原創(chuàng)八十八篇（26/04/2017）
1、用戶場景
做地推的時候翘骂，需要考慮的一個問題是—如何選擇最合適的用戶場景壁熄。比如，推廣一個外賣O2O類的產(chǎn)品碳竟，校園草丧、工廠、寫字樓這些場景都可以莹桅。但最合適的用戶場景還是在寫字樓昌执。因為上班族多，對于外賣的需求很旺盛诈泼，價格方面也能接受懂拾。學校和工廠都有食堂存在，已經(jīng)削弱了很大一部分用戶需求厂汗。選擇合適的用戶場景委粉，對于地推活動的效果可以起到事半功倍的作用呜师。
選擇了合適的用戶場景娶桦，又要解決下一個問題—網(wǎng)絡問題。在街上做地推活動，必須準備好移動網(wǎng)絡或者是地推盒子衷畦。因為不是每個人都愿意花自己的流量來下載APP的栗涂，特別是在你的APP比較大的情況下。所以祈争，要準備好移動wifi或者是地推盒子斤程，讓用戶非常輕松順暢簡單地完成整個操作。不思考用戶場景的做法菩混。最終結果就是轉化率極低忿墅。
2、情緒場景
進行地推活動的過程中沮峡，還需要注意“情緒場景”疚脐。用戶情緒在是地推中成本最大的一項，對于地推的轉化率高低影響非常大邢疙。以發(fā)傳單為例棍弄，在上班時間發(fā)傳單和在中午時間發(fā)傳單的效果是完全不一樣的。上班時間大家都很著急疟游，生怕遲到呼畸，沒有人會注意看你的傳單，大多數(shù)都是拿了傳單后就隨手一丟颁虐，沒有產(chǎn)生任何效果蛮原。如果是在中午休息時間發(fā)傳單的話，大多數(shù)人剛吃完飯或準備逛逛的時候另绩，還會順手看看瞬痘，對他有用的話就會留下，而不是隨手一丟板熊。針對不同時間框全、不同的人、發(fā)傳單的效果是不一樣的干签。
傳單也有很多講究津辩，比如通過發(fā)傳單會加強你與用戶的交流，你看得到他對你的感覺容劳，你也可以搜集到他給你的問題喘沿，通過觀察，判斷對方是不是你的目標用戶竭贩。在發(fā)單過程中蚜印，地推人員要主動告知用戶產(chǎn)品的核心信息，時間要短留量，簡明扼要窄赋，直接說核心訴求哟冬。有的用戶在接單過程中可能會問一些問題，或者發(fā)單過程中與用戶閑聊問一些問題忆绰，會讓他加深對品牌的理解浩峡，更有可能成為產(chǎn)品的使用用戶。
3错敢、工具場景
宣傳工具在地推中起著十分重要的作用翰灾，包括宣傳單張、海報稚茅、易拉寶等纸淮。宣傳工具要根據(jù)用戶場景和情緒場景來做定制設計，不能搞了幾個模板亚享，有多少個地推活動都是用這幾個模板萎馅。用戶在參加你的地推活動的時候，宣傳工具是一個直觀的印象虹蒋，如果只是隨便搞了一套地推物料就去做地推的話糜芳，很難起到利用工具場景渲染氣氛的作用。宣傳工具要體現(xiàn)出產(chǎn)品的特色魄衅，從文案到圖片峭竣，都要讓人馬上領悟到這個產(chǎn)品的賣點在哪里。
