文/程顯峰
上一篇文章鸵赫，《小米又?jǐn)嘭洠±总娙Q螺絲有用嗎躏升？》得了不少的反響辩棒，文章閱讀量創(chuàng)了新高。
這篇文章是上一篇文章的落地建議與方法膨疏。
小米9?斷貨一睁，已經(jīng)發(fā)生，臨時抱佛腳能起到的效果就有限了佃却。
我們應(yīng)該先思考一個問題者吁，手機(jī)行業(yè)是一個對關(guān)鍵物料依賴度極高的行業(yè)，一個品牌的旗艦機(jī)最終實現(xiàn)業(yè)績落地饲帅，必須要有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支撐复凳。而這個支撐更多的是要在前面未雨綢繆，而不是兵臨城下現(xiàn)壘城墻灶泵。為此我們建議從以下三個方面著手育八，
首先，在產(chǎn)品設(shè)計之初赦邻，需要確認(rèn)產(chǎn)品未來的銷售策略和目標(biāo)髓棋，基于銷售策略和目標(biāo)來搭建供應(yīng)鏈的保障計劃于措施。
例如：基于銷售的目標(biāo)和預(yù)測惶洲，在產(chǎn)品規(guī)劃階段就要進(jìn)行供應(yīng)策略優(yōu)化和設(shè)計按声，來配合支撐未來銷售業(yè)績的達(dá)成。這樣基于銷售目標(biāo)與供應(yīng)商簽訂成本恬吕、交付签则、質(zhì)量、服務(wù)等相關(guān)的協(xié)議币呵，并在實施過程中監(jiān)控項目進(jìn)度怀愧，考慮備選方案、預(yù)案余赢。這方面華為P10當(dāng)年考慮新老技術(shù)的存儲芯片混合使用就是一個經(jīng)典案例芯义。
其次，在產(chǎn)品開發(fā)過程中妻柒，實施有效的采購支撐和未來持續(xù)供應(yīng)的能力建設(shè)
采購領(lǐng)域扛拨，在產(chǎn)品開發(fā)的不同階段，對應(yīng)進(jìn)行的支撐內(nèi)容如下圖：
大家可以清楚看到举塔，這就是典型的兵馬未動糧草先行的策略绑警，采購工作的重心在產(chǎn)品設(shè)計的概念階段求泰，產(chǎn)品設(shè)計的概念研究階段，采購的參與程度直接決定未來產(chǎn)品上市的供應(yīng)支持表現(xiàn)计盒；
這個階段是充分發(fā)揮采購專業(yè)能力的最佳時機(jī)渴频；
這個階段是采購制定策略的最佳時機(jī)；
這個階段是進(jìn)行供應(yīng)資源開發(fā)的最佳時機(jī)北启。
因為這時候一切實際的工作還未啟動卜朗，還有時間做調(diào)整和變更。
這個階段的具體活動如下：
一咕村、制定可采購型需求：
·組織供應(yīng)商回顧以往的經(jīng)驗和教訓(xùn)场钉，并結(jié)合產(chǎn)品的實際情況提出可采購性需求
·組織采購領(lǐng)域相關(guān)專家回顧可采購性需求經(jīng)驗庫，并結(jié)合產(chǎn)品的實際情況輸出可采購性需求
·分析該產(chǎn)品可能對采購的特殊要求
二懈涛、收集匯總Sourcing需求
·根據(jù)初步的產(chǎn)品包需求分解可能的Sourcing對象
·根據(jù)《產(chǎn)品概念和技術(shù)方案》提取其中的Sourcing對象
三逛万、提出關(guān)鍵物料的Sourcing清單
·根據(jù)研發(fā)領(lǐng)域確認(rèn)的產(chǎn)品概念和技術(shù)方案，確認(rèn)需要Sourcing物料清單
·對早期BOM及其他物料需求進(jìn)行優(yōu)選庫對比批钠，識別早期BOM中的新增物料/品牌替代宇植，確認(rèn)需要Sourcing的物料清單
·識別產(chǎn)品開發(fā)過程中的新增/變更采購需求，轉(zhuǎn)入Sourcing物料清單
·根據(jù)Sourcing物料清單埋心，分配相關(guān)資源開發(fā)人員
四当纱、組建或更新Sourcing團(tuán)隊
·根據(jù)物料的不同品類匹配人員
·關(guān)鍵物料負(fù)責(zé)人及Sourcing團(tuán)隊?wèi)?yīng)對各自負(fù)責(zé)的物料的后期的交付、質(zhì)量踩窖、成本等相關(guān)事宜負(fù)責(zé)
五、資源尋找
·根據(jù)Sourcing物料清單進(jìn)行物料的資源開發(fā)
·根據(jù)物料的可采購性需求列表內(nèi)容進(jìn)行相應(yīng)的評估
六晨横、啟動新增關(guān)鍵物料的供應(yīng)商和物料認(rèn)證
·根據(jù)選定的關(guān)鍵物料洋腮，進(jìn)行供應(yīng)商資質(zhì)調(diào)查，啟動認(rèn)證流程
七手形、制定Sourcing計劃
·制定物料的資源開發(fā)計劃啥供，明確物料的信息收集、入圍库糠、評估伙狐、協(xié)議簽訂、取樣瞬欧、確認(rèn)小批試制等關(guān)鍵節(jié)點的完成時間
·對物料開發(fā)在質(zhì)量贷屎、交付、成本等多維度制定保障計劃
·收集待開發(fā)物料的各種信息艘虎，參照關(guān)鍵物料和供應(yīng)商評估中的可采購性列表進(jìn)行相應(yīng)信息收集
最后唉侄，多維度確定制定關(guān)鍵物料和供應(yīng)商評估機(jī)制；制定采購策略野建；充分的采購準(zhǔn)備度評估属划，
1恬叹、八大維度評估關(guān)鍵物料及關(guān)鍵供應(yīng)商
保證持續(xù)供應(yīng)維度；成本維度同眯；服務(wù)配合維度绽昼；質(zhì)量維度；商務(wù)條件維度须蜗；生命周期維度硅确；重復(fù)使用維度；供應(yīng)商可加工性維度
這里面的核心要點是：充分考慮各緯度風(fēng)險唠粥，供應(yīng)風(fēng)險是最大的風(fēng)險之一疏魏，原則上，采購需求不超出供應(yīng)商供應(yīng)能力的30%晤愧；關(guān)鍵物料必須有2nd source大莫，或者替代方案。
2官份、制定合適的采購策略
采購策略方面只厘，科爾尼公司的研究成果：“棋盤博弈采購法”就是一個非常實用的落地工具，如下：
根據(jù)關(guān)鍵物料的風(fēng)險與支出（采購額）矩陣將物料屬性分為：戰(zhàn)略物料舅巷、瓶頸物料羔味、杠桿物料、一般物料钠右，其對應(yīng)的供應(yīng)商即為：戰(zhàn)略物料供應(yīng)商赋元、瓶頸物料供應(yīng)商、杠桿物料供應(yīng)商飒房、一般物料供應(yīng)商搁凸。
3、采購準(zhǔn)備度評估
·檢查采購各方面的準(zhǔn)備工作是否滿足發(fā)布要求狠毯，對一些潛在風(fēng)險進(jìn)行分析护糖，提出規(guī)避建議及方法
·評估包括價格、交付嚼松、質(zhì)量嫡良、供應(yīng)商資質(zhì)及后續(xù)生命周期期間的相應(yīng)流程檢查，支撐產(chǎn)品發(fā)布會的承諾事項
