一怀大、產(chǎn)品概念的提出
五個關鍵要素
核心用戶：與產(chǎn)品發(fā)生關系的用戶群體纱兑，是目標用戶中最重要的一部分人。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 例子：校園社交APP,目標用戶在校生化借，核心用戶星鄙鳎花，吸引男生蓖康。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 為了討好核心用戶铐炫，故意得罪其他不重要用戶。
剛性需求：真實蒜焊，剛需倒信，高頻
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 真實：鑒別偽需求
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 剛需：特指需求是否強烈，不滿足能否容忍
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 高頻 ：發(fā)生頻次高低
典型場景：產(chǎn)品喚起點：某時某刻泳梆，用戶第一想到你的產(chǎn)品（餓了——外賣鳖悠，打車——滴滴，不怕小优妙，怕不典型）
產(chǎn)品概念：為解決什么人的什么需求乘综，做了什么產(chǎn)品。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 例子：口碑網(wǎng)套硼，年輕人去了服務不好的餐廳卡辰，想吐槽。產(chǎn)品概念：餐廳列表邪意，可點評網(wǎng)站九妈。
競爭優(yōu)勢：競爭標的，與誰對比
? ? ? ? ? ? ? ? ? ?人無我有雾鬼，人有我優(yōu)萌朱。功能多，解決速度快呆贿，質(zhì)量好嚷兔，省錢森渐。
二、競品分析
范疇：相似產(chǎn)品 —— 滿足同樣功能的不同產(chǎn)品（從表層到深層）—— 所有消耗用戶時間的產(chǎn)品
?例子：豆?jié){店冒晰，為了提高銷量同衣，進行競品分析
同質(zhì)產(chǎn)品：—— 別的早餐店賣的現(xiàn)磨豆?jié){或采購帶豆?jié){。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 同樣的產(chǎn)品功能解決同樣的用戶需求
替代產(chǎn)品：—— 早餐店賣的牛奶壶运、果汁
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 用不同的產(chǎn)品功能解決同樣的用戶需求（需求是解渴耐齐，牛奶可替代）
同樣的產(chǎn)品解決不同功能（喝豆?jié){為了解渴、補充豆制品等原因）
轉(zhuǎn)化場景：賣豆?jié){為了1.喜歡豆制品蒋情、2.喜歡稀的飲料不喜歡粥埠况、3.吃完漱口
同樣的產(chǎn)品功能滿足不同人層次的用戶需求——心理或生理，喜歡豆制品是追求健康棵癣。
自我定位：早餐店辕翰、解決的是都市上班族沒時間好好吃早飯、國民健康系統(tǒng)工程狈谊。
互聯(lián)網(wǎng)手機都是競爭者喜命，爭取用戶競爭用戶僅有的那點時間。
三河劝、用戶分類
原則：不同細分用戶“需求場景”差異要盡量大
根據(jù)角色分類：多邊產(chǎn)品（具有平臺屬性）以明顯的差異分類壁榕，例淘寶分為賣家、買家和第三方服務商赎瞎。
新人中間用戶和專家（老用牌里、新用戶）：單邊產(chǎn)品，產(chǎn)品所在熟悉度分類务甥。新人希望簡單上手牡辽，專家希望穩(wěn)定可靠。
人口統(tǒng)計信息：年齡職業(yè)性別等分類（銀行卡——資產(chǎn)收入消費水平缓呛，玩具——年齡段催享，衣服款式——地域）
業(yè)務場景：具體問題具體分析，出游——單人哟绊、情侶、親子痰憎，航旅——普通票髓、金卡、鉑卡
總結(jié)：多邊分角色铣耘，新人與專家洽沟，人口統(tǒng)計學，業(yè)務場景化
四蜗细、產(chǎn)品概念篩選
1.內(nèi)部因素：能力
人：團隊與事情匹配裆操，能力互補
財：資本到位
物：行業(yè)資源——人脈怒详，業(yè)務能力——總結(jié)、內(nèi)部流程踪区、套路昆烁。
2.內(nèi)部因素：意愿
使命：解決什么問題；愿景：希望成為什么缎岗；價值觀：什么是對的静尼，什么是錯的。
3.外部因素：價值
宏觀：天花板 传泊，能做到多大的市場鼠渺，增速怎樣，處于增長期眷细？衰退期拦盹？
微觀：身邊人，自己是典型用戶溪椎，最好身邊有一群深受此問題困擾的人——種子用戶掌敬。
種子用戶特征：愿意配合，提供有價值的信息池磁，可以忍受缺陷奔害，可以成為用戶推銷員。
潛在用戶：想象空間地熄；目標用戶：與產(chǎn)品發(fā)生關系的人华临；核心用戶：最重要的用戶群；種子用戶：最早接觸產(chǎn)品的那一小部分人端考。
4.外部因素：成本
宏觀：PESTEL,政治雅潭，經(jīng)濟，社會却特，技術扶供，環(huán)境，法律裂明。
微觀：行業(yè)環(huán)境
同行業(yè)競爭者：市場成熟度與競爭激烈 程度椿浓。
潛在競爭者：進入行業(yè)的能力，即門檻高低闽晦。
替代品的替代能力：MP3被手機替代
供應商討價還價能力：上游供應商過于集中扳碍，設法分散。上游過于強大仙蛉，可能跨界競爭笋敞。
五、綜合案例
1.淘寶阿里旺旺
交易工具無法取代通訊工具荠瘪，曾想占據(jù)聊天工具夯巷，卻由于本身對于淘寶交易特質(zhì)而失敗赛惩。
對一類用戶、需求趁餐、場景深入定制喷兼，一方面成就一個產(chǎn)品，成為對手進入的壁壘澎怒，另一方面褒搔，也是這個產(chǎn)品的牢籠。
2.B12在方向上的思考
核心用戶
客戶規(guī)模公司：種子到A輪融資
地域：地頭蛇杭州
具體用戶：公司高層喷面、合伙人
場景需求：找人有獵頭星瘾，找錢有投資人，找方向——通過牛人幫助創(chuàng)業(yè)者找方向惧辈。
產(chǎn)品概念：
內(nèi)部能力 ——積累行業(yè)資源琳状，品牌影響力。
意愿方面：幫助優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者盒齿，得到贊賞念逞，能力上幫助一般創(chuàng)業(yè)者。
外部價值：國家雙創(chuàng)政策是利好因素边翁，對大企業(yè)需轉(zhuǎn)型
外部行業(yè)環(huán)境：眾多類似公司翎承，培訓獵頭公司。
總結(jié)產(chǎn)品概念：認同創(chuàng)新符匾，鼓勵創(chuàng)意精神——篩選出最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者叨咖，樹立為榜樣贊賞，能力上幫助還不那么優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者啊胶。
