2008年大學(xué)畢業(yè)讥珍，渾渾噩噩為了考研忙碌了兩年历极，因各種原因最后還是以失敗告終。2010年覺(jué)得不能再這樣揮霍青春了衷佃，就決定去工作了趟卸。
2010年3月，我算是在大學(xué)畢業(yè)近兩年后開始了自己的第一份工作氏义，因?yàn)橛⑽倪€不錯(cuò)锄列，所以在念大學(xué)的那個(gè)小城市，找了一份外貿(mào)的工作惯悠。
此后的2010年3月入職邻邮，到2015年2月離開，在那家單位待了有整整5年克婶，5年的時(shí)間有過(guò)工作上的小小成功筒严，有過(guò)努力過(guò)后仍無(wú)法改變現(xiàn)狀的時(shí)候丹泉，有過(guò)激情澎湃，也有過(guò)消極失望鸭蛙。
外貿(mào)摹恨，聽著還是比較光鮮的工作，別人也許會(huì)覺(jué)得做這個(gè)崗位的人规惰，有機(jī)會(huì)經(jīng)常出國(guó)睬塌，吃著西餐，用英語(yǔ)跟客戶交流歇万，然后就達(dá)成合作了揩晴，在國(guó)內(nèi)銷售酒桌上喝的胃出血的時(shí)候，外貿(mào)人員卻能喝著紅酒把生意達(dá)成贪磺。醒醒吧硫兰，哪有那么好的事情，外貿(mào)雖然不用那么的拼酒寒锚，那么的跟著別人后面馬屁不斷劫映，但是也沒(méi)有那么輕松就能把業(yè)績(jī)做成的，老外人誰(shuí)認(rèn)識(shí)你是哪一位吧睬啊泳赋！
我一直覺(jué)得跟外國(guó)人之間的合作，之所以免除了酒桌上的拼酒以及大量的馬屁喇喉，整夜的麻將或者撲克牌祖今，主要是因?yàn)榇蠹业奈幕灰粯樱么跻钜恍┘鸺迹閷⒑蛽淇饲埽炔徽f(shuō)對(duì)方會(huì)不會(huì)，就是這個(gè)打牌過(guò)程的交流就是很大的一個(gè)問(wèn)題膏斤。
實(shí)際的工作是什么狀況呢徐绑？有無(wú)休止的公司內(nèi)部的溝通，我所在的公司雖然是一家私營(yíng)企業(yè)莫辨，但是它的主要客戶都是國(guó)有的大型鋼鐵企業(yè)傲茄，所以這個(gè)公司的很多作風(fēng)都跟國(guó)企類似，內(nèi)部的流程又長(zhǎng)又臭衔掸，出了問(wèn)題相互推諉（當(dāng)然我不是說(shuō)所有的國(guó)有企業(yè)都這樣）烫幕，會(huì)議很多，就是問(wèn)題解決不了敞映，所以開始工作的很長(zhǎng)一段時(shí)間大多數(shù)精力都用在內(nèi)部的溝通上较曼，產(chǎn)品質(zhì)量的一致性，合同交付的及時(shí)性振愿，履約情況的執(zhí)行等捷犹。
后來(lái)想想弛饭，自己這么工作到底是為了什么？為了賺錢萍歉？自己也沒(méi)有賺到多少錢侣颂。為了職業(yè)的發(fā)展，個(gè)人能力的提升枪孩？從開始的1-2年看憔晒，的確從心態(tài)還是辦事方式方法上，都實(shí)現(xiàn)了從學(xué)校向社會(huì)的轉(zhuǎn)變蔑舞，但是后面的時(shí)間拒担，最起碼直接從這份工作中能夠獲取的，已經(jīng)很少了攻询。
所以從第3年開始从撼，我就跟領(lǐng)導(dǎo)溝通，把原來(lái)自己服務(wù)的固定的大客戶交給其他新來(lái)的同事去跟進(jìn)了钧栖，自己主要去開發(fā)一些新的客戶低零。我又找到了這份最初給我?guī)?lái)的那種喜悅和滿足了。因?yàn)榭梢越佑|到各種各樣的新的人拯杠，有私營(yíng)外貿(mào)公司的小老板掏婶，有在中國(guó)外資公司的員工，環(huán)境真的可以造就人潭陪，改變?nèi)似椋野l(fā)現(xiàn)這些人的想法、面對(duì)事情的處理方式跟我之前我接觸的有很大的不同畔咧。這個(gè)時(shí)候由于接觸的人多一些，達(dá)成訂單的機(jī)會(huì)多一些的時(shí)候揖膜，我也開始選擇客戶了誓沸，我一般更傾向于選擇那些能夠平等溝通的客戶，對(duì)于那些頤指氣使的客戶壹粟，我就沒(méi)有那么的熱心了（這么說(shuō)也不是為了表達(dá)我作為一個(gè)銷售人員有多么的任性拜隧，關(guān)鍵是那些態(tài)度傲慢的客戶合作起來(lái)比較麻煩，還不如把主要的經(jīng)歷放在優(yōu)質(zhì)客戶身上）趁仙。
在這一段時(shí)間里面洪添，我每個(gè)月基本都會(huì)去北京、天津雀费、廣州等城市一趟干奢，因?yàn)槟沁呌泻芏啻蟠笮⌒〉目蛻粜枰ㄆ诘娜グ菰L，這些時(shí)候我都是很輕松的額心態(tài)盏袄，當(dāng)然不會(huì)忘了自己的工作目的忿峻，但是每次的拜訪我也會(huì)給自己留下很大的篇幅去跟他們天南海北的聊天薄啥，從他們身上汲取好的經(jīng)驗(yàn)。每次的拜訪間歇逛尚，我還會(huì)給自己一些時(shí)間去游覽當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情垄惧。那一段的工作真的很好，它不僅僅滿足了我對(duì)工作的愿望绰寞，我能夠開心的工作到逊，開心的與客戶交流合作，也滿足了我工作上有限度的最大自由滤钱。
這幾年有了自己開發(fā)的客戶觉壶，收入上也會(huì)有了增加。
但是工作上總沒(méi)有那么一帆風(fēng)順的菩暗，先是大環(huán)境的改變掰曾，鋼鐵行業(yè)2014年后境況每況愈下，新項(xiàng)目幾乎斷絕停团，備件產(chǎn)品的采購(gòu)也是越來(lái)越少旷坦，公司內(nèi)部人事的變動(dòng)帶來(lái)了自私自利的領(lǐng)導(dǎo)；內(nèi)因也會(huì)有佑稠，不同的階段對(duì)工作的期望也會(huì)不同秒梅，這個(gè)階段會(huì)有新的需求，在跟公司溝通無(wú)效的情況下舌胶，我終于決定離開了捆蜀，在2015年2月初，我向這份做了5年的工作幔嫂，服務(wù)了5年的公司說(shuō)再見(jiàn)了辆它。
可以說(shuō)，有很多的不舍履恩，對(duì)這個(gè)環(huán)境的不舍锰茉，畢竟我青年時(shí)期最好的時(shí)間都在這，自己在這里成長(zhǎng)切心，變的漸漸成熟飒筑，有過(guò)真心幫助過(guò)自己的領(lǐng)導(dǎo)，還有很多可愛(ài)的同事绽昏。該說(shuō)再見(jiàn)了协屡，內(nèi)心是有很多不舍的。但是理智告訴我全谤，是時(shí)候離開了肤晓。
離開之后，我很快去了一家法資企業(yè)，也是一家世界500強(qiáng)企業(yè)材原，他們看中了我這幾年的外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn)沸久，到那邊還是做外貿(mào)相關(guān)的工作，但是不是銷售工作余蟹，是外貿(mào)輔助工作卷胯，也就是輔助公司全世界范圍內(nèi)的銷售經(jīng)理，配合他們的工作威酒。外資企業(yè)的工作相對(duì)而言是比較單純的窑睁，沒(méi)有上份工作部分之間的相互扯皮和推諉，工作分工明確葵孤，大家各司其職担钮，也政府部門的關(guān)系也很單純，公司最主要的信條就是踏實(shí)做好工作尤仍，合規(guī)合法箫津，所以就沒(méi)有跟稅務(wù)部門和外貿(mào)管理部門之間的過(guò)多交際活動(dòng)。
這種工作宰啦，可能沒(méi)有那么多有色彩苏遥，但是它會(huì)讓你心安理得，沒(méi)有那么多的壓力赡模，做好事情就可以了田炭，公司的考評(píng)還是比較客觀的。
本來(lái)我以為我會(huì)一直在這個(gè)單位做下去的漓柑〗塘颍可是在我在這家企業(yè)工作了短短的3個(gè)月之后，我之前做銷售工作時(shí)候的一個(gè)客戶找到我辆布，希望跟我合作瞬矩，要我?guī)退麄冊(cè)谥袊?guó)采購(gòu)一些產(chǎn)品。這么好的機(jī)會(huì)我當(dāng)然不會(huì)放棄锋玲，我迅速的注冊(cè)了一家貿(mào)易公司丧鸯，本來(lái)是想的很好，一邊在這家外資企業(yè)工作嫩絮，一邊做著自己的貿(mào)易公司。
可是事情遠(yuǎn)沒(méi)有想的那么好围肥，因?yàn)楣緞倓傋?cè)剿干，政府各部門的證書注冊(cè)，找會(huì)計(jì)公司代賬穆刻，找供應(yīng)商置尔，那段時(shí)間我頻繁的請(qǐng)假，工作也不能集中精力氢伟，為了防止到時(shí)候兩邊事情都不能處理好榜轿，我決定離開那家外資公司了幽歼。
這樣，2015年7月谬盐，我開始了創(chuàng)業(yè)甸私，一開始是比較忙碌的，客戶也還算給力飞傀，半年時(shí)間不到皇型，給了100萬(wàn)＋的訂單，這樣算下來(lái)砸烦，賺取的利潤(rùn)比上班好很多了弃鸦。
忙碌了一段時(shí)間之后，各種工作都漸漸的形成流程了幢痘，供應(yīng)商也漸漸穩(wěn)定了唬格，也就漸漸的閑下來(lái)了。這么閑著也不是那么回事吧颜说，所以這個(gè)時(shí)候我又想著回到企業(yè)上班了购岗。
我去了一家國(guó)有企業(yè)，做磁性材料的外貿(mào)工作脑沿。
現(xiàn)在我正在這家企業(yè)上班藕畔，一邊也做著自己的貿(mào)易公司。
我沒(méi)有像很多其他人一樣庄拇，畢業(yè)后可能在一個(gè)公司慢慢做注服，一般的能夠做到中層，更好些的能夠做到高層措近。跟他們比溶弟，我沒(méi)有能堅(jiān)持到那個(gè)時(shí)候。
我想說(shuō)的是瞭郑，沒(méi)有人能夠完全預(yù)測(cè)自己未來(lái)的生活是怎樣辜御，好在我們都還年輕，還有很多可能和未知屈张，我們要做的就是踏實(shí)工作擒权，也要有自己的想法，盡自己所能去把控自己的工作和生活阁谆。
別急碳抄，屬于你的總會(huì)來(lái)到，在到來(lái)之前你需要做的就是準(zhǔn)備好迎接它场绿，當(dāng)然不是每個(gè)人都能“準(zhǔn)備好”的剖效。
就職業(yè)發(fā)展，也希望更多的與職場(chǎng)老手或菜鳥交流，可以給我留言璧尸，也可以給我私信咒林，請(qǐng)發(fā)mascy001@126.com，歡迎分享你的故事爷光。
