【R:閱讀原文片段】
《營銷管理（第14版·全球版）》套鹅，摘錄自3~4頁營銷無處不在慨丐。
無論是有意識的，還是無意識的司澎，任何組織與個人都在從事著各種各樣的營銷活動。在當今的環(huán)境中栋豫，好的市場營銷已經(jīng)成為企業(yè)成功的必備條件挤安。但是，好的營銷往往也是在不斷發(fā)展變化之中的丧鸯。奧巴馬（BarackObama）當選為美國第44屆總統(tǒng)蛤铜，獲勝的部分原因是采用了新的營銷實踐。
……（作者注：此處作者用幾百字 翔實描述了奧巴馬2008年競選中采用新的營銷實踐的事實丛肢，包括翔實的細節(jié)围肥。略去。）
成功的市場營銷絕非偶然蜂怎，而是科學規(guī)劃和有效實施的必然結果穆刻。就其實質而言，在21世紀的營銷環(huán)境中杠步，市場營銷既是一門科學氢伟，又是一門藝術——營銷者努力應對21世紀營銷環(huán)境中的重大變化，并不斷為經(jīng)常出現(xiàn)的復雜挑戰(zhàn)尋找富有創(chuàng)新性的全新解決方案幽歼。
【I：拆書家講解引導】
在拆解前面的片段中朵锣，我們發(fā)現(xiàn)了我們的表達中往往忽略事實，不假思索直陳自己的觀點甸私。從羅素到奧格威诚些，都強調事實很重要，不過這不意味著就可以忽略表達觀點颠蕴。實際上泣刹，恰恰是我們平時過于隨便地表達觀點，導致說了跟沒說差不多犀被。
片段1.4，是營銷學經(jīng)典教科書《營銷原理》最新版的開篇外冀」鸭“營銷學之父”菲利普·科特勒的觀點非常鮮明——“營銷無處不在”，而且非常獨到——不僅是企業(yè)和廣告從業(yè)者雪隧，而且是“任何組織與個人”西轩，一個學生员舵、一個醫(yī)生、一個媽媽藕畔、一個鐘點工……都在從事營銷活動马僻。
鮮明的觀點，讓聽者印象深刻注服；獨到的觀點韭邓，讓聽者欲罷不能——就算對方不同意，也不能輕易否定或忽視溶弟，而得認真對待和思考女淑。
當然，科特勒沒有忘記在觀點中穿插了幾百字的案例（也就是事實）辜御，來確立他的觀點鸭你。在事實之后，繼續(xù)深入表達觀點擒权，仍然足夠鮮明和獨到袱巨。
你向朋友介紹一個他不太了解的歷史人物，你興致勃勃說半天碳抄，他腦海中還是沒有形成一個清晰的形象瓣窄；同事問你怎么評價一個項目得失，你事無巨細講一遍纳鼎，他仍然不確定自己把握了項目的特點和重點俺夕。這就是觀點的鮮明性欠缺。
凡是不能用一句話清晰總結的觀點贱鄙，都不能稱得上鮮明劝贸。
那么什么是獨到呢？舉個例子：大家都說房價實在太高了逗宁，你也說房價實在太高了映九。但想想看：缺你這一句嗎？這就叫不夠獨到瞎颗，導致說了跟沒說差不多件甥。但如果你說“房價其實挺低的”，這也不叫獨到哼拔，而叫抬扛引有。
獨到通常要求能夠從一個與眾不同的角度去思考問題。
比如倦逐，當大家都在抱怨房價太高的時候譬正，你可以談：我們?yōu)槭裁匆淌苓@么高的房價還留在北京呢？你也可以說：房價的問題其實本質上是中國投資渠道過于缺乏的問題，這個問題不解決曾我，房價就降不下來粉怕。你也可以閑聊：還記得2004年、2005年就說房價馬上要跌的那些經(jīng)濟學家嗎抒巢，他們現(xiàn)在還活著嗎贫贝？你還可以說：你知道嗎？房地產(chǎn)是巨大的貨幣儲存池蛉谜，起到了極大的儲存超發(fā)貨幣的作用稚晚，如果中國的房價降20%，可能會導致劇烈的通貨膨脹悦陋，所有的東西可能都會漲價三四倍……
【A1聯(lián)系過往經(jīng)驗】
在平時和客戶溝通保險的重要性的時候蜈彼，很多時候會反復強調發(fā)生意外的時候可以得到多少賠付，條款講解給客戶俺驶，但客戶不會為之所動幸逆，因為現(xiàn)在保險軟文還有保險員的推銷讓這些觀點都反復重復，不具有獨到之處暮现，在還沒有講述的時候客戶就已經(jīng)有了厭煩的心理还绘，因為已經(jīng)被好多次灌輸，這就是說明這個觀點不具有打動人心的地方栖袋，也不會讓客戶產(chǎn)生認真對待和思考的地方拍顷。
【規(guī)劃今后的運用】
在本月的營銷工作中，我將梳理出幾個保險產(chǎn)品特別之處塘幅，比如客戶不需要配置的保險情況昔案，哪些產(chǎn)品是浪費的不需要的，那些產(chǎn)品可以用哪些其他方式替代电媳，梳理出這些平時很少有人涉及的觀點和客戶進行探討踏揣，只有觀點獨特才能引起客戶的思考和探索，才能更好的挖掘需求匾乓。
