1.從眾多產(chǎn)品中狸捅，判斷一個(gè)產(chǎn)品值不值得做衷蜓，其本質(zhì)就在思考如果要做，“為什么”做這個(gè)產(chǎn)品尘喝。我通常問自己三個(gè)問題：

a.這件事是不是我最想做的磁浇？要讓使命和價(jià)值觀先行。其實(shí)這些都是虛的朽褪。

i.一個(gè)產(chǎn)品值不值得做置吓，核心只有一個(gè)就是你有沒有 100% 相信自己的產(chǎn)品。你自己會(huì)不會(huì)愿意買自己的產(chǎn)品缔赠？在座肯定很多電商人衍锚，很多賣貨人，你愿不愿意買自己的產(chǎn)品嗤堰？

b.我有沒有資格做戴质？我說的一定是我能做到的。

c.我能不能讓大家拿結(jié)果踢匣？比如像生財(cái)有術(shù)這樣一個(gè)專門教人賺錢的社群告匠，讓普通人賺到錢是最結(jié)實(shí)的交付，比再多的產(chǎn)品功能离唬、再貼心的服務(wù)更要有力量后专。

2.這個(gè)從從道上面講是這樣，那么從術(shù)上面怎么講输莺？

a.比如說你是電商戚哎，你一定要先去看數(shù)據(jù)裸诽，因?yàn)閿?shù)據(jù)是真實(shí)殘忍而客觀的。不管你是賣什么東西型凳，你一開始要找到你要打哪個(gè)產(chǎn)品丈冬？那個(gè)價(jià)格段？就是你愿不愿意推薦給家人用甘畅？

b.我們?cè)僦v到數(shù)據(jù)殷蛇，就是你要通過各種各樣的數(shù)據(jù)，找到你要對(duì)標(biāo)的那個(gè)產(chǎn)品的真實(shí)銷量橄浓。比如說你做平臺(tái)電商，你要找真實(shí)銷量以及真實(shí)售價(jià)亮航，然后再去測(cè)算一下他這個(gè)有沒有利潤(rùn)荸实，這個(gè)才是最重要的。

c.情懷什么的缴淋，問自己准给、我很想做，那如果市場(chǎng)都不接受重抖，你再想做有什么用呢露氮？如果你的供應(yīng)鏈不行，你都做不出這種產(chǎn)品钟沛，有什么用呢畔规？你講這些情懷有什么用呢？肯定是數(shù)據(jù)先行恨统。

d.還有你要看它的走勢(shì)叁扫，比如說洗衣液能不能做？洗衣液能做畜埋，那洗衣片能不能做莫绣？洗衣片能做，洗衣球能不能做悠鞍？現(xiàn)在都開始有洗衣凝珠对室。你自己想一下，從原來的皂莢樹到后面的肥皂咖祭、到后面的這個(gè)洗衣粉掩宜、到后面的洗衣液、到后面的洗衣片心肪、現(xiàn)在有洗衣凝珠锭亏。那講真，誰是真正的變革硬鞍？洗衣液慧瘤，現(xiàn)在洗衣液的普及率就高了戴已，他用了幾年才打掉洗衣粉，你有沒有研究過锅减。3.所以說你判斷一個(gè)產(chǎn)品能不能做糖儡，你要看大量的數(shù)據(jù)，再去看整個(gè)行業(yè)的走勢(shì)怔匣。然后有的時(shí)候你不要說你抓不到那個(gè)低買高賣的點(diǎn)握联，其實(shí)很多情況你是能抓到的。

a.我之前不是舉過大量的案例每瞒，T 恤曾經(jīng)跌到 5 塊 9 包郵金闽，現(xiàn)在平均就是五六十。充電寶剿骨、手機(jī)殼代芜、手機(jī)貼膜，活性炭浓利，然后充電線等等挤庇，很多都是這樣波動(dòng)的。你要去看贷掖，看它是不是到底了嫡秕？

b.然后你還要去看前五名頭部的幾家，因?yàn)槲曳磸?fù)告訴大家苹威，你在任何行業(yè)昆咽，你的對(duì)手都不會(huì)超過五個(gè)，任何行業(yè)牙甫，哪怕是手機(jī)潮改，你現(xiàn)在馬上告訴我五個(gè)手機(jī)品牌你做得到嗎？如果你能做得到腹暖，你馬上告訴我五個(gè)洗衣機(jī)品牌你能做到嗎汇在？五個(gè)電視品牌你能做到嗎？五個(gè)冰箱品牌你能做到嗎脏答？你不能糕殉。

c.每一個(gè)行業(yè)只有五個(gè)能打的人，甚至不到五個(gè)殖告，兩個(gè)阿蝶、三個(gè)。你要找到他們?cè)诟墒裁椿萍ǎ磕隳懿荒茏龅剑?br>

《產(chǎn)品改變世界》

在書中作者給我們總結(jié)出了很多創(chuàng)業(yè)過程中的實(shí)用經(jīng)驗(yàn)羡洁，幫助我們?nèi)娴卣J(rèn)識(shí)了創(chuàng)業(yè)的過程。在搭建團(tuán)隊(duì)的時(shí)候?qū)ふ乙粋€(gè)靠譜的 CEO 是關(guān)鍵爽丹，這個(gè) CEO 必須具備虐人的能力筑煮，能激發(fā)出團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀人才的潛力辛蚊。在打造競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候不要指望先進(jìn)入市場(chǎng)的那一點(diǎn)點(diǎn)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，不要指望專利會(huì)保護(hù)你真仲，要用最好的產(chǎn)品來贏得市場(chǎng)的認(rèn)可袋马，這才是你的生存之本。在和投資人的會(huì)談中不要急于求成秸应，也不要誰的錢都拿虑凛，要注意投資人是否能給你金錢以外的資源。在創(chuàng)業(yè)的過程中要不斷地從前人的經(jīng)驗(yàn)中吸取教訓(xùn)软啼，天災(zāi)人禍躲不了桑谍，但是常見的錯(cuò)誤是可以通過做足功課來避免的。

創(chuàng)業(yè)的過程就像登珠峰祸挪，雖然千難萬險(xiǎn)霉囚，依然有人不斷地向它挑戰(zhàn)，值得注意的是匕积，最早時(shí)候登珠峰失敗率是非常高的，有大量的人在這座山上丟掉了性命榜跌，但是隨著人們的經(jīng)驗(yàn)增加闪唆，隨著裝備越來越好，現(xiàn)在登珠峰的難度已經(jīng)降了不少钓葫。有個(gè)日本人叫做三浦雄一郎悄蕾，80歲的時(shí)候成功登頂，還有的時(shí)候础浮，一天時(shí)間內(nèi)有200多人同時(shí)登頂帆调，珠峰的頂上都快成集市了。這是珠峰變矮了嗎豆同？不是番刊，是人們更加熟練了。我相信創(chuàng)業(yè)也是一樣影锈，隨著市場(chǎng)機(jī)制的完善芹务，人們積累的經(jīng)驗(yàn)越來越多，創(chuàng)業(yè)的難度也會(huì)下降鸭廷，創(chuàng)業(yè)的成功率也一定會(huì)越來越高枣抱。