什么在決定價(jià)格?

還記得小時(shí)候看電視劇粥脚,已經(jīng)忘了是哪個(gè)電視劇了窃肠,但是其中一幕印象特別深刻:

一個(gè)商人發(fā)現(xiàn)了一對(duì)古董,邀請(qǐng)朋友過來欣賞刷允。
兩個(gè)古董一模一樣冤留,都非常好,具有收藏價(jià)值树灶。然后令人驚奇的一幕發(fā)生了纤怒,商人特意將其中一個(gè)古董打碎了。
當(dāng)朋友問他這是為什么的時(shí)候天通?
他說:“物以稀為貴泊窘。”

《通往財(cái)富自由之路》里面有一篇文章《究竟是真么在決定你的價(jià)格像寒?》州既,我之前在看的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)和電視劇中的例子有點(diǎn)沖突萝映。文章說的是:

在市場(chǎng)上吴叶,決定價(jià)格的最重要因素,是需求序臂。

一個(gè)產(chǎn)品之所以值錢蚌卤,是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品對(duì)別人來說有用,能夠滿足他們某方面的需求奥秆。

為什么微信逊彭、支付寶的移動(dòng)端用戶最多啊构订?因?yàn)閷?duì)人們來說侮叮,它們最有用。

那到底哪里不對(duì)呢悼瘾?

我不禁問問自己囊榜,我最需要的是什么?

是好看舒服的衣服亥宿?是可口的食物卸勺?是良好的居住條件?是便利的交通烫扼?

都不是曙求,最重要的是氧氣。其次,是水悟狱。

氧氣要錢嗎静浴?

不要錢,也沒有辦法收錢挤渐。

而要錢的水呢苹享,價(jià)格多少?

我看了一下自己家的水費(fèi)單挣菲,第一階梯水費(fèi)每立方米是1.98元富稻,污水處理費(fèi)是0.9元掷邦,加起來還不到3元白胀。

一個(gè)人每天喝水,最多也才幾千毫升抚岗。

最需要或杠,卻最便宜,因?yàn)檫@樣的需求被充分滿足了宣蔚。

所以說向抢,對(duì)于決定價(jià)格的因素,如果僅僅看到需求胚委,其實(shí)是不夠的挟鸠。

還應(yīng)該看到需求不被滿足的程度,以及不被滿足的時(shí)長(zhǎng)亩冬。

按照我的理解艘希,更準(zhǔn)確的表述應(yīng)該是:

決定價(jià)格最重要的因素,是長(zhǎng)時(shí)間未被滿足的需求硅急,也就是稀缺覆享。

前面所說的“物以稀為貴”,其實(shí)就是因?yàn)闈M足收藏需求的古董更少了营袜,剩下的一個(gè)就更貴重了撒顿。

《薛兆豐的北大經(jīng)濟(jì)學(xué)課》中的《第009講 | 稀缺》舉的一個(gè)例子我覺得很有意思:

兩種治療高血壓的藥物,分別是國(guó)產(chǎn)的和進(jìn)口的荚板。
兩種藥物都能夠治療高血壓凤壁,兩者之間唯一的區(qū)別就是,國(guó)產(chǎn)的藥物吃了手會(huì)抖跪另,進(jìn)口的藥物吃了手不會(huì)抖客扎。

那么哪個(gè)價(jià)格會(huì)更高呢?

顯然是進(jìn)口藥物的價(jià)格更高罚斗,因?yàn)樗粌H滿足了病人治病的需求徙鱼,還滿足了病人不留后遺癥的需求。

想要多滿足一個(gè)需求,天然就是要多消耗資源袱吆,天然就是比前一種要稀缺的厌衙。

買過飛機(jī)票的話,你應(yīng)該知道绞绒,坐你前后左右的人婶希,可能支付的票價(jià)都不一樣。

為什么我們享受一樣的服務(wù)蓬衡,卻需要支付不一樣的價(jià)格呢喻杈?

因?yàn)閷?shí)際上所滿足需求的層次是不一樣的。

臨近出發(fā)時(shí)的機(jī)票狰晚,不僅不僅滿足了出行的需求筒饰,還滿足了因急事臨時(shí)出行的需求。

時(shí)間越臨近壁晒,機(jī)票就越稀缺瓷们,價(jià)格也就越高。

在中國(guó)股市秒咐,為什么估值常常要高于其他市場(chǎng)呢谬晕?

特別是中小盤的股票,其估值遠(yuǎn)遠(yuǎn)偏離正常的價(jià)值携取。

是因?yàn)閲?yán)格的股票發(fā)行核審制度攒钳,使得市場(chǎng)中股票長(zhǎng)期處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。

長(zhǎng)時(shí)間的供不應(yīng)求其實(shí)就是稀缺雷滋。

有時(shí)候新股大量發(fā)行不撑,中小盤股票會(huì)出現(xiàn)比較明顯的下跌,其中的原因就是市場(chǎng)提供的供給惊豺,緩解了稀缺性燎孟。

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