今晚接著讀《定位》
第四章? 心智中的小階梯
傳播的終極目的地:人類的心智合住。
我們對心智的研究越深入，就越能看到心智同計算機存儲器關(guān)聯(lián)性撒璧。任何一個新品牌進入心智透葛，就得刪除和重新定位已經(jīng)占據(jù)品類階梯的老品牌。有一個重要的不同點卿樱，電腦會接受你所輸入的一切僚害，但人的心智就不同甚至與電腦完全相反 ，心智有一個中針對現(xiàn)有信息量的防御機制繁调，它拒絕其所不能運算的信息萨蚕，它只接受與其狀態(tài)相符合的新的信息，把其他的一切都過濾掉蹄胰。
你看到的是你想看到的
任何廣告的首要目標(biāo)就是提高人們的期望值岳遥。造成一種假象，即該產(chǎn)品和服務(wù)會產(chǎn)生你期望看到的奇跡裕寨。
人類的心智不僅排斥與其現(xiàn)有知識和經(jīng)驗不相符合的信息浩蓉，它也沒有足夠的知識和經(jīng)驗來處理這些信息。在我們傳播過度的社會中宾袜，人類的心智完全是一個容量不足的容器捻艳。為了應(yīng)付復(fù)雜，人們學(xué)會了把一切加以簡化庆猫，對人认轨、物、品牌分類月培，管理事物好渠，應(yīng)對生活的復(fù)雜性。
人類的心智存在一個“七”定律节视。
產(chǎn)品階梯
為了應(yīng)付產(chǎn)品爆炸拳锚，人們學(xué)會了在心智上給產(chǎn)品和品牌分級。
你有了全新的產(chǎn)品后寻行，告訴潛在顧客該產(chǎn)品不是什么霍掺，往往要比告訴他們該產(chǎn)品是什么還管用。
“關(guān)聯(lián)”定位法
在如今的市場上，競爭者的定位杆烁，和你自己的定位同等重要牙丽，有時甚至更為重要。
這里列舉了租車公司安飛士成功的例子兔魂，是因為它承認(rèn)了租車行業(yè)第二烤芦，因此關(guān)聯(lián)上了排在第一的赫茲公司。
“非可樂”定位法
非可樂定位法析校，通過把產(chǎn)品與已經(jīng)占據(jù)潛在客戶心智的東西聯(lián)系到一起构罗。
要想找到一個獨特的位置，你必須放棄傳統(tǒng)的邏輯思維智玻。你必須做的是到潛在客戶的心智中尋找遂唧。
忘記成功之道陷阱
最為重要的是，成功的定位需要始終如一吊奢，必須堅持?jǐn)?shù)年如一日盖彭。然而，每當(dāng)一家公司打贏了一場漂亮的定位戰(zhàn)后页滚，它往往會掉進我們所謂的FWMTS陷阱(Forgot? what? made them? successful)
繼續(xù)舉了安飛士公司和七喜公司的成功后失敗的例子召边。
這一章告訴了我們準(zhǔn)確定位以及準(zhǔn)確定位以后長期堅持準(zhǔn)確定位的重要性。
我想裹驰，不單單是企業(yè)掌实，就算是個人，也應(yīng)當(dāng)找準(zhǔn)自己的定位邦马，并堅持努力贱鼻，才能有更好的發(fā)展，走向成功滋将！
