在金融市場(chǎng)上掂器，照樣也要隨行就市亚皂，但是要漲，我們一定是先漲的国瓮；要降灭必，我們一定是最后降的，而且一定是降的最少的乃摹，這是保險(xiǎn)資金運(yùn)作的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)禁漓，更是中國(guó)太平投資實(shí)力的體現(xiàn)。

? ? ? 所以孵睬，這個(gè)下有保底璃饱，上不封頂，給你的是一輩子享受太平投資回報(bào)肪康，一輩子不承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)的安全高息理財(cái)賬戶。

? ? ? 賬戶是日計(jì)息月復(fù)利的賬戶撩穿。這是什么概念呢磷支？

? ? ? 剛才咱說(shuō)了，咱們賬戶的一個(gè)功能食寡，就是放一天有一天的收益雾狈，365天不休息的為咱們產(chǎn)生利息，這個(gè)叫做日計(jì)息抵皱，哪怕錢在里面放一天善榛，也不會(huì)白放。

? ? ? 月復(fù)利是啥意思呢呻畸？首先說(shuō)復(fù)利移盆，就是我們俗稱的利滾利。利息滾到本金里伤为，加到一起去產(chǎn)生下一次的利息咒循，所以這種方式是一期比一期的利息高。咱們賬戶叫月復(fù)利，每個(gè)月都會(huì)把利息放到本金里叙甸，去產(chǎn)生下個(gè)月的利息颖医，也就是說(shuō)，我們的理財(cái)裆蒸，一個(gè)月比一個(gè)月利息高熔萧，是不是充滿了想象空間。

? ? ? 同時(shí)僚祷，咱們賬戶還是個(gè)享受定期收益佛致，活期便利的賬戶。

? ? ? 收益剛才說(shuō)了久妆，既有保底的2.5%晌杰，又有非常抗跌的5%浮動(dòng)收益筷弦，市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力十足肋演。同時(shí)，咱們的賬戶完全靈活自由烂琴，賬戶里的錢爹殊，按需支取，隨時(shí)用錢奸绷，隨時(shí)拿出來(lái)用梗夸，最重要是不管你拿多少，剩下的錢還在按照正常的利息計(jì)算号醉，不像定期存款那樣反症，提前取出一部分，剩余的只能享受活期利息畔派，白白浪費(fèi)了封閉的時(shí)間铅碍。

? ? ? 這個(gè)賬戶是個(gè)安全傳承的賬戶。我們既是個(gè)很棒的理財(cái)工具线椰，又具備保險(xiǎn)的內(nèi)核功能胞谈。

? ? ? 如果理財(cái)者在銀行存了100萬(wàn)理財(cái)，如果出了點(diǎn)什么事兒憨愉，這100萬(wàn)變成了什么烦绳？遺產(chǎn)，所有法定繼承人配紫，甚至七大姑八大姨可能都站出來(lái)分這筆錢径密。但是這100萬(wàn)在咱們的理財(cái)賬戶里，是絕對(duì)安全的笨蚁。就算這個(gè)人不幸離世了睹晒，這筆錢是有指定受益人的趟庄，一定能給到咱們想給的人，受法律保護(hù)伪很，誰(shuí)也拿不走戚啥。

? ? ? 這就讓我們活著的時(shí)候充分享受我們創(chuàng)造的財(cái)富，在我們離開(kāi)的那一刻锉试，沒(méi)花完的錢還能按照我們的意愿交到了我們愛(ài)的人手里猫十。

? ? ? 也許單獨(dú)某一個(gè)特點(diǎn)，還不足以稱王稱霸呆盖，但是這么綜合完善的功能拖云，現(xiàn)在的市場(chǎng)上除了保險(xiǎn)賬戶，已經(jīng)再難找到能一較高下的了应又。這么好的賬戶宙项，你動(dòng)心嗎？

? ? ? 相信沒(méi)有人愿意拒絕株扛，但是保險(xiǎn)公司也不能直接把這樣的一個(gè)賬戶給到理財(cái)者尤筐。如果直接獲得了，你想想銀行還能活嗎洞就？都不用懷疑盆繁，銀行分分鐘會(huì)倒閉。監(jiān)管也不能同意啊旬蟋，畢竟銀保監(jiān)會(huì)既管銀行也管保險(xiǎn)的油昂。

? ? ? 所以怎么辦呢？就一個(gè)辦法倾贰，我們繞個(gè)路冕碟，讓你想理財(cái)?shù)馁Y金可以沒(méi)有成本的，原原本本進(jìn)到這個(gè)賬戶里匆浙，時(shí)間上就只能稍微晚一點(diǎn)鸣哀。

? ? ? 我們從2019年開(kāi)始，推出了15年到期的短期年金險(xiǎn)吞彤。設(shè)計(jì)思路很簡(jiǎn)單，你用三到五年把想理財(cái)?shù)馁Y金交進(jìn)來(lái)叹放，買成這份年金險(xiǎn)饰恕，然后我們從第五年開(kāi)始，用10年的時(shí)間井仰，一筆一筆的把你的理財(cái)資金連本帶息再返還給你埋嵌，但不是打回你的銀行卡，而是自動(dòng)進(jìn)入到給你開(kāi)設(shè)的理財(cái)賬戶里俱恶。

? ? ? 這樣三五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)制儲(chǔ)蓄雹嗦，畢竟如果你這么選擇了范舀，你的這筆理財(cái)資金就別再想東想西亂消費(fèi)了；中期內(nèi)就實(shí)現(xiàn)了資產(chǎn)的騰挪了罪，沒(méi)法直接讓你的錢立刻一次性進(jìn)到這個(gè)賬戶里锭环，但通過(guò)年金險(xiǎn)和一共15年的時(shí)間，把這些錢都轉(zhuǎn)移了進(jìn)去泊藕。年金險(xiǎn)15年到期了辅辩，但是這個(gè)賬戶一輩子陪伴你。

? ? ? 2019年這款產(chǎn)品我們銷售的非常好娃圆，2020年我們自己革了自己的命玫锋，設(shè)計(jì)思路相同，但我們把到期期限縮短到了10年讼呢，三五年把理財(cái)資金交進(jìn)來(lái)撩鹿，從第五年開(kāi)始，用5年的時(shí)間把資金連本帶息轉(zhuǎn)移到賬戶里悦屏。這一年我們?cè)俅握碱I(lǐng)了市場(chǎng)节沦。

? ? ? 2021年，我們延續(xù)了2020年的設(shè)計(jì)思路窜管，10年到期散劫，市場(chǎng)需求仍然旺盛。到了今年年底幕帆，借著太平回國(guó)復(fù)業(yè)20周年的契機(jī)获搏，我們?cè)俅嗡⑿铝耸袌?chǎng)認(rèn)知，把到期時(shí)間縮短到了前所未有的8年失乾。

? ? ? 三五年的時(shí)間把資金存進(jìn)來(lái)常熙，第五年開(kāi)始，只用三年時(shí)間碱茁，連本帶息的全部轉(zhuǎn)移到了賬戶中裸卫，我們幫你再次節(jié)省了兩年時(shí)間，但進(jìn)到賬戶的錢一點(diǎn)也沒(méi)有減少纽竣。

? ? ? 在理財(cái)世界里墓贿，時(shí)間和利率同樣重要，節(jié)省了等待時(shí)間蜓氨，就相當(dāng)于放大了收益聋袋。

? ? ? 事實(shí)上這8年中，雖然我們沒(méi)有像直接擁有賬戶那樣的獲得了5%的浮動(dòng)收益穴吹，但是這8年的平均年化收益幽勒，也實(shí)際達(dá)到了2.3%左右，因?yàn)樵蹅儚牡?年開(kāi)始港令，就已經(jīng)有理財(cái)資金進(jìn)入到賬戶了啥容。

? ? ? 而且還有一項(xiàng)福利锈颗，就是如果在這筆理財(cái)之外，你還有額外的資金需要打理咪惠，那么你可以從第一年開(kāi)始击吱，就把一部分資金直接放到理財(cái)賬戶里面，立即擁有5%的利息硝逢，當(dāng)然這部分額度有限制姨拥，最多不能超過(guò)你一年的年金險(xiǎn)保費(fèi)。

? ? ? 舉例：如果你有300萬(wàn)資金需要打理渠鸽，那么你可以這么做叫乌。

? ? ? 購(gòu)買一份年交50萬(wàn)，3年繳費(fèi)的年金險(xiǎn)徽缚，這樣一共繳費(fèi)150萬(wàn)憨奸，理財(cái)賬戶立即開(kāi)通；再把剩余的150萬(wàn)分3年每年往理財(cái)賬戶里直接放50萬(wàn)凿试。

? ? ? 這樣呢排宰，第一筆150萬(wàn)，將在前8年獲得2.3%左右的年化利息那婉，從第9年開(kāi)始板甘，連本帶息的享受每年5%的浮動(dòng)利息；而第二筆150萬(wàn)详炬，將立刻享受5%的年化利息盐类。從此，這300萬(wàn)將成為你家庭最抗風(fēng)險(xiǎn)呛谜、最靈活在跳、長(zhǎng)期收益最可觀的一筆錢。這就是我們這款產(chǎn)品為你實(shí)現(xiàn)的綜合理財(cái)功能隐岛。

? ? ? 以上猫妙，我介紹了年金險(xiǎn)加賬戶的講解邏輯，其實(shí)就是用賬戶的優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)年金的作用聚凹，從而規(guī)避掉客戶對(duì)于購(gòu)買年金險(xiǎn)有啥用的質(zhì)疑割坠。接下來(lái)銜接的，就是你為他量身定做的計(jì)劃書了妒牙，前面的部分很重要韭脊，但是不能缺少計(jì)劃書的數(shù)字支撐，否則客戶只有模糊的概念单旁，沒(méi)有具象化的感受。祝大家年金險(xiǎn)大賣饥伊！