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閱讀書目：《人生就是銷售》
閱讀目的：再看銷售的方法，再獲銷售的力量
閱讀心得：
如何獲取同意
1秃臣、獲取同意的心理基礎(chǔ)涧衙，來自于在生活中我們需要一定程度的一致性，這種一致性帶給我們舒適和可預(yù)見性奥此。而現(xiàn)實生活中往往失調(diào)弧哎。
2、如何獲取同意稚虎。在銷售中撤嫩，我們始終都要應(yīng)付成見。我們需要處理這些成見蠢终，設(shè)法影響客戶的態(tài)度序攘，使產(chǎn)品或服務(wù)變得對客戶有價值。（1）不要過于強勢寻拂，銷售人員有可能為了一筆生意程奠，而挑戰(zhàn)客戶原本堅持的信念，從而丟掉了生意祭钉。建議采用自我發(fā)現(xiàn)瞄沙，通過詢問一系列仔細準備、精心安排的問題，讓人從素材中得出與他們原來觀點不同的結(jié)論帕识。（2）循序見進的技巧泛粹，從一個小部分的生意開始建立關(guān)系，然后再深入下去（意向卡---認籌----小定----大定）（3）追求銷售的技巧肮疗，如果你能讓某人忠于一件產(chǎn)品、一個觀點扒接、或者一項決定伪货，那么那個人更有可能，甚至在當初情況的條款和條件改變了之后钾怔，仍保持這一許諾（賣車從基本款到豪華款）（4）要一個承諾碱呼，從“如果你必須取消預(yù)約，請打電話”改為“如果你必須取消預(yù)約宗侦，請你給我打電話好嗎愚臀？”，陳述句是左耳進右耳出的矾利，回答等于承諾姑裂，承諾等于責(zé)任，雖然看起來改變很小男旗，但是細微的心理差別會帶來不同的結(jié)果表現(xiàn)舶斧。（5）在要不到承諾的時候讓步，先提一個高的要求察皇，做不到時茴厉，做一個備選，讓步什荣，更容易獲得承諾矾缓。（6）巨大努力綜合癥，這個是個有趣的東西稻爬，如果我們在獲得一個東西的過程中支付的成本（時間嗜闻、精力、心力）越高因篇，我們就越想要得到他泞辐。在我們得到某件東西的時候忍受的麻煩、努力甚至痛苦越多竞滓，我們就越珍惜那件東西咐吼。（大眾車的加價、綠地的商鋪被銷售員人為的倒手）商佑。（7）虛報低價或誘售法锯茄。這個，所有的人都在用,商場 的衣服“100元起”結(jié)果看不到100元的，但我們?nèi)匀毁徺I了我們想要的肌幽，房地產(chǎn)廣告現(xiàn)在都是一個“**價起”晚碾。它能更容易的爭取初期的承諾，并影響后期以獲得更大的承諾喂急。
