起源
在任職一家電商公司時清焕，老板有天提了一個需求竟终，我們怎么做一個產(chǎn)品或者欄目能做點金融方面的沉淀蝠猬。原來老板最近有個朋友做P2P產(chǎn)品，反饋盈利很高衡楞，老板就想自己去圈子里做P2P投資吱雏，而怎么將用戶的錢在我們一個電商網(wǎng)站沉淀就是個問題
思路
要做金融，首先得有金錢沉淀和準備金瘾境。所謂沉淀就是能有大筆資金歧杏，并且在手里有一段的固定賬期；而準備金迷守，就是類似銀行準備金一樣（準備金（reserve）是商業(yè)銀行庫存的現(xiàn)金按比例存放在中央銀行的存款犬绒。實行準備金的目的是為了確保商業(yè)銀行在遇到突然大量提取銀行存款時，能有相當充足的清償能力兑凿。）是作為網(wǎng)站信譽的保證和用戶財務的保障凯力。
然后就需要有個玩法，或者現(xiàn)階段比較流行的叫商業(yè)模式礼华。
我們重新梳理了自己的思路咐鹤，看自己有什么：200萬用戶，160萬付費用戶圣絮，有較低的供貨渠道祈惶，能拿到市面上比較新奇的電子和化妝產(chǎn)品。
產(chǎn)品定型
不知道各位看官看到以上背景后有什么思路扮匠。我們的做法是捧请，開辟一個新模塊，用高單價低損耗的商品做《先試后買》棒搜。
具體流程是疹蛉，用戶在網(wǎng)站上看到一個商品，比如大疆無人機力麸，單價8888元可款，用戶付費育韩，順豐免費到家，在收貨日起筑舅，免費試用15天座慰，如果感覺不錯那就確認收貨，說明該單購買成功翠拣，若不收貨版仔，則順豐打包寄回，只收快遞費用误墓。如果期間有磨損或逾期蛮粮，則按約收費。
說到這各位看官估計已經(jīng)明白了其中的原理谜慌，就是最簡單的押金然想。
一臺大疆進貨成本5000，如果成交就有3888的純利+試用期的利息欣范，如果不成交則只有輕微磨損变泄，可以繼續(xù)以開箱品的價格循環(huán)盈得利息。因為選品都為高凈值和人氣產(chǎn)品恼琼，所以最后就算以低折扣售出妨蛹，也肯定能收回成本。
用戶立即下單晴竞，到如期返回蛙卤，2天發(fā)貨時間+15天試用時間+2天返貨時間，共有19天的賬期噩死。
如果大量產(chǎn)品共同售出就可以拿到大量資金用以投資颤难，當然準備金是我們根據(jù)實施數(shù)據(jù)重復計算的，就不予大家透露了已维。
像現(xiàn)在的共享單車的押金行嗤，也是這個玩法，所以它們的回本周期只有7個月垛耳，7個月之后就各種浪浪浪了昂验，因為這時候成本已經(jīng)收回來了，剩下的就是賺多賺少的問題艾扮。
